教育培训机构要怎么教 教育培训机构不知道该怎么做暑假招生活动？那就照着做！

2020年对于教育培训机构是艰难的一年，对于6月份才刚刚复课的机构来说，接下来最重要的工作就是暑假招生，暑假招生在机构下半年的生死存亡中起着至关重要的作用，但是层出不穷的暑假招生活动，让很多机构都不知道真正的招生活动该如何进行，该如何做，往往只是推出一个活动，后续却没有明确的工作目标，最终导致活动效果不甚理想。

教育培训机构在做暑假招生活动前要先明白一个问题：招生活动的目的是什么呢？

招生活动对于教育机构来说无非是这三个目的：增加获客量、提高售课量、拓宽品牌效应，而要达到这三个目的的一场好活动，策略是必不可少的！

1、获取新客户的多少关键取决于营销

教育机构新客户的定义：第一次通过电话或上门咨询过机构课程的客户。明确了新客户的定义，教育机构需要做的事情一方面是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询，另一方面是如何更加精准的获取更多的用户线索信息。

如何获取精准的用户线索信息就需要通过各种活动，像拼团、砍价、助力一类的活动，同时借助校满满AI抓取功能，可以最大限度的抓取用户线索信息，一次活动获取3倍甚至更多的用户线索信息，为后续转化做储备。

2、活动宣传思路：线上线下相结合，线上引爆，线下发展

比如说一家少儿美术教育机构想要做招生活动，机构主要针对的是方圆5公里内的5-12岁的孩子，那机构的目标用户人群为这些孩子的家长。在进行活动之前首先要对目标受众群体进行分析：周边小区的居住情况、家长的购买能力等；

现在处于互联网时代，人们对于网络的依赖性加重，无论是知识还是购物，还是日常生活，基本都会使用到互联网，同样微信在日常生活的应用也逐步加重，当目标受众群体明确之后，则需要根据整个画像来制定相关的宣传策略。

3、线下派单，提高准确度，学会技巧性

第一，线下派单所使用的单页主题要有重点，并对重点进行突出、强调机构的特点、印有机构的小程序码方便后期进行追踪，需要注意的是正面和背面都应该有此入口；

第二，地推人员在进行宣传时要尽可能使用“白话”让大众都能听得懂，但是也要体现机构的专业性；

比如早教机构可以是：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递机构的业务。

第三，派单时间、地点以及人员的选择。以机构为中心，方圆3-5公里内都可以作为派单地点，对在此范围内的家长购买力符合的小区进行覆盖派单，在小区周围或者内部，针对往小区内走的家长进行派单；派单人员尽可能是机构自己人，因为机构内部人员对机构的熟悉程度、工作心态与外包团队或者兼职人员都是不一样的，当然只要做好监督监察工作，也可以使用兼职或者外包团队。

4、线上推广贴合目标受众群体的习惯

很多教育机构在做活动的时候会发现一个问题：无论是通过何种宣传方式，获客量都在直线下降，线上线下均呈现下降状态。

现在用户越来越偏向于网上获取信息，朋友推荐或者拿到地推单页后，任然会回到网络中寻找了解，所以如果单页中的入口是小程序码，小程序中对机构的品牌进行详尽的展示，方便用户后续的了解，给了用户一个网络的入口，更为便捷，也更为符合现在人们对微信的依赖度。

5、微信与朋友圈以及社群放大推广和宣传销售效果

微信公众号的开通、内容的积累，朋友圈的宣传，社群的快速推广，可以为教育机构的招生活动宣传带来快速裂变的效果。无论是地推、线上还是微信，均是一种宣传推广手段，最终实现建立品牌效应口碑，实现招生增长。

如果只是这三个点的单一操作，那么是无法达到整合营销的效果，而要实现效果最大化，需要的是通过一个点即小程序，将这三个点串联起来，形成一个闭环，从而达到面的覆盖。