培训机构怎样招生 教育培训机构 | 完善你的招生渠道和方法&如何利用抖音营销

教育培训机构 | 完善你的招生渠道和方法&如何利用抖音营销

为什么别人招生很容易，自己招生却很难？教育行业其实蛋糕很大，只要你的师资水平还不错，靠周边的生源，养活一个中小教育机构是很容易的：

1.需求强烈、规模巨大，动辄都是上千亿的需求规模；

2.有政策支持，限制较小，我认为未来，政策支持会越来越高，支持的力度也会越来越大。

我们预计，2020年，教育信息化将达到4000亿规模；幼教领域，在2020年将突破5000亿规模；K12的教育培训规模在2016年就已经达到4200亿，2020年有望达到7187亿。

一个人的成长其实与时代、行业的整个大趋势密不可分，只有结合整个社会大势的变化和行业的变化，才能快速完成一个人的自我成长。教育行业是一块放在高处的肥肉，就看你能用什么方式够着。

研究了很多教育巨头的招生方式，却依然毫无头绪，为什么？相信校长们平时也会关注很多教育巨头，学习他们的招生营销思路，比如新东方、学而思。可学习研究之后，却发现他们的招生营销方式却总是无法运用到自己的学校中。

这归根到底，是什么原因呢？

那是因为校长们一直在穿别人的鞋，走自己的路。

大家都了解了新东方的逻辑，学习了学而思的策略，但别人的东西不一定适合我们。所以，你要了解你自己。

眼看到了暑假招生的关键节点，如果学校招生效果一直不好，那么是时候改变一下你的招生策略了。

以下为企业进行在线推广的方法汇总：

分为3大类渠道：付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

哪些方式不适合教育行业？有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行。我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。

所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。哪些方式对于教育培训机构来说是有效的呢？第一招：使用火遍全宇宙的“抖音”引流带客资2009 年你错过了微博大 V 红利，2013 年又错过了公众号，2018 年的抖音不能再错过了！

教育机构如何玩转抖音？

1.了解抖音的推荐机制

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

1、能火能带货的小视频需要具备哪些关键元素？首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

如何能够吸引用户呢？下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

快节奏：之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频；

反常识：这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等；

美女帅哥：光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦！

搞笑：用户大多看抖音是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试；

新奇特：比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过抖音能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势；

好听的音乐或人声：抖音开始的定位是音乐类平台，因此音乐类的一直很火，前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐，自从等火了之后，声音类视频也越来越火，好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户，像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程；

实用性与推荐类：目前抖音上比较多的种类都是此类，也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧，目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来，建议相关的机构可以尝试一下；

萌宠：萌宠也是受众较多的一类，与教育关系不算很紧密，如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来，说不定会有意想不到的效果~

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或美丽，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

2、广告植入要巧妙和慎重一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

第二招：利用微信社群实现招生裂变鱼塘营销理论裂变

建议大家看一下鱼塘营销理论，它和在线社群转换的本质是一套理论体系。

首先，我们要弄明白目标客户是谁，他在哪儿。找到池塘在哪儿，找到鱼塘以后，设定一个鱼饵。这个鱼饵是否对目标用户起到作用很关键，因为我们就是通过这种共同价值观吸引他。

反思一下，其实我们转化客单也是这样，我们通过校门口发传单，把用户拉到培训点，然后培训老师和用户面对面交流，了解孩子状况，给出“诊断”……不就是一步一步的转化吗？

转化后再复销，通过一系列行为进行再次转化。举个例子，现在很多培训机构设定0元班或者1元班，他们在用的就是我们说的第一步。通过超低价班抓住入口，先把学生引到机构来，再通过严谨的教学服务，展现师资，教学质量等留住学生，转化后期的报班。不过，这种0元班模式有一定的风险，如果续班率流失较大的话，机构则很可能会赔钱，慎用。

线上活动引流裂变现在通过一些线上活动，比如微课，直播课，做招生引流也是非常有必要的。不知道平时大家有没有观察公众号数据，现在公众号打开率非常低，打开率达到5%就算优秀数据了，平均在3%左右，并且60-70%的阅读量是来自于朋友圈，这证明了公众号的流量远不如朋友圈。大家还可以想象一下，如果公众号打开率是3%，假设你有5万粉，也就1千多人打开；如果你运营一个个人微信号，好友的上限是5000，相比之下朋友圈的阅读要远远的大于公众号。

不过微信朋友圈也分上中下三等：

最下的一种朋友圈，全是广告！这种人的朋友圈一般都会被拉黑。就拿招生简章来说，三流的招生简章基本上都是硬广，最简单粗暴，但实际的转化效果到底怎样就俩说了。

二流的朋友圈则会强调自己有什么样内容。它知道自己对学生和家长有什么样的吸引力。比如说我们有清华北大的学生，有完善的教研团队，就是等你们来。这样的朋友圈是要比三流的好一点。

一流的朋友圈，一流的朋友圈能做好口碑传播。最后总结一下，对教培机构来说，目标用户无非就是家长、学生，我们通过一些活动、内容作为入口将用户吸引进我们的群。

在家长入群时，做好用户分类，筛选同一类人，确保大家有共同价值观、共同输出目标。建完群分类后，根据不同的群安排不同的老师往群做输出，比如开讲座，在线答疑等。构建完生态池子，再通过一些运营措施，不仅可以促进转换，还可以再把用户转化成学员群或者家长群，不断拉新、循环。