【王振滔名言】大脑决定一切

最近几年关于欧康的评论很多。其中之一是，奥康纳似乎有能力做那种“石成金”。不管是什么项目，别人做得不好，一到奥康手里就立刻活了下来，最后发现非常成功。

黄冈吴江商业步行街的成功又引起了更大的疑问。

第一，这个项目以前有人提出过，但没有人敢做。或者我觉得做得不好，为什么欧康做得很好？

第二，欧康不仅自己利润可观，当地领导、老百姓、去步行街开店的经营者也各方面叫好，这是怎么回事？(莎士比亚)。

对此，本书作者之一王振涛的回答如下。

“做生意最重要的不是资源，而是想法。如果想法错了，再好的资源也能睡觉。思想好的话，死去的资源也会成为活着的资源，是最能赚钱的资源。

“做生意的最高境界不是强迫别人去死，而是通过对机会的独特发现和挖掘，运营得很好，让所有当事人都受益。”(莎士比亚(William Savison))。" "

这是一个朴素的总结，但立即引起了这本书其他作者吴甘霖的强烈共鸣。作为研究创新思维20年的专家，他高度评价了世界首富比尔盖茨的格言。

“人和人的差异主要是脖子上的差异——大脑决定一切。”

现在，王振也通过对创业过程的分析来了解一下为什么“大脑决定一切”。——

(a)要想赚体力钱，就要多赚精神钱。

对此，王振涛切身体会到，自己和吴江的一切发展都是“大脑决定一切”的产物。

“我从小做什么生意都能赚钱，而且经常比别人赚得多。不是因为我运气好，而是因为我只赚精神钱，不赚体力钱。(莎士比亚。)

那一年，他十几岁的时候跟着师傅做武汉木匠，每天早起贪图黑暗很辛苦。

他边做边琢磨：怎么样才能创造出新花样，让更多人认可？

他发现，请他们做家具的很多家庭房子不大，但住的人不少，很多人都有子孙三代，挤在一套两居室里。(莎士比亚)。

所以他认为，将一种家具开发成多种用途，可以大大节省空间。

因此，他在制作家具时，尽可能地综合了各种用途。例如，他做的桌子可以是饭桌和桌子，晚上可以拉两边，也可以用作床。电视柜，下面有抽屉，可以放杂物，中间的板子拉起来，还有一张小桌子。

结果，他们的生意一下子就火了起来，这家还没有结束，下一家早就开始邀请了。

他也很快被师傅提拔为“脑力劳动者”——“设计师”，不需要像其他师傅兄弟一样每天敲打，做简单的木工。只要找工作、出事故、出主意就行了。

但是他不甘心做一辈子木匠，回到温州的故乡，看看能不能做别的生意。

当时温州最流行的事情是做供应销售。那些人每天拿着一张笔记本，在上面写商品目录，卖给别人，拿到订单，回到工厂订货，生产，赚取中间费用。

当时做供销的人很多，但实际上没有多少人赚钱。

尽管如此，他还是想试一试。然而，他和其他人一样，没有把销售地放在温州，而是坐了去湖北的车。

更令人吃惊的是，在担心别人还不能工作的时候，他在湖北只呆了几天，就轻松地收回了几十万个业务订单。(莎士比亚)。

同样做销售，为什么有这么大的差别？

这就是“赚精神钱”和“赚体力钱”的区别！

王振涛运气好吗？

当然不是！因为他动了脑子。

首先，温州供销太多，市场已经饱和，没有任何利润。

第二，当时湖北市场还没有开发，利润空间比较大，他留在湖北，不仅是那里的市场，还有几个朋友可以帮忙。

所以他没呆几天，就去了几十万个业务。

“赚精神钱”可以通过小打大闹，用最少的投资获得最大的收益！

赚体力钱，有时需要，但一般不会有那么好的回报，有时很累，也不讨好。

我们不否认赚体力钱的重要性，但更强调一点。

勤劳的双脚也要站在高效的位置上！

只有眼睛：(2)有没有机会，有没有机会。

业界流传着这样的笑话。

外星人不小心掉到了地球上，不同地区有不同的方法。

北京人会问他户口在哪里。

上海人将开始建造博物馆并获得入场券。

温州人，会这样做：

首先邀请外星人吃饭，然后是卡拉ok……。很快和他成为朋友，问他火星上有什么机会，可以一起开发开发。

尽管这是个笑话，温州人重视商机，善于寻找商机的形象却跃入纸上。

机会不是从天上掉下来的，而是已经存在的。这个世界本来就没有机会，只是因为你有发现机会的眼睛。(机会)。

对此，王振涛深有体会。

跟着师傅向南跑，做了一段时间木匠后，他总是想能不能做别的生意。

一旦他回到温州的故乡，他发现当地商品市场增长非常迅速。特别是纽扣，几乎每个家庭都在做。

。

于是他开始琢磨在扣子上做点文章。

刚好这时候，他到了福州，在一户人家做家具。这家的女主人，刚好是当地一家罐头厂的会计。

在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做扣子的最好原料吗？

一问之下，对方立即说：

“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”

“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”

“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”

可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。

可他却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。

果然不出他所料，那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜，一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝，一吨要卖四五百元钱。

就这样来来回回跑了几趟，他就轻轻松松赚了几万元钱。

一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。

但实际上，可能最大的问题不在物品，而在于我们把它放错了位置。这个世界上，没有废品，只有放错了位置的东西。

只要有一双善于发现商机的眼睛，那么，即使是一堆废品，最终也能变成黄金！

（三）超常的财富，来自智慧的深挖。

那么，怎样才能获得超常的财富呢？

这就需要对智慧进行深挖。

当我们刚刚对话进行到这里时，正好经过温州市最繁华最有名的五马街。王振滔指着靠近五马街路口的一家店说：

“看，那是我们奥康在这条街上开的第一条专卖店。之前是别人开的店面，生意不好，但是到了奥康的手上，很快成了最赚钱的店，甚至创造出了年销售额400万元的奇迹。在这条街上，绝对是名列前茅的。”

奥康的这家专卖店，就是对智慧深挖的结果。一家在别人手里经营不下去的店面，到了奥康手里，就被点石成金。

当时，为了给这家专卖店选址，王振滔在车水马龙的五马街上，站了整整一天，不断地观察来来往往的人群。

经过反复的观察、比较，到了黄昏的时候，他的心中已经有了定论：选择靠近路口的那家店。

这家店面的位置非常好，很抢眼。 但他也发现，这家店的老板很不善于经营，无论是外观设计、内部摆设还是服务质量，都很不到位，因此生意显得冷冷清清。

于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判，不出他所料，老板果然有将铺面转让的意思，但仗着优越的地理位置，老板开出了一个很高的价格：一年租金34.5万。但他丝毫没有犹豫，就答应下来了。

他之所以选择这家店，原因有两点：首先，这家店处于五马街的入口处，是惟一可以停车的店面，再往里走，就是步行街；另外，经过观察，他发现，路口店面的客流量往往比里面的大。

于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。

这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。

而且不仅如此，在第一家专卖店开出来后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。

当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。

确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店，可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。

首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。

其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。

这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果，他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。

结果，这3家店开出了后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。

这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。

在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；

而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。

奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。

因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。

*本文摘自《商海王道》