【卖化妆品名言】《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》笔记

天象铁路《逼人买到剁手指的77个文案促销技巧》，读起来还是很有用的。在这里抛砖引玉，照搬作者的观点，在平时工作中没有灵感的时候，可以成为灵感的来源。

1、让对方认为与自己有关。

将利益直接与消费者捆绑在一起，引导人们参观，扩大传播渠道，引导销售流入。

原文《工作的整理术》

修改《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

案例《我害怕阅读的人》

2、使用具体句子。

销售的不是产品，而是产品带来的感官刺激。不是牛排，是牛排的叫声。

原文：用木炭慢慢烤的精选新鲜鸡肉

水晶：早上宰杀的萨摩鸡用长木炭慢慢烤，咝咝作响，柔软多汁。

扩展：机张体重秤，喝一杯水能感受到的准确性。

科长：站在风口上，猪就能飞

熟悉事物：这个女孩太美了！这个女孩像个小林志玲。

3、让对方下定决心：为什么？

刺激好奇心，激发消费者迫切的理解愿望。

原文：我能考上东大，大部分是因为XX学院。

修改：为什么我能考上东大？

4、短小有力。

示例1:

原文：里面有冰啤酒。等待大家的光临

修正：生啤酒使人心旷神怡

示例2:

性骚扰是犯罪行为

色魔退场

接下来是Just do it！

5、吐露大家的心声

在书名中可以看到很多

《你的孤独，虽败犹荣》、《你要去相信 没有到不了的明天》

微博排行榜姐姐话题

6、感情真诚，不做作

原文：能够战胜受伤取得胜利，真是祝贺

秀晶：忍住痛苦登场了。辛苦了！我深受感动，祝贺你！

造句：哭着一口气读完了。希望以后也能有这样的恋爱。

7、带来节奏感。

呃)品牌形象IP—Blueblue(卟啉鲁)

8、放具体数字。

唐山大地震：23秒，32年

造句：走在13亿人的胃袋最前面

例：一斤有多重？一粒鸡蛋的重量。

众所周知的事例《三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年》

9、具体表达所需的时间。

在畅销经典书籍中可以看到很多。

《3秒改变人生》 《你人生的8740个小时》 《一秒捕获人心的广告文案力》

10、增加优惠以显示效果。

示例1:

原文：特别的设计不会给腰部带来负担

秀晶：长时间坐在腰上也不累，腰痛患者受到了超过10年的爱！

示例2:

原文：促进销售的建议

修改：有什么跨时代的方法可以在一个月内提高销售额30%？

11、为了列举图片。

原文：美国超越种族差异，融为一体

修改：没有所谓的非洲裔美国人、美国白人、拉丁裔美国人、亚裔美国人，只有美利坚合众国。

例如《富爸爸，穷爸爸》

12、预言未来

示例1:

原文：本赛季春霞可能流行[靴子凉鞋]哦！

修改：本赛季春霞[靴子凉鞋]强势回归！

示例2:

原文：如何收缩小腹？

秀晶：夏天前要和小肚子说再见！

十三、骄傲宣言

元九：介绍帅气的丈夫

秀晶：帅老公身边，我在！

十四、威胁声明

恐吓、恐慌、不使用产品会产生什么不好的影响，在护肤品、整容业等行业可以看到很多。

例子：人生不是天生的—— 《更美》

15、果断使用命令

和语句一样，品牌的强烈诉求

耐克：还是做吧！

16、坦诚地说出真心

心被刺伤了，老家伙！旨在引起共鸣，说出消费者心中想说的话

蚂蚁财产#随着年龄的增长，没有人原谅你的贫穷#

王云地铁音乐评论屏幕

17、断言将是错误的

比起真正的橘子，橘子味道更好

18、尽量提问。

在公众号标题上看到很多

示例1:

你的恋爱休息了多少年？(失恋)

示例2:

拜访男朋友妈妈的话。……。

19、瞄准远大的目标

在招聘行业可以看到很多，所以想扭曲消费者心理。

原文：不管怎样，我希望你能来我们公司

修改：你是想一辈子继续卖糖水，还是想改变世界？

20、诱发好奇心。

在娱乐新闻标题党、UC新闻等地方可以看到很多。

例如：

周润发写生

女曝光（知名的写上名字了）

知名女星结婚了（这是不够知名的）

21、试着喃喃自语

用自言自语的角度，去推出产品卖点有说服力

今天吃点啥？不如就吃蟹状元！

22、让对方深有同感

（同16，扎心了各种案例）

23、刻意拉长句子（同11）

加强情感的凝练，让语言更丰富，与简短有力相反

知名长文案：芝华士父亲节文案

24、锁定具体目标

（同1，认为与自己相关，带动销售）

原文：给所有车主

修改：给所有想节省汽车保费的车主

25、降低门槛

任何人都可以做的起司面包

XX借贷，人人可贷

26、欲扬先抑

在夸一件东西时，可以先贬低吸引注意，继而转折。

老实说，我并不看好XX，但用过之后我觉着惊为天人！

27、亲身搭话

品牌以第一人称与消费者进行对话，情感真切。

你对现在的发型真的满意吗？

28、出题猜谜

提出问题—抛出产品—解决问题

汽车、地产、奢侈品、物联网家居等，越是高消费的产品，越可以根据场景提出问题，然后用产品实力解决，比华丽词语更容易让消费者信服！

29、激发斗志

skII 形象代言人窦靖童“生而由我，瓶熠心声”

延伸（相反案例）：京东《你不必》

你不必成功，你不必....

30、排名效应

店长推荐、明星打榜、夏天畅销第一名、书名横幅、超模都在用

31、强调稀有性

限量版、独家珍藏、仅限今天等，物以稀为贵，增加紧迫感，消费者更容易更快下单。

例：

小米饥饿营销

汉堡王薯条限时买一送一

今年的圣诞节一生只有一次

成长只有一次，给他最好的

32、认真提出请求

请购买XX药

33、重视语句的节奏

三个字词并列，就可以

例：我见、我来、我征服

京东：多、快、好、省

34、双关语

打开车门是背景，关上车门是北欧

今生今饰-今生今世

35、押韵

这样就比较多了，不一一列举了

钻石恒久远，一颗永流传。

36、对句与对比

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

像恶魔一样细心，像天使一样大胆

肝若好，人生是彩色的；肝若不好，人生是黑白的

37、重复

反复重复，令记忆更深刻

12月24日，12月24,日，12月24,日，平安夜（举例）

38、特定句式

借鉴成功品牌经典句式

你今天养乐多了吗？

关系牙齿，更关心你

39、相反词配对

美就是丑，丑就是美！

40、刻意说反话

原文：西方国家强盛的理由

修改：《西方凭什么》

41、反复*命令

卖出去吧，业绩增加10%！

42、从矛盾入手

通过对立冲突、不合常规的方向，激发人的好奇心。

小孩教我的育儿术

游戏学习法

这里的矛盾就是：小孩怎么会教我育儿术？游戏，怎么会是学习法？

43、夸大*娱乐性

你这样下去的话，100%不能成功啊！

你啊，这样下去2000%成功不了啊！

44、使用次文化语言

多对应于特定范围独有的语言，如方言

45、明喻

他好像林俊杰

46、暗喻

人生是一座山

47、拟人法

蛋蛋（猫的名字）俨然一位帅气的公子哥

48、拟物法

妻子是我的太阳

49、换句话说

L love you

也可以说成“我想到你的房间去看月光”

50、用五官来表现

（同具象化表达）

51、善用名言

借鉴名人的权威语录，可谓事半功倍。

52、改写谚语、格言及惯用语

原文：叫天天不应

修改：叫天天不印 Canon帮你印！

53、引用动漫格言、经典电影台词、网易乐评...

祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的

54、倾听一般人语录

这种多见于网络流行语

蓝瘦香菇

你有freestyle吗？

55、模仿电影、小说、乐曲..

嫁接文化IP基础形成自己的品牌效应

原文：《魔女宅急便》宫崎骏

修改：黑猫宅急便

56、组合不同性质的词语

巨大反差，颠覆认知，形成记忆

恶魔善良，天使邪恶

草食系男子，肉食系女子

57、使用神奇字词

改变人生

获得成功

只要OO就能XX

魔法、神奇

奇迹

秘诀

58、刻意使用少见词语

吸引注意，产生了解欲望。

原句：对OO有效的电影最佳前10名

修改：电影处方笺最佳前10名

59、专业术语搭配常用词

原句：增加夫妻间的互动，家庭圆满

修改：夫妻间的B2B协议，家庭圆满

60、将名词与动词刻意混搭

“靓”出自我

恋爱大扫除

61、重新整合共通点

猫科：猫、老虎、狮子等....

62、将资讯系统化

与61相似，可用【法则】、【公式】、【方程式】、【黄金定律】、【原则】等词形容

黄金比例，五大原则、爱的方程式...

63、将物品与人结合

比如农夫山泉广告宣传片，用快递小哥的运输场景体现水的好品质

64、加上时效性

今年正是换新版的最佳时机

完美无缺！花粉症对策2010

【畅销理由】最新的行销理论解决烦恼

65、以关键（常见的）词打遍天下

抢到就是赚到

等你来

66、借助权威的力量

原句：店长推荐！

修改：一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长真心推荐！

67、请使用者背书

出书作者请行业知名大佬为书做序

发起活动请参加者给出体验、好评等，比如免费观影写影评

68、出其不意，令人大吃一惊

例1

原句：我真的爱死你

修改：爱你爱到要杀你

例2

原句：《关于杀人的短片》

修改：《教我如何杀他》

例3

爷爷也需要，性爱

69、试着缩短词语

（与简短有力类似，多用于描述一件东西时太长而缩写）

小确幸：微小但确切的幸福

70、组合自创词语

小孩店长

甲鱼业务（一旦抓住就死咬不放的业务员）

71、谐音自创词语

例1

原句：就这样

修改：就酱

例2

原句：钓鱼

修改：钓愚

72、串起字母

为英文字母的首字母贯穿而成

4P：product、price、place、promotion

73、二次创作

（多见于互联网用语）

皮皮虾，我们走

求锤得锤

用小锤锤捶你胸口，嘤嘤嘤

74、写成故事吸引群众

支付宝故事文案

75、故事的黄金定律

可从电影、影视剧、生活点滴等获取灵感；

主角本身有不足，怀有一个远大又险峻的目标，面临无数障碍，甚至是作对之人，历经艰难险阻最后成功

76、勾起后续兴趣

影视剧系列、小说连载等

77、加入性

经典可学习杜蕾斯