【采购名言】购买不懂协商怎么办？这些谈判技巧后悔这么晚才看到

采购谈判是整个采购过程中非常重要的一部分。让对方获胜是谈判的精髓之一，真正聪明的谈判者让对方感到舒服，甚至让对方觉得自己赢了谈判。相反，现实中经常看到一些采购在谈判中进一步推挤，甚至要一寸一寸地前进。让对方的谈判代表着急，谈判告吹，或者这次谈判成功也成为一次性买卖，对方又不会给下次合作的机会！

如果把购买协商比作战斗，掌握购买协商技巧就等于掌握兵法。从装备变成了诸葛亮。结合一些协商技巧，运用到实际协商过程中，可以有效地完成，解决很多问题。那么，采购谈判时到底有什么奇特的技巧呢？一起看吧！

协商提示：

第一，永远不要接受对方的第一个报价。拒绝是表明态度。

第二，让对方觉得我很专业。展示对行业市场和产品历史价格的理解，根据成本比较分析讨论成本可行性。

第三，让对方看到或感觉到牺牲了自己的利益。谈判桌上有句名言：“不要试图把所有的利益都装进自己的口袋！”" "

第四，在协商的时候要学会调节自己的感情。有时发火可以作为有效的谈判战术。

第五，不要同时进行一对多谈判。要记住，采购不要单独与供应商集团谈判。

第六，整顿零，集中采购。集中购买可以增加数量优势，提高谈判分量，从而轻松获得价格优势。

7.掌握机会成本，先解决最重要的问题，然后争取最大的优势。

第八，不要被表象迷惑。谈判时，要明确对方是谁。黑脸是谁？白脸是谁？清洁工是谁？

9.谈判时比威胁更有用的方法是承诺。

10.不要发生单方面的事故。想赢的人都赢。双赢才是最高级的局面，双方都能获得预期的利益是长期合作的前提。

十一，不要感情用事。不要试图利用同情心、道德等思维主导谈判。可以和供应商保持良好的社交关系，制作感情牌，但没有永远的朋友，只有永远的利益。(伯纳德肖)。

12.总是准备备选方案。替代方案不是狡猾的体现，而是留下退出(生)的道路。在与此供应商协商之前，必须确认是否存在替代或替代供应商。否则在这场游戏开始前就输了！

在看了这些协商技巧后，我们来看一下购买的5R原则：及时(Right Time)、适量(Right Quality)、适量(Right Quantity)、价格(Right Price)，但实际上例如，如果注重质量，价格方面就会受到限制。因此，在实际采购过程中，在解决主要矛盾的同时，同时兼顾其他，掌握基本原则，这样在与实际供应商协商时，就可以提出合理的要求，从而腾出空间！

协商是最能体现人性的时刻。合作共赢是双方合作的终极。否则双方都会输。