【商法名言】犹太人的12种赚钱法则：薄利多销是愚蠢的方法

“要么向同一个人出售更多的产品，要么向更多人出售同样的产品”是犹太人的流通规律，阐明了营销的真谛，犹太人的商法上有很多观点，比如认为“薄利多销”很愚蠢。要针对女人(钻石、珠宝、服装等)，存款没有好处。

第一，为女性服务

犹太商法主张，要想赚钱，就要针对女人。因为男人在赚钱，所以女人花钱的——男人的兴趣不在于保管和使用(购买家庭物资)的钱，而在于赚钱。保管和使用(购买家庭物资)都是女性的事。现实生活确实是这样。购买钻石、宝石、黄金、白银、服装等饰品的不仅是女性，家庭食品、用品也大部分由女性经营。因此，更加关注女性市场，为女性服务是营销人取得成功的重要途径。总的来说，休息日家人上街通常是男人和孩子在吵闹，而女人不厌其烦地选择产品。也就是说，不能坚持到选择孩子或男人为止，全家人依依不舍地离开。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

如果女人和自己或女朋友在一起，在一家购物中心又在一家购物中心挑选产品，经常逛半天甚至一天，然后满意地回家。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女性)为女性服务要把握女性市场的特点。例如，对生活态度积极，对自己的生活方式非常自信。大胆尝试不同的方式，享受全方位的快乐。媒体，特别是电视上获得的信息反应非常敏捷，获得新鲜信息和知识后，想立即试用一下。如果营销信息得到女性的认可，就很容易成为时尚。因此，营销人员必须了解女性的消费动向，紧跟女性的看法和思维方式，适应女性的时尚情绪，满足女性的消费偏好，善于抛出女性的爱美追求，创造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

第二，为了钱四处走

为了钱四处走动是犹太人与生俱来的特性。他们自己虚张声势，四处奔波，贩卖，鼓励别人这样做。(威廉莎士比亚，《泰姆派斯特》，《天堂》)犹太人长期没有国家，因此他们从出生开始就成为了世界公民。犹太商人没有固定的市场，使他们生来就是世界商人。犹太商人从东到西，南北，广泛联系，进行大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。(威廉莎士比亚。)(哈姆雷特。)营销也要为了钱四处走走。在今天的全球化背景下，营销要以全世界为对象分配资源。"要做四方的生意，赚八方的钱。"继续寻求新市场和以市长/市场为中心的转移，包括进入国际市长/市场、在全球背景下寻找新的市长/市场机会、从竞争激烈的市场转移到竞争不那么激烈的市场。

三、78336022定律

78:22法则规定，服装、食品、建筑、珠宝、医药等产业的22%基本上占生活消费的78%左右，因此犹太商人的传统经营领域大部分集中在食品、服装、珠宝、建筑、医药方面，男人赚了这个世界的78%的钱，女人消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中广泛存在。例如，22%的客户创造了78%的企业利润。22%的产品是企业的核心产品等，所以营销活动中要根据客户价值确定主要产品和主要客户，从而提高营销的效率和效果。

第四，服务于嘴

犹太人认为，在流通过程中，应该瞄准人们的嘴，进行“口”事业，即与吃饭相关的事业。小小年纪，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、饼干店、水果店等。因为做这种生意一定能赚钱。大体上，犹太人主张开餐厅、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，发表立场词可以赚钱，包括毒药。营销也要以嘴为中心服务。因为吃是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者吃东西也与时俱进，消费者不满的地方有需求。只有满足大众基本需求的产品才有巨大的发展空间。

第五，用头脑赚钱

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是最自然、最自然的事。如果能赚钱，那简直是对金钱的罪过，应该受到上帝的惩罚。犹太商人强调用智慧取胜，用头脑赚钱。因为智慧是可以赚钱的智慧。也就是说，能赚钱是真正的智慧。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)这样，金钱成为智慧的尺度，智慧只溶于金钱是活的智慧，金钱是溶于智慧后才活的钱。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)活着的钱和活着的智慧很难区分。营销也要用头脑思考，分析消费者的消费行为，比如消费者的香水。消费者渴望不朽。要关注消费者的权力支配欲望、消费者的好奇心、恐惧、焦虑心理等消费者的情感需求、营销利益相关者(如有影响力的人、决策者、用户等)。确认消费者的价值。满足消费者的自尊。可以创造消费者的创造性释放等。产品、价格、渠道、促销等需要不断创新。发现市长/市场机会、指导和创造市长/市场需求等创新是不可避免的。渠道组合优化、战略终端查找等。

第六，节流需要更多开源。

财富是赚来的，不是节约攒来的。立足于伐木是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高收益需要高投入，开源是根本。在保持顾客的同时开拓新顾客的情况下，进行有影响力的传播。通过活动策划，可以提高品牌知名度和声誉等。当然，你必须减少开支。在营销活动过程中，要强调效率和效果，停止浪费，创造“营销生态系统”和“和谐营销”。

第七，锡像黄金

犹太人的事业格言中有句话叫“不要偷时间”。这句格言是关于赚钱的格言，也是关于犹太人做生意礼仪的格言。所谓的“不要偷时间”是1分1秒的时间，告诉犹太人不要打扰别人。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命、时间、金钱。(约翰肯尼迪，时间)犹太人相信“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一个意义是可以抓紧一分一秒抢占机会。在当今竞争日益激烈的环境下，从“快鱼吃慢鱼”这一点来看，营销活动必须争取快速反馈和竞争的主导权，从而发生变化。

不断动态调整。

八、靠信息抢占先机

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

九、诚信是根本

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

十、善于整合资源

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

十二、谈判创造价值

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。

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