西瓜视频怎么样日均播放量超40亿，并不性感的西瓜视频是如何脱颖而出的？

当中国的长视频平台靠近网飞，远离YouTube时，西瓜视频从形式到内涵，从用户产品到商业生态，都有YouTube的影子

有一些互联网产品，看似不具备神马、稀疏、平凡的特点，却能在短时间内强势、稳健成长，成为行业的隐形杀手——比如早期的国产QQ空房、国外instagram。

我们今天要讲的西瓜视频也是这样一个没有边缘的产品。而丑西瓜视频在收获底层残酷故事、抖声征服《阿托更快》年轻一代的同时，走出了短视频发展的道路，在极短的时间内成为中国短视频领域的重要变量——日均播放量超过40亿，日均时长超过70分钟。

它如此低调，其商业价值甚至被一些业内人士严重低估。今天我们来分析一下西瓜视频背后的逻辑:

国内短视频领域的激烈竞争可谓惨烈。自动更快有先发优势，深耕底层；二拍巨额融资和微博加持；美容深入美容经济；即使在头条新闻里，也有巨大的噪音和强度非凡的火山。

那么，2017年6月，正式分拆独立运营，看起来并不性感的西瓜视频，是如何在短时间内突破，实现跨越式发展的呢？

第一，算法分布和关系分布并重

短视频制作是脉搏，短视频消费是总督。打通生产消费的脉搏有两种方式——算法分配和关系分配。算法是机器决定你看到什么，而关系分布是你关心的人决定你看到什么。西瓜视频中，两者并存，统一。

标题里有一句话，全球单位面积算法工程师密度最高的公司。的确，头条在信息发布领域的攻城算法绝对是大英雄。毫无疑问，算法分发的效率优势在于，西瓜视频的首页完全是算法驱动的分发系统，推荐给你的内容是基于你的一系列行为和机器学习呈现的结果。每次点击，看时间，拖动进度条，上下滑动，都成为算法模型的输入变量——读完郭德纲，我给你推荐岳云鹏...某种意义上，机器比你自己更了解你，算法是我们这个时代的读心术。

更重要的是，西瓜视频和头条的主APP深度开放，使得西瓜视频能够有效利用头条历年积累的算法模型和数据，用户画像更加精准，分发模型更加完善。这是360 Express Video等冷启动应用的巨大先发优势，也是西瓜视频迅速崛起的技术基础。

该算法消耗效率高。然而，为了建立内容生产的长期激励机制，生产者的社会资产同样重要。关系分配是解决这一问题的重要策略。“上头条，增加粉丝”成了创作者的新口号，专门针对西瓜视频的关系分发。首先，它强调的是账号系统，也就是允许更多的人在登录状态下观看。同时把注意力放逐到一级菜单，做Papi酱。

最后，它在每个视频下面添加了一个关注按钮，引导用户在喜欢的时候关注。建立关系的重要性源于两个方面。一方面，对于短视频消费者来说，关系分布提供了直接接触偶像的便利，也就是提供了确定性。另一方面，对于短视频制作人来说，关系分配的直接作用是粉丝的增长，也就是其社会资产的增长。当其社会资产积累在西瓜视频上，西瓜视频的护城河会更深。

算法分布和关系分布统一在西瓜视频里，和大洋彼岸的YouTube一样。正是因为算法分发和关系分发齐头并进，YouTube这几年才迅速增加了日均消费时间，建立了可持续的视频生态。

二、短视频和小视频并存

毫无疑问，即使在短视频领域，内容的形式也有非常明显的区别。最值得注意的是，根据横纵屏比、时长、PUGC分为短视频和小视频。前者多为1-10分钟，横版和PGC制作，以《一》和《办公室小爷》为代表；

后面的小视频大多是15-55秒，主要是竖版和UGC制作，颤音和快手的视频就属于这一类。与其他专门区分这两者的应用程序不同，西瓜视频是结合在一起的，兼顾了两者。

如果我既想看短而精彩的15秒视频，又想看MCN制作的精致短视频，除了西瓜视频，其他视频应用都不能满足我的需求。短视频和小视频分别占据了西瓜视频最重要的第一Tab和第二Tab。这个设定背后的原因是西瓜视频很好的权衡了存量和增量的关系。

从某种意义上来说，横向短视频是这个领域的存量，大量的专业制作团队仍然采用横向构图。从拍摄工具到镜头语言，横向短视频是一个极其成熟的制作过程。另一方面，横向短视频在题材范围、表达方式、叙事能力等方面都有着纵向短视频无法比拟的优势。西瓜视频是短视频领域最重要的头条堡垒之一，所以这个庞大的股票一定要拿下。

从某种意义上说，垂直视频是这个领域的一个增量。随着手机作为拍摄工具的普及，短垂直视频无异于一条鲶鱼，为原本水平的短视频市场的竞争注入了新的风向标。颤音作为这一领域的绝对先锋，迅速成为微视等后来者的模仿对象。

在这方面，西瓜视频和颤音、火山小视频是有分工的。西瓜视频主要负责发布，颤音和火山负责制作，也就是说西瓜视频的小视频全部来自颤音和火山视频制作的高质量内容。把“小视频”单独作为一个Tab放在第二重要位置，说明西瓜视频重视这个增量市场。

第三，PGC和教资会

西瓜视频把自己定位为PUGC短视频平台，因为它确实是PGC和UGC的结合体。PGC和教资会其实是对立统一的。UGC汇聚民间智慧和能量，PGC注重专业稳定的制作。

然而，中国的Papi酱和YouTube上的贾斯汀比伯最初都是属于UGC的，他们被认可成立公司成为PGC。从这个意义上说，教资会是PGC的基础和漏斗。

贾斯汀比伯早年在youtube上录制了自己的封面视频

YouTube如此发达的一个重要原因是YouTube建立了有效的UGC和PGC的进化机制，西瓜视频试图在中国建立类似YouTube的内容生态。

“大师在民间”——西瓜视频依靠头条算法让优秀的UGC短视频脱颖而出，也就是算法是UGC精品内容的过滤器和驱动，而西瓜视频因为其高效的发现和分发机制，可以调动UGC内容创作者的积极性——你负责精彩，西瓜视频可以帮助你接触到更多的粉丝。

同时，西瓜视频明确支持PGC。继2016年宣布10亿元支持短视频创作者后，2017年11月宣布启动“20亿元”短视频内容联合制作基金，目前西瓜视频上有10多万个PGC组织。

目前国内MCN机构几乎都落户西瓜视频。为此，头条推出了“西瓜视频创作平台”，并推出了相应的小程序。同时开创了短视频领域的“金二奖”，2017年参赛作品超过13万。同时，西瓜视频与优酷等版权平台达成短视频内容合作协议，有效拓展专业内容。

第四，用户价值和商业价值的统一

当你为用户创造价值的时候，其实你是有商业价值的，但是如何有效地将用户价值转化为商业价值，并不是每个公司都能做好的。比如Snapchat，在国外用户量很大但是实现起来很弱，豆瓣，知乎在国内都有规模不错的优质用户，但是如果实现的不尽如人意，这里怎么做西瓜视频呢？

用户价值的主要指标通常可以从三个方面来看:用户规模、用户活动和用户ARPU。用户规模的西瓜视频月活跃用户已超过1.9亿，用户活动的西瓜视频日均时长已超过70分钟。

最关键的ARPU价值是通过成熟的西瓜视频商业实现系统实现的。西瓜视频的广告实现系统与头条实现系统是一体的，即一方面可以享受到头条中存在的成熟广告主群体，另一方面，头条完善的广告产品和广告算法也可以被西瓜视频使用。一个重要的表现就是西瓜视频在国内率先推出CPV结算的视频广告模式，即视频7秒结算，这是西瓜视频对其广告算法的信心表现。