注册一个教育培训机构 一个普通的北京教育培训机构校长的“求生”之路！残酷且无奈！

看到大家关于疫情对教育机构影响的争论，我作为教培行业其中的一员，来分享一下自己的真实的心路历程。

寒假班没了，以为可以弥补过来

我满怀期待的把校区重新装修升级，按照以往的行情寒假是为春招铺垫的好时机，结果疫情不打一声招呼的就突然降临了。1月份收到停课通知，刚开始只是有些紧张，以为就是寒假班不能正常开课，我没有经过什么大风大浪，就没有想到事情会这么糟糕，心想：寒假课程不能开，只是计划有点影响，但是完全有办法可以弥补。

我还是保持着乐观的心态，就当是给平时不停奔波的自己放一个假。于是我提前带着老婆孩子一起回到了老家，还是每天不停关注相关信息。由于自己是教学出身，对疫情会带来怎么样的市场影响并不敏感。

2020年开局是一种刺骨的痛

2月初看着慢慢上升的感染人数，我才开始感觉到事情非常不妙，影响已经出乎了我的意料，我开始慌了神。大年初一，我赶紧联系教培行业的朋友，打完电话给更加意识到疫情对市场的冲击非常严重。后知后觉的我，内心就如被泼了一盘冷水，一夜未眠。

紧接着就是把原本计划大年初八的上班通知，先是推迟了一周的时间，后面直接通知老师们在家里办公。我让老师们安心呆在家里，让他们不要担心，并且做好安抚老师的心理工作。

可是自己非常着急，心里空落落的，焦虑就像管不住的洪水猛兽，不停在逃窜。

在危机时刻，我知道要控制现金流，如果我没有选择装修升级，可能手头还是有点钱流动，可是一切都已经成为事实了。于是我打电话给房东，希望能够把交房租的时间往后推迟，能够互相通融一下。可是房东说他工程款800万被冻结，说我现在遇到的都是小困难，房东也表示很无奈，他有他的大困难，不问我借钱就算是好的了。所以房东可以理解我的难处，但是不能接受我的请求。最后确定了房租既不能减免也不能延期，一天都不行。

对于房东的做法，我也表示理解，没有道德绑架的想法。既然不能节流，就只能另外找渠道开源，我厚着脸皮把周边的人的钱能借都借了，都打上了欠条。因为亲朋好友也不容易，能借到的资金并不多。我的教育机构是开在北京的一家小机构，虽然是一个小机构，但是每个月房租和老师工资开销也要10万多。

疫情对于我这个线下小型培训教育机构，简直是一股八级的龙卷风，这种风带着刺骨的痛。

通过免费课转为线上课正价课，对小机构来说真的是伪命题。

1月27日，国务院发文延迟春节假期，全国各地大中小学延迟开学。教育局发出“停课不停学”的倡导，众多在线教育方案、平台涌现，学校及线下培训机构纷纷转移至线上开展教学工作。

我就响应着“停课不停学”的号召，马上组织老师们在家里备课。因为是在小机构对于线上课程，以前觉得线上教学离我们很遥远，获客成本高，师资要求高，办证难，那是大资本的舞台，所以是敬而远之的态度。没有这次疫情，很多小型机构的负责人和我都有着同样的想法。所以这次线上课程，就是对我们小机构的裸考。

一直都是在线下授课，疫情的到来所有人都足不出户，校区的门店也一直不能开门迎学生，只有线上这一根稻草给我提供所有希望。

尽管困难重重，我还是继续给自己打气，开始不休不眠在摸索网课上课流程。我试着讲了几节线上课，总感觉自己像个傻瓜一样自唱自合，平时生动活泼的学生换成了冰冷的屏幕，根本找不到上课的感觉。虽然老师们也在配合我分配的工作，但是可以看得出来他们也很疲惫，他们对网课也是有着排斥，对线上授课的模式也挑了很多刺。

为了应对疫情，各在线教育平台纷纷推出赠课、免费开放平台等公益举动，这简直是烧钱的活动，“名师”“免费”这样子的诱人的宣传给我们小机构带来致命的竞争压力。但是为了避免生源的流失，我别无选择随着大潮开了免费的线上课，在我和老师们的努力下，3月中旬，我的机构成功开启了免费的线上课。

本来以为自己抓住了救命稻草，没想到免费课后，还是没有多少学生续费，除了高三的家长着急外，其他家长都在观望等待着线下开课或奔向了大机构的名师，所以这次的免费课收获并不大。

虽然我的机构口碑还行，但终究比不过全国知名的一线品牌培训学校。通过这次失败的转型，发现了小机构千万不要盲目做线上，因为线下教育机构，靠的是预售续费，而线上却很难进行大规模预售学费，线下教育的交付场景真的很难替代，很多平台前期提供的是免费的技术支持，后期的合作都是要很大的花费。

我不想自欺欺人，转型线上这只是小机构的权宜之计，绝对不能长久。因为我们小机的线上竞争对手并不是对面的老王教育机构、老张教育机构，而是新东方、学而思、跟谁学、作业帮等巨头教育公司。学生们有机会去体验他们清华、北大名师网课，十头牛都难拉回来上自己的课了。小机构的线上课程竞争对手并不在自己对面，也不在隔壁，而是甩你十万八千里的大资本的行业巨头。

在外人看来线上课开得如火如荼，只有行内人知道这是大机构在用赠课引流布局，小机构怎么能扛得住？希望通过免费课转为线上正价课，对小机构来说真的是伪命题。

等不来的开学

我依旧还在线上咬紧牙齿坚持着，只是为了维系家长的的服务，以为等到6月就能迎来开学季，就能死而后生。

6月初，北京地区学校开始复课，我欣喜若狂。但是6月9日北京教委召开发布会，培训机构可以申请线下营业。这一切都像是命运的玩笑。谁都无法预料的是，通知下发仅仅才3天，北京疫情二次爆发：防疫从三级响应升为二级响应，中小学停课，培训机构线下业务一律停止。

经历五个月的漫长等待后，没想到等来的，还是等待。现在已经是7月初了，对于开学我已经从希望、盼望、祈求、失落。现在又是二次疫情爆发，按照目前的情形，开学时间应该会更加延后。我盘算了我所有的可以流动资金，最多只能撑到8月中旬。

从1月的无知紧张，到6月的垂死挣扎，现在是7月的开不了学的失落。不管我的境遇有多么糟糕，老师们也是上有老下有小，我不会拖欠他们的工资。我已经开诚布公跟机构的老师说了：“要碰到好机构、好单位、好机会，可以申请离职，我会选择祝福。”

虽然“守得云开见明月”是我的期盼，但“我，快撑不住了”，也是我作为一个小机构老板最真实的心里话。