SHOWROOM，就是一个坑！

SHOWROOM就是用一个空间展示最新设计，专业术语解释是源自欧美时尚行业的成熟市场运作模式，一个聚集设计师品牌和买手的线下交易平台。一方面设计师展示自己的作品，另一方面买手在高密度的选择里找到合适的产品并进行订货。我们必须承认，现在的潮流是设计师与买手共同创造的。

随着移动网络的普及，自媒体已经逐渐打破了原先封闭的传媒，将原来流行时尚的速度只能由官方媒体发布逐渐普及到任何一个人都可以用自己的手机来进行发布了，款式的流行这一秒在高大上的国际时装周秀场，下一秒就有可能呈现在批发市场的地摊上。

资讯的快速传播也加快了传统的展会、资讯为主要盈利方向转型，SHOWROOM在此大环境下，成了替代展会最大的现象级新物种，以前帮主我曾经发文说过，以前只要是人都可以服装，现在发现只要是人都觉得自己能做SHOWROOM了。

SHOWROOM实际上比传统的展会要更加的专业和精致，他除了涵盖传统的展会具备的一切要素外，还要更加懂得买手的需求，设计师商品的风格，专业的SHOWROOM应该有更加准确的市场定位，不像传统的展会一样，大而全，只有如此做更个性化的展示，吸引媒体、博主和买手。

对于大多数新兴设计师和品牌来说，由于自营Showroom成本很高，并且缺乏买手资源，所以他们会选择入驻多品牌集成SHOWROOM将自己品牌的商业部分交由专业Showroom统一管理。

国内目前很多的SHOWROOM都是时装周短期的tradeshow，设计师一边发布概念秀，一边在SHOWROOM拿着衣服和LOOKBOOK参展，吸引买手前来订货。

中国的SHOWROOM有自己的特色，常年的SHOWROOM比较少，一般像国外一样，集中在各大时装周期间集中展示，平时接洽的订单的不多，其中最重要的原因，就是目前中国的SHOWROOM大部分是展会型的，只负责借助时装周的人气导入一些买手和时尚博主，但下单者寥寥无几，他们自己本身很难自带流量，即使有一些以往的注册的用户，其转化率也是极其低下。

另外中国的SHOWROOM大部分是贸易商的角色，只是左手导入设计师款式，接到订单后，再交给设计师生产，中间赚取差价，但在如今中国的市场，国外的设计师生产周期短三五个月的出货日期，长则半年以上的出货周期，还有难以预测的外汇波动，都是影响正常交货的重要元素。国内的设计师基本上都没有自己的供应链，没有性价比优势，一般是借助别人的工厂，特别是一些刚出道的设计师，对生产采购供应链管理不是很熟悉的情况系下，连跟单怎么做都不知道，如何能保证生产，这样的情况下，大的买手即使有量，有不敢随意下给设计师，说自己有供应链的设计师，其工厂基本也是承接制造商，由于设计师作品一般订单量不大，因此工厂当有大的订单的时候，一定会押后设计师的生产，导致设计师的作品货期晚点，品质无法保障。

正因为上述的相关问题，大部分的SHOWROOM的订单往往款多而量小，因为没有自己的供应链系统，导致买手有订单也不敢放心下给你，即使想下给设计师，也因为设计师没有自己的供应链，导致价格虚高，货期和品质存在巨大的不确定性，成熟的买手也不敢下单，以致很多SHOWROOM举步维艰，设计师也日不裹腹。

专业的SHOWROOM，不仅有自己的客户买手资源，更要有自己的供应链管控能力，同时还要有专业的贯通于设计、推广、营销、生产、商品管理等综合知识，这里是专业的金坑，但可能就是忽悠着的坟墓。

中国买手店的这几年的开店速度可以用“激增”来形容，以上海为例，2014年上海约有买手店70多家，到2016年，一年里就有约80个新买手店品牌入驻上海，买手店总数接近300家。除了上海、北京、广州这样的一线城市，杭州、成都、重庆、南京等城市也开设了20-50家买手店，很多三线城市也都新增了1-10家不等的买手店。全国买手店数量达1000家只是一个非常保守的估计。

同时，中国的品牌关店的速度也是每年直线型下降，很多的品牌的关店率或者坪效已经达到往年的半数，很多我们熟悉的品牌已经奄奄一息了，品牌公司已经在大幅度的削减设计研发的投入了，我们已经遇见太多的品牌公司甚至将整个设计师部门全部裁掉，直接留一个商品部门，做商品企划，然后按照企划到设计师工作室、ODM工厂、SHOWROOM去采购下单，其主要原因的在于设计成功的不确定性已经越来越不可控了，只有在距离销售时间最近的时间下单，才能保证款式命中率的最大化，但距离销售距离越近，约接近现货，采购单价越贵，（现货价格比期货大约高出30%），而且现货的库存也是极不稳定的。

短期期货的订货是个相对较好的选择，我们建议买手订⅔的期货，备⅓的现货采购，是一个稳定的商品采购计划。期货可以框定品牌的商品大的格局，现货可以补充采购，完善销售，如果一味的因为怕看不准款式而押宝在现货上，届时可能会出现，无货可卖（现货款式不会太多、价格肯定高于期货、现货库存非常不稳定，但这些期货都不会有）。

如果因为怕看不准款式而不敢采购，只能说你的专业不够，你不够吃这行饭的资格，从现在开始，服装一定要回归专业的市场了，单纯的靠以前的野蛮生长的红利时代已经过去了，将来的品牌、SHOWROOM、买手、集合店、供应链等等一切从业者，只有将自己做到最专业才能在这个行业里生存下去，否则，趁现在还有一点存款，赶快转行吧。

帮主：今晚用了半个多小时的时间，一个个字的将我所理解的SHOWROOM一五一十的告诉关注我们的读者，其目的只是想明确一点，专业时代已经来了。现在距离秋冬装上市还有4个月左右的时间，正是订期货的绝佳时机，特别是大衣、羽绒、毛衣（这类需要提前备料、安排生产），生产周期相对较长，其他的梭织类如外套、打底、风衣基本上一个月左右就可以出货，没有必要那么早订货，我们希望将买手的资金利用率最大化的提升，以前一年订货资金周转率平均为2次（春夏秋冬各一次订货会），未然时尚可以帮助买手提升到6-8次的资金利用率。

5月8-10日，我们集中500款最新的原创设计师作品，利用自己的供应链优势，将性价比做到最高，欢迎各界买手提前预约订货，预约订货微信： leann2001