【高中作文心理作用】心理效应与高中作文系列2

自我认识文章：

1、镜子内的效果

2018江苏卷高考作文题：

语言的力量有时就像滴水穿石，毛毛春雨，久久融化心灵，润物无声。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，语言)有时霹雳闪电，巨雷，耳聋的声音，耳聋的头，耳聋的头，蟋蟀，蟋蟀，蟋蟀，蟋蟀，蟋蟀语言的力量是无穷的，能形成一个人。如果希望周围的人都温和善良，请充分发挥语言的力量，让温暖的语言掠过心灵，消除偏见和误解。如果你希望能保持独立思想和高尚的心，就不必害怕流言蜚语，也不必害怕恶言恶语，把他们像蜘蛛网一样轻轻拂去，灰尘不会沾染年心。(莎士比亚)。

孔子说：“和马不同，失去了人。”不能言传身教。认识的人不失去人，不失去马。“有时候，我们不能吝啬话语的力量，要知道它能打动人心，引导善念，有时候沉默会像金子一样，不要无谓的辩解和空洞的说教。(莎士比亚)。

2018年高考，江苏卷语写作问题

自言自语，鸟语，生活中处处都有语言。生命也可以用语言解释，雕塑，基因……。都可以用语言传达。语言生活丰富，语言解释生命，语言继承文明。根据给定的资料写作文，对自己的议题、文体没有限制，除诗外，800字以上。

一个女人抱着孩子上了火车，车厢里已经挤满了人。其中一个年轻人躺在座位上睡觉，一个人却占了两个座位。孩子哭着想坐下，用手指着那个年轻人。但是年轻人假装睡觉，没有听到。这时孩子的母亲用安慰的口气这样说。“这个叔叔太累了，让他睡一会儿吧。一觉醒来就会离开座位。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，家人)仅仅几分钟后，那个年轻人睁开了眼睛，刚刚睡醒的样子。然后挺直身体，给抱着孩子的女人让了别的座位。

[故事解说]

让我们先看看上面的故事。那个年轻人起初通过“自己占两个位置”认为自己是“占位置的恶人”。但是孩子的母亲说“叔叔太累了”，那个年轻人改编了对自己的认识，认为“太累了，不小心占了两个位置，不高兴自己是恶人”。由此我们可以看出，外界的评论对自我认识有很大影响。

[了解效果]

镜子中我的效果是1902年美国的查尔斯霍顿库里提出的。“镜子中的我应得”的内涵是，我们只能在镜子中看到自己的长相。一个人的自我观念，一个人的自我观念是在与别人的交往中形成的。一个人对自己的认识是对别人自己看法的反映。它所拥有的这种自我感是由别人的想法和别人对自己的态度决定的。

[应用效果]

我们经常从别人对自己的评价中了解自己。例如，别人认为自己是一个骄傲的人，但一开始认为自己没有做宣扬自己伟大工作的事。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、Linum)但是，因为别人说自己喜欢骄傲，所以自己会形成这种意识，竭尽全力不让那种“爱骄傲”的一面暴露出来。(威廉莎士比亚，自负，自信)通过外界的评价认识自己，是“镜子中我的效果”的再现。对自己的外部评价肯定有偏差，所以我们不需要太在意外部的评价，努力了解自己，多自信，尽全力。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，成功)[这是假装慈善的人，我愤怒而排斥。这是一个慈善的人，一个高兴的人，一个努力保持的人。如果孩子没有拖拉、散漫、没有计划性、理性的特点。确实是来自我平时对他的评价。我总是说他：“你为什么这么慢！你怎么这么没有

计划性！这样没有条理！你为什么这么茫然，没有目标，没有方向？“所有这些负面评价，他都变成了自己的认识，随着时间的推移，他想：他是这样的人。想想吧，这语言的力量真可怕！就这样沉寂下来，悄悄地改变了一个人。【成语】

2、自我服务偏见(self-serving bias)

四川2013 《平衡的生活》

均衡的生活不是只关注自己的成功，而是无视别人的努力。不是只强调自己的困难，而是忽略别人的辛苦。不是只摘卓越的奖牌，而是拒绝失败的落羽峰。平衡的生活是不怨天尤人，不消极服从命运，勇敢地接受失败，理性总结，整装再出发。平衡的生活不傲慢，也不过分强调自己的独特性，可以坦然面对成就，努力发掘自己的闪光点，但决不能孤芳自赏，放眼一切。(莎士比亚)。

2013年四川省平衡生活作文审议

一、作文题目：

在平衡的生活——中学习什么，思考问题，工作，打球，唱歌，画画。对于这样的话，学生们展开了热烈的讨论。

根据

上材料，结合自己的体验和感悟，写一篇不少于800字的文章。要求：①题目自拟，立意自定，文体自选；②不得抄袭，不得套作；③用规范汉字书写。

什么是自我服务偏见

自我服务偏见是指个体会对良好行为采取居功的态度，而对于不好的、欠妥的行为，却推卸自己的责任。简单地说，当我们加工和自我有关的信息时，会出现一种潜在的偏见。

我们一边轻易地为自己的失败开脱，一边欣然接受成功的荣耀，在很多情况下，我们把自己看得比别人好。这种自我美化的感觉使多数人陶醉于高自尊光明的一面，而只是偶尔会遭遇到其阴暗的一面。　

　　案例一

　　一名教师倾向于将优异的成绩归功于自己，而把糟糕的成绩归咎于学生或试卷。一名学生参加比赛获得冠军，教师倾向归功于自己高明的指导以及付出许多课余时间；一名学生参赛惨遭淘汰，教师倾向归咎于学生水平不行、评委偏心或运气不佳，“不管我怎么指导，他还是没办法获奖”，“评委明显偏向某某学校的”“排在谁排在谁谁谁后边，真倒霉”等。

　　案例二

　　当一个人的奖金高于平均水平时，他往往认为这是理所应得，那是他工作努力，很有成绩；而当奖金明显低于平均水平时，他往往觉得自己工作努力却得到了不公平的待遇。很少人能坦然接受自己其实不如人，并想办法改变，他们更多地选择怨天尤人，找借口为自己开脱。　　

　　案例三

在1997年的盖洛普民意测验中，只有14%的美国白人在黑人歧视程度的10点量表(0分到10分)上打分达到或超过5。可是在给其他白人打分时，44%的白人的分值达到或超过5。

3、锚定效应（Anchoring effect）

【2013年辽宁卷高考作文题：沙子与珍珠】

当人们需要对某个事件做估测时，起始值像锚一样制约着估测值，这就是锚定效应。锚定效应有时会让我们的决策在错误的参考系下出现荒谬的偏差，而我们身处其中却不自觉。正如评价一个人是“沙子”还是“珍珠”，有时不能按照世俗功利的标准衡量。香港大学的校工袁苏妹没有上过大学，不知道什么是院士，也没有做什么惊天动地的大事。但她44年如一日，用心、用情为学生做饭、扫地，深深地感动了学生。学生说“她就我们的妈妈一样”。2009年9月，香港大学授予她“荣誉院士”，称她“以自己的生命影像大学堂仔的生命”，是“香港大学之宝”。袁苏妹一生平凡，寂寂无名，然而在她服务了44年的港大学生眼中，她确实美丽温润的珍珠，让他们安心，也让他们倍感珍惜。

是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

　　锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。【跟别人比较，永远不会满足。目标过大，成就感就会弱，挫败感就强。路边鼓掌与路上跑步。浙江2012 拒绝平庸 江苏2011】

案例

　　1、星巴克卖依云水

　　依云水在星巴克卖22元一瓶，但是在京东买一整箱的话，平均大概不到5元一瓶，是“中产阶级”勉强能够承担的价格。依云水在星巴克的售价，或许能给人一种“高端”的印象，从而之后用户需要“装逼”时，会购买依云水。同时，根据星巴克咖啡的价格，中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。当用户发现一品矿泉水都要22元后，对比之下就会觉得咖啡没那么贵了。

　　2、优衣库商品打折

　　优衣库有一个概念：初上市价格，即一件商品开始售卖时的原价。

　　在打折或限时优惠的时候，打折价格旁边一定会清楚标注出初上市价格。

　　原价 599 元起的羽绒服现在只要 199 元起就可以买到，这里 599 就是锚点，有它作为参照，顾客会毫不犹豫接受 199 元的价格。

　　3、降序排列的价目表

　　不知道你有没有注意过，酒吧或餐厅的菜单价格，往往都是按照降序排列的。

　　把最贵的放在前面，这个价格就成为一个起始参照物。

　　当顾客从上往下浏览价目表的时候，随着价格越来越便宜，会产生一种金钱获得的感受。

　　4、化妆品

　　无效的低价也会诱导用户去掏更多的钱。比如，护肤品给同一产品设置不同的规格，但价格却十分相近：

　　45ml 的小棕瓶精华售价 1100 元，65ml 的小棕瓶精华售价1360元，我随手翻了翻评价区，发现大多数人购买的都是更贵的这款。

1100 元在这里充当炮灰的角色，抬高了用户心里的价格锚点，明明是让顾客多花了钱，但顾客反而觉得自己占到了便宜。