【药店名人名言】15年来，通过销售药品教了我三件事。

资料来源：塞弗鲁特约纪纲

时间像白马一样，从1995年大学毕业到现在不知不觉参加了20年的工作，从事医药销售行业也有15年了。回顾自己走过的路，虽然有茫然、忧虑、困惑和挫折，但对正确选择的喜悦、经历、价值和人生的感悟更多。

作为师范大学毕业生，本来可以从事教师工作，但作为名家在外地的毕业生，选择留在省城哈尔滨。当时教师的收入还不高，不甘心自己只挣几百块钱的工资，所以放弃了进入教师行列的机会，选择了收入相对较高的销售行业。

从计算机软件、人寿保险，到后来的家电、食品销售，在刚毕业的5年工作时间里，作为盲童和盲从，从来没有想过自己的职业规划和人生轨迹。

这段时间有几个同学进入了医药销售领域，他们经过自己的努力，都发展得很好。当时心里羡慕他们，羡慕他们的高收入，羡慕他们的四处出差，希望以后有机会进入医药销售领域。

2000年7月，夏药集团三井健康科技有限公司聘用常务代表，经过严格的三轮面试和审查，我终于在近80名候选人中脱颖而出，幸运地成为了该期间唯一的入选者。

感觉进入医药销售领域不容易，认识到了医药销售的远大发展前景。从进入三井健康的那一刻开始，我心里就警告说：一定要努力。医药销售领域有进步和增长。(威廉莎士比亚，温斯顿，医药，药品，药品，药品，药品，药品，药品，药品)

我被安排在辽宁省。从最基础的“扫街”开始买自行车，每天拿着沈阳地图，早出晚归，往返各胡同，看药店和超市，了解我们产品的包装和销售情况，一个月内制作了近千个终端文件，了解了终端对产品的真实反馈。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

一个月后，公司重新规划市场，将我调整为黑龙江市场临床舞台票，黑龙江是公司的大本营，有4名常务代表负责全省各地级市的代理商开发和服务工作。我是所有人当中工作最努力的。每天积极代理商开发终端，寻找老干部活动中心，联合代理商开展产品知识讲座，联合药店开展店外促销活动，我的工作业绩也是其他几位商务代表的总和。虽然比其他同事累，但我心里并没有不平衡的感觉。因为我知道我不只是为公司工作，而是为自己工作。

我的工作受到了公司领导和同事的好评，但公司产品结构有限，市场萎缩，销售停滞，我想离开这里。

2002年1月，葵花药业招聘OTC销售管理人员，我毅然辞职申请葵花药业，经过第一次考试、第二次复试后成功了！我暗自发誓，要多学习，多领悟，真正在医药销售领域取得收获和发展！

从最初的吉林地区OTC主任到2003年8月，通过努力晋升为湖北地区OTC主任，自己的收获是巨大的。多次组织向日葵杯店员举行奖项知识比赛。参加了中国吉林的“第一届全国医药保健品及医疗器械博览会”促销活动，取得了巨大成功。策划了湖北襄阳“向日葵卫江金秋温暖的夜晚”的大型广场演出。湖北省全省OTC市场成功开展了前三品维护工程，葵花药业通过对市场的不懈投入和对销售管理人员的大力培养，获益匪浅，一步一步锻炼成长，发展到今天。

在15年的医药销售过程中，我一直记得三个难忘的时刻。

2010年5月，开展产品购买赠送促销活动时，患有尿毒症的7年大姐姐正在服用向日葵简便。知道今天举行活动，感受到我们对她的爱和热情时，她决定一次买20瓶肝病。把赠品送到她手里的时候，她非常感动，拉着我的手说：听到这位大姐发自肺腑的话，我为从事政界患者健康的医药事业而自豪！

2011年2月底的一天，品牌事业部总经理给我打了电话。“陕西地区总经理因为家里有事提出辞职，事业部经过认真考虑，决定从三位候选人中选择你去接陕西市长。准备吧。"我接到电话的那一刻，心情无比激动，我为我实现了自己的价值而自豪！

2013年底，当我知道地区全年顺利完成任务，比去年增加了1000万韩元以上时，这个成绩让我高兴！从2012年到2013年，进行了138次各种促销活动。为了在2012年的土地上时刻等待，不发生销售事故，完成任务，2013年对整个土地的构想明确，目标明确，充满狼性。整个地区发生了翻天覆地的变化。我为我创造的辉煌成就感到骄傲！

进入医药销售领域后，我才真切地感受到医药销售不仅给我们带来了更高的收入，还带来了更多的压力和挑战。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，健康)几次流汗的活动，几次绞尽脑汁的方案计划，举着多少盏灯彻夜不眠的夜晚，但这一切都成了激情燃烧的岁月。(莎士比亚)。

15年的医药销售工作对我的人生产生了巨大的影响，在很多方面使我受益终生。

第一，磨练我的意志。每当感到压力的时候，心里就会问

过自己“这么辛苦、抛家舍业的为的是什么”，也曾想过退缩，但心中那种不服输、挑战自我的念头还是占了上风。每个人的人生都不是一帆风顺的，在面临困难和挫折时，我们应该勇敢面对，让它们成为我们前进路上的“垫脚石”而不是“绊脚石”。尼采曾经说过这样的一句话“使你痛苦者，必使你强大”，十五年的医药销售经历让我的内心变得强大，意志变得坚定，充满着正能量！

二、鞭策我的成长。从事医药销售工作，让我有机会参加各种会议，无论是总结会、部署会、动员会还是培训会，都让我从公司以及行业内优秀的案例中感悟到了创新、执行以及视野、格局的深刻内涵，让我剖析和反思自己的工作，并时刻鞭策自己向这些优秀者学习，与优秀者同行，力争让自己也能成长为医药销售领域的优秀者。

三、丰富了我的人生。我国有句名言“读万卷书不如行万里路”，从事医药销售工作让我有机会到全国各地工作和出差，有幸到过全国20个省、市、自治区和98个地级市，了解了每个地域不同的风土人情和文化传承，在闲暇之余还有机会游览祖国的名胜古迹和自然风光，领略历史文化，感受自然之美。这给喜欢旅游的我增添了人生乐趣，让我的人生变得与众不同，更加丰富多彩。

十五年的时间里，让我在医药销售领域里获得了一定的发展，虽然和自己的人生规划还有很大的距离，也根本谈不上成功，但我一直铭记着杨澜说过的一句话“你可以不成功，但不能不成长”，我还要不断的充实自己，不断的学习成长，让自己日臻成熟，以适应这不断变化、不断发展、不断创新的医药销售行业的挑战！

既然选择了医药销售，就要勇往直前！既然选择了医药销售，就要无怨无悔！我为自己是一名医药销售人而自豪，因为我选择了一种锐意进取、积极向上的生活；选择了一项波澜壮阔、宏伟蓝图的事业；选择了一个挑战自我、实现价值的人生！

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