cosmetea Cosmetea第一家体验店落地上海，首创“变色展厅”

[绿眼原版]

正文/欣欣

专注茶文化的美容品牌Cosmetea是国内首家线下体验店。今天(8月6日)，科美茶业在上海悦星环球香港商务网站的底层开门迎客。据了解，该店定位为“变色陈列室”。所以每个季度甚至每个月，店主推的产品系列都会不一样。

在网上美容店流量下降、消费者对化妆品功效和成分的诉求麻木的背景下，科美泰正试图通过创新线下零售店，打造时尚、新潮、酷炫的品牌调性，与更多年轻消费者沟通。

让体验店成为一个会变色的展厅

单看Cosmetea体验店周边，就能感受到一股清新的夏日微风。由Cosmetea薄荷茶系列产品组成的产品墙特别醒目。

|上海Cosmetea体验店

根据季节特点，这次Cosmetea体验店的主打产品是以毛孔护理为主的薄荷茶系列产品，店内整体装修风格也是以薄荷绿色为主。消费者进店后，可以在产品体验区自行尝试Cosmetea薄荷茶系列产品，或者在店员的帮助下，深入了解产品特点，试用体验。

| Cosmetea产品体验区

欣欣看到位于上海悦星环球港的Cosmetea体验店并不大，只有40平米左右。除了Cosmetea薄荷茶系列产品面向门口的墙面外，店铺一侧还有两个展示货架。其中一个展示了6个茶系列护肤品，包括美容薄荷茶，玫瑰茶，绿茶，甘菊茶，红茶和普洱茶；在另一个展示架上，摆放着具有保湿、紧致、亮泽、舒缓保湿、滋养修复五种不同功能的茶安瓶面膜。Cosmetea的气垫EE霜这次没有展出。据店员介绍，由于时间仓促，小怪兽的两款气垫产品将于稍后上架。

| Cosmetea薄荷茶系列产品墙

|左:不同茶系列护肤品右:茶安平面膜

在商店的另一边，Cosmetea还创建了一个名为“skinbank”的皮肤银行体验区。据店员介绍，皮肤测试仪主要用于测试该地区消费者的皮肤状况。但由于时间限制，新新来店里时，进口的皮试仪器都不到位，只放了两个凳子。店员还说相关仪器要晚一点才能进店。

|“skinbank”皮肤银行体验区

在新店开业时，Cosmetea还推出了一项买赠活动，回馈消费者。据了解，消费者只需在店内购买一件物品，即可免费获得一只Cosmetea定制水壶；购买两件或更多物品，获得Cosmetea定制购物袋。康美达安平面膜产品就是买一盒免费一个。

科美达品牌旗下的韩国红路CEO张在参观该店时对青岩表示，科美达在中国的第一家概念体验店位于一个变色展厅，即“变色展厅”，展示不同的科美达茶产品。这次全店主要是让消费者体验薄荷茶的文化、香味、护肤品。“下个月可能会把全店的颜色都变成粉色”，主要是推广Cosmetea玫瑰茶系列产品。

在不同形式的线下商店与年轻人互动

在今年2月正式进入中国市场后，科美泰首先在CS渠道和电商渠道开始运营。7月，重庆崇白长寿商场一楼开设品牌专柜，标志着百货店布局的开始。现在上海新开了一家线下体验店，说明品牌有意进入城市购物中心。

对此，张告诉青岩，在上海悦星环球港开设的Cosmetea概念体验店将主要展示产品。未来品牌不会在上海开同样定位的店，可能会在北京、广州等其他城市开。

据张介绍，9月20日左右，Cosmetea将在上海龙之梦购物中心开设第一家真正意义上的品牌商场。后来，茶馆“茶馆”的概念店将在上海豫园路网上名人街开业。

张说，Cosmetea的主题和设计风格会有所不同，这可以为消费者创造一个谜，引起他们对Cosmetea的好奇。不过，张也强调，科美特亚的每一家店铺都将围绕“现代茶”来体现。“我们也在尝试探索与年轻人的互动。”张表示，消费者通过不同风格的线下店铺，被带入到Cosmetea的生活方式中，这种生活方式新潮、时尚、酷炫，也是Cosmetea所追求的品牌调性。

让消费者先喜欢品牌，再喜欢产品

为了让线下店铺有年轻人的感觉，不同主题的Cosmetea店铺会和不同的设计师合作。据了解，Cosmetea上海悦星环球港湾体验店是该品牌与意大利设计师合作打造的，接下来将与您见面的Cosmetea龙之梦购物中心店是与韩国设计师合作打造的，豫园路店是与一位年仅25岁的中国设计师合作打造的。

张说，科美特之所以煞费苦心地打造线下店铺，主要是出于两方面的考虑。一方面，与线上渠道相比，线下店铺的优势在于能够很好的呈现品牌的风格和调性；另一方面，化妆品盲目强调成分、功效和质量，已经不能打动消费者的心。“消费者麻木”。

所以在张看来，鉴于现在年轻人审美要求高，他们更喜新厌旧。围绕“茶”这一主题元素，Cosmetea化妆品以时尚、新潮的方式被制成类似于爱茶的时尚符号。“让消费者先喜欢我们的品牌，再喜欢我们的产品。”

据张介绍，除了护肤品外，Cosmetea还将推出化妆、洗涤、香水、护肤等新产品。作为上海和美国的独家代理，进口品牌的全线围绕着茶的概念打造，而Cosmetea勾兑茶意境所创造的零售创新模式值得期待。