【演讲引用名言】当众演讲时，我们都要引用名言，准确地遵循这四项原则

无论是私人沟通还是年度演讲，我们都引用名言，但有些引文很普通，有些引文能让人吃惊，为什么听众的反应如此不同？

“引用”这个方法比较简单，不难理解，但我们也不能随便引用。使用这种方法时，我们必须遵守以下原则。

第一，内容符合原则。

演讲者引用的内容必须与演讲稿的内容非常吻合，不能互相吻合。那样做不仅不能给演讲增添色彩，而且可以起到相反的作用。从多年的演讲指导经验可以看出，这个道理都很明显，表面上的一致也可以，但真正实现内容的高度协调，水和牛奶的融合，天衣无缝。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)例如，“推进你的事业，不要让事业推动你”是美国前总统富兰克林的名言。很多人喜欢在开场白中引用这句话。这句话似乎也与事业有关，但仔细想想，如果我们引用这句话，该说明什么？这句话能帮助我们表达什么想法和感情？答案模糊不清。而且引用这句话的人很多，所以评委和听众对这句话感到厌烦，引起审美疲劳，根本无法达到引用的目的。所以，我建议引用时要慎重选择。大家都在引用。用烂话就不再说了。(大卫亚设)。

第二，熟悉或容易理解的原则。

引用的时候，如果熟悉或容易理解，就会成为两者之一。

“我很清楚”更好理解。演讲者引用的内容必须广为人知，只要说出来，大家都能理解心，就能达成共识。说到这个，朋友可能会想，你刚才说大多数人都在引用。我们不打算引用，现在我们引用的内容应该大家都知道，这不矛盾吗？其实完全不矛盾。我的意思是：哲理名言、时事铭文灿烂星河，我们不需要抓住那几句话给别人说烂话，而是要积极发掘大家都很熟悉但还没有在演讲中说“泛滥灾难”的短语。最终要求别的。只有这样，才能在众多竞争者中突出自己，获得“相遇”

我们如何理解“容易理解”？引用时，我们很有可能遇到这种情况。有句话我们觉得很好。这句话适合钉在稿子上，但这句话比较偏僻，不符合“熟悉”的原则。那我们还要引用吗？筛选的方法很简单。虽然可能不常听到这句话，但说出来都能听懂的话，就可以大胆引用，不要反过来引用，千万不要为了创造与众不同的效果，引用非常费解的文章。(莎士比亚)。

我们引用的目的最终只有一个。那只是为了演讲的目的而服务。如果我们引用的内容是大家听不懂的，那么即使辞藻再精雕细琢华丽，换句话说，也可以再次声情并茂、重新投入，但大家都不明白，这样的引用有什么意义呢？(莎士比亚)。

第三，简单的原则。

这个原则最能理解的是演讲者引用的内容不能太多，一两句话就足够了。我们一上来，开场白就有长度限制，绝对不能太长。如果演讲者大量引用并加上与此相关的扩展论述，开场白在长度上肯定会大幅超过。

第四，性格符合原则。

每个人都有各自的性格特征，语言中反映的就是他们的语言特征。林黛玉吟诗我们听得很优雅。你让我试试贾宝玉的父亲家庭观念《葬花吟》。那不是个大笑话吗？同样，我们在演讲中引用的内容也要符合我们自己的性格和语言特点。

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如果你平时是一个很开朗很外向的人，就不要选择那些给人感觉故作深沉的语句；如果你平时是很斯文很严谨的一个人，也不要引用太过幽默搞笑的语句。首先这样的话不符合你惯常的语言特点，你说起来会感觉别扭，怎么说怎么不顺嘴；其次，下面的评委和听众有可能是你的领导或同事，对你比较熟悉，你一下子转换语言风格他们也会觉得不适应，感觉你是在台上装腔作势，是在表演，我们千万不要给别人留下这么一个印象。

最后，我还要特别说明一点。在演讲中，我们除了可以引用哲理名言、诗词名句等，也可以做其它的尝试，比如引用经典歌词、幽默笑话、网络流行语等。事实证明，引用一些具有鲜活时代特征的语言，往往更能取得比好的效果，正所谓“跟得上语言，才跟得上时代”。而且，你所引用的语言越鲜活，越有个性，才可以有效避免重复和人云亦云的尴尬。下面我们来看一个引用的实例。

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

记得著名文学家巴金曾经说过：战士是不知道畏缩的。永远奋斗，一直向前是战士的本色！我是军人出身，不断挑战和超越自我，永远向前是我对自己的要求！今天，在这句话的激励下，为了自己无比热爱的工商管理事业，我来参加省消委会副秘书长的竞聘……

这是我辅导过的一名工商管理干部竞聘演讲的开场白。在这个开场白中，竞聘者结合自己军人出身的背景，非常巧妙地引用了著名作家巴金先生“战士是不知道退缩的”的名言，很自然地表达了自己干好工作，永远向前的勇气和决心，字字铿锵，声声入耳，开篇不俗，取得了非常好的效果。