【奥格威名言】永远奇怪，永远与众不同

永远奇怪，永远与众不同。

2015年奥斯卡颁奖典礼上，创作电影《模仿游戏》剧本的剧作家获奖时提出的，让我印象深刻。他在谈论他的人生处境。虽然受到歧视，但继续坚持，他的不同，使他不同。

我不认为你必须在生活中表示新的差异。你可以活成自己能感到舒适的样子，但你必须要求自己的想法不同。凡事都是这样。是你。

写文章、做课题、销售产品，做得好，别人也做得好，尤其是在信息壁垒和技术门槛越来越低的互联网时代，今天开发的功能、竞争对手第二天完全可以模仿，基地可以比你做得更好。

怎么办？如何打造自己的特色？去哪里，资深产品经理马南在《尖叫感》中提到，真正独特的品牌壁垒是你的品牌理念、世界观和价值观。只有三观契合，才能在消费者心中占据重要位置。

马南擅长互联网产品消费者行为研究，熟悉文案心理学，是多次主导团队产品开发和运营的文案达人。在《尖叫感》中提到了三个有趣的观点，将差异化运用到现实生活中。

1、深入用户的头脑进行调查

如果不知道用户在想什么，就调查消费者购买时的信念、情感和渴望。

别人为什么要买你的产品，他有什么好处？首先，用焦点法则思考一下产品功能最核心的一点。例如，想卖一瓶水，想了想后决定集中精力“好水”，怎么能说这是好水瓶呢？你可以使用专业术语“地表水”、“专利技术”等。但是，对于消费者来说，这些词一点也不引起兴趣。我该怎么办？

可以从目的和意义开始思考这个标签背后的逻辑。想想消费者为什么需要一杯真正的好水。因为想更好地体验和更好地感受，所以“创新生活，极限体验”想做出好的选择。(大卫亚设)。

也可以用在“用户问题”思维方式上。消费者买水的时候，实际了解有什么问题。比如消费者不知道那瓶水性价比更好，水质更好。

比较高级挖掘要求从调动情感模式开始。首先让自己进入情绪化思维模式，要传达好水的信息，首先不要说好水，首先想想消费者在公共场所喝的水是什么感觉。比如公共水箱里有水垢，常年不打扫，喝的感觉不干净。这样会改变你的角度。(大卫亚设)。

最高水平的洞察力需求要理解品牌真正传达给别人的信念。(伯纳德肖)例如，面对不同类型的朋友，使用不同的语言。例如，喜欢运动的朋友们说：“嘿，请给我一瓶。感受更健康的体验。”的总和。喜欢看书的朋友可以说：“喝一口吧，世界都为你安静了。”

综上所述，深度挖掘需求可以分为表面需求(产品功能)、情感需求(产品诉求)、自我实现需求(品牌内涵)，越深入越能了解人性。

2.总是要说别人的话。

那些专业词汇是给专业人士用的，但如果产品的对象是外行，那么你的专业词汇只会让消费者漂洋过海。

"广告是单词的生平."这是现代广告教皇大卫奥格威的名言。语言的本质是抽象的，但为了销售，语言的重点是记忆，所以语言的重点是具体的。

具体是指能通过感觉感知的东西。看到、听到、接触、使用的单词越具体，消费者越容易理解。

例如，不要说“财务成功”。应该说：“每周收入最高为元。”

“你想让你的身体看起来更有魅力吗？”还有“你想要性感细腻的大腿吗？单击

具体要打开所有的感觉，竭尽全力去感受，写下感受到的细节。是你。

3、把那些干货关掉。

如何让差异化深入人心？试试这几种方法。

用城东进攻西边。铺垫的时候故意引导读者的视线到A点，再次意外地说B。杜勒斯经典文案《杜勒斯无糖避孕套，照顾牙齿，更关心》。

戏剧效果。这样，首先要把情况和上下文都铺好，让读者跟着你的情况走，然后使用玄说、阴差阳错、野牛等手法，产生意想不到的效果。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，)例如，一位美容液的宣传是：“不要和本院刚出来的美女调情。也许是你奶奶。"的宣传引起了哄堂大笑。(莎士比亚)美丽。

让品牌人格化，从用户角度寻找品牌人格。假设一瓶椰子汁能说话，它能说什么？请看2013年获得戛纳银奖的椰子广告文案。

“我们所含的天然营养有助于消化，减轻体重。但这并不意味着你可以随心所欲地吃。例如，吉娃娃狗和陶器不行。我们要发出这样的警告，真令人失望。

我们可以显著提高你的台词。什么时候

然前提是你不是坐在那儿一动不动。除非你是个忍者，说真的，你是忍者吗?如果是，请在facebook上加我们。”

这样一来，这瓶椰汁像一个会调侃的朋友，幽默风趣，就深受人心。所以，品牌人格可以从很多方面来打造，找到与用户之间的价值观契合。从情感入手，找到品牌想要对用户说的话。价值观契合，可以从情怀、梦想、理念、自我、信仰等方面寻找契合点。比如锤子手机的品牌文案“天生骄傲”，这就引起了目标群体价值观的共鸣。

想有差异，先得积累，如果没有积累，又何谈与众不同。所有的有趣、有创意的想法都建立在大量扎实的积累上，融会贯通有了自己独特的想法。网站信息那么多，就需要根据自己的需求去淘金，去积累，去定期回顾，慢慢你才能有触类旁通形成自己特色的本事。

做一个与众不同的自己，会让你在努力积累之后更喜欢自己。