辅导机构加盟 辅导班加盟，这几句忠言你一定要听，懂行的人都说相见恨晚！

懂得做事的人都说相见恨晚！

本文是对教育培训行业的深入分析和思考，是教育培训机构加入创业者的必备课程。

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在本文中，我们将深入分析以下内容:

1.国内培训机构未来十年的发展趋势如何？

二是中介模式将告别市场阶段；

三、为什么错误的教学方法+归纳总结课是培训机构未来发展的唯一出路；

第四，优秀培养模式与差异弥补模式之争；

5.应该怎么做营销？捕鱼模式pk养鱼模式；

六、校园运营中的加减法原理；

想办培训机构，一定要把这篇文章仔细看十遍，没错！对，看十遍！

未来十年教育培训机构的发展趋势

先说什么是趋势

小米创始人、青果教育间接投资人雷军先生曾经说过“站在风上，猪就飞”，意思就是一个人把握住趋势，就能做大做强。

他的投资公司叫“顺是资本”，意思是顺势而为。几年前，他发现移动互联网时代的潮流来了，毅然创办了小米科技，也是顺势而为的成功典范！

还记得前些年的煤老板吗？没学历，没素质，但是钱很多，能力比自己强的还不如十一，为什么？看看今天，能力强的人开煤矿都是死路一条，为什么？

潮流没了，再怎么努力！

所以无论做什么，选择正确的趋势很重要。

那么培训行业的趋势是什么呢？

教育和培训行业的发展有两个趋势:

1.教学专业化和标准化

教学专业化服务质量。只有专业，我们的教学质量才能得到保证！

标准化是为批抄老师准备的。有了标准化，我们校园里的每个老师才能像“同一个模子”一样。这样才能满足我们大规模发展的需要，开两三个校区，质量也不会下降。

2.服务的精致和完美

服务的完善是学生得分的极大保证。如果一周只有两个小时补课，分数很难保证。除了一周补两个小时的课，给学生提供的增值服务也是为了提高机构和家长的粘性。另一个提升品牌影响力的战场，是未来十年培训机构的战场；

我们能为孩子们做些什么？比如帮孩子整理错题，帮孩子准备提纲等等。这些服务不是为人服务，而是以推广为目的而产生的服务行为。

“中介模式”将告别历史舞台

在青果教育创业讲堂，很多创业者都调查过当地市场，统一反馈是当地中小学培训市场充斥着“中介模式”！

所谓的“中介模式”，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来安排，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不可控，对一个培训机构而言，教学环节的失控就是灭顶之灾，就像一部车，发动机出问题了，再好的配置都白搭。

“中介模式”必然会有这么严重的结果——“跳单”。

即家长在学校待了一段时间后，会退学费，然后和老师私下达成协议，给老师150元，回家代课。这样老师多挣50，家长少花50。为什么不可以？

我已经确定了:你看到的一对一的组织几乎都是中介模式。

有人可能会问，既然中介模式有那么严重的问题，为什么还有那么多人在做？

有两个答案:

1.没有人想一开始就做中介模式

没有人一开始就想做中介模式，只是做了就会变成中介模式！这是一种无奈的改变，是前期对这项事业思考不够深度和高度造成的。我们在“青果教育创业讲堂”的讲座中已经深入分析了这个问题。

2.流程管理最大化！

在没有帮助，没有实力和能力的情况下，似乎只有一个选项可以解决这个问题:流程管理最大化！

流程管理的完善是中介模式生存的唯一选择！对创业者来说也是无奈之举！

有些细节可以大致解释一下:比如老师和家长怎么能不直接联系？

加一个班主任角色，只要家长接学生的时候和老师聊天，一定会安排一个人盯着对方，防止他们离开对方的手机。在这种“防贼模式”下，只有时刻盯着才能有效防止对方离开手机。但是，你觉得可以屏蔽吗？

所以退费或者不续费是必然的结果。

极高的不续费率，导致机构需要持续招生才能获得新鲜血液，“持续招生”将机构创业者拖入万劫不复的深渊。

在中介模式下，他们在吸引家长(招生)时，一般采取的咨询和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”两个维度进行的。

吹牛就是告诉家长我的老师有多好，我的教学效果有多好，有的组织甚至做了很多假横幅来达到把牛吹到足够大的目的。

画饼就是告诉父母，如果你选择在我这里学习，我可以让你的孩子以后取得好成绩。谁吹大牛，谁画大饼，家长报名的概率就大。

问题随之而来。一旦父母知道你不是那样的，这种信任就会大打折扣。负面口碑会传播，机构的发展会受到极大威胁。

这样做有一个问题，就是你很难找到会画饼、会忽悠人的人，这也是为什么很多校长说很难找到人的原因。

另外，当你的员工理解了你的模式，你觉得他会认为这是一个值得做一辈子的职业吗？他会认为你值得他一生追随？肯定不是！他们总是准备找下一个靠谱的老板不干了！

我的建议:市场上不缺中介培训机构。多户少户对市场不会有太大影响。市场缺的是那种真正核心的机构。如果我们想做，我们将是这个行业的“排头兵”。

得分能力——培训机构的核心

2010年，在经历了丰富多彩的工作生涯后，我无法抗拒内心的冲动，和你们大多数人一样，我毅然选择了创业。

在北京成立了一个培训机构，当年营业额超过2000万，在北京乃至当时全国都是首屈一指的。之后被一家上市公司以几千万的价格收购，找到了人生第一桶金。

虽然很成功，但从今天来看，也是一种中介模式。因为我个人参与教学，最多是一种“半中介模式”。有一天发现校园里有我不认识的老师，我就觉得规模越大，教学越不可控。

这些原因造就了今天的青果教育！我决定重新创业，为国内培训机构的创业者做点事情。

正好遇到志同道合的投资人，我们共同出资5000万人民币做这件事。想做就做最好！这是我们共同的心愿！

如何帮助学生提高成绩？

不以提分为目的的培训机构都是流氓。

你知道，我们面临这样一种情况:

1.我们老师不是每个人都很优秀(优秀的百分之一)

2.学生每周每个科目只有2个小时，很多时间都花在学校和家庭上。只需要2个小时就可以明显得分(不要觉得不合理，这是市场需求)

3.急功近利的父母留给我们的时间很少。

关于这一段的深度思考，可以联系我们的投资老师。鉴于篇幅，只说结论:错教材+归纳总结课是提高分数的必由之路。

要评分，必须从“谈什么”和“练什么”两个维度进行设计。

有什么可以说的加分？

来机构补课的孩子大多都是这种情况:在学校学了一段时间最基本的概念，但是考试成绩不理想，上课能听懂，但是一做就不会做题。做题的速度总是很慢，他们往往考不完。

这源于我国目前的考试方向:来源于教材，但远高于教材。让我们来看看下图

这是教材中关于初中物理浮力的部分，从48页到57页，只有短短的十页，内容多以基础理论为主，但试题种类繁多，是全国中考的重点。下面这个问题是关于浮力的中间测试题。如果只掌握基础知识，这种问题根本不可能入手；

宋怀兵用图八所示的方法捞起落水的铁牛:将一根圆木绑在两条装满沙子的渔船上，叫人潜到水里，用绳子绑好铁牛，刚把绳子拉直，绳子的另一端绑在两条船之间的圆木上。然后，把船上的沙子卸下来，把铁牛拉上来。

假设铁牛是由密度ρ= 8×103kg/m ^ 3、质量为4 .8 t的铁合金制成，沉入静止的湖底，铁牛的底部不靠近湖底。每艘打捞船的质量为1.15吨，每艘船上站着两个50公斤的工人。船里装的是等质量的沙子，原木质量100kg。

两艘船的浸没深度相同，各船的浸没深度与船排出的开水量的关系如下表所示。不考虑绳子的质量，这个湖的面积很大。如果船上的沙子完全卸下，铁牛的底部可以被举到离湖底20厘米的高度，船离岸时每艘船上的沙子质量为_ _ _ _ _ _公斤。(克取10N/kg)

要想轻松解决这类问题，只掌握课本的知识是不可能的。我们必须把课本的基础知识扩展到足以帮助学生总结。

所以我花了很大的精力去总结初中数学、物理、化学三科每章的易错点、常见问题、解题方法、解题技巧，花了三年时间！花费3500万以上；

第二张图是我们浮力上总结课的内容大纲，高度，专业性。相信你一眼就能看出来！如果学生能掌握上图的知识，刚才那个复杂的题目就没戏了！

同时，我们为每节课制作了详细的教师培训视频，邀请了国内最好的老师，记录了如何给学生讲每节课，如何处理每一个细节等等。以后你雇的老师只要照猫画虎就行了。

这是国内最实用、最精致的教师培训教材，已经拿下了新东方学习与思考等大型培训机构。而且每年都更新！

总结课是国内课外培训行业最具前瞻性的教材。

这一系列教材还有一个很重要的特点:教会学生思考问题的方式。我们不是专注于题目，而是学习一类问题，掌握一门技能，提高自己的能力！

有一个极其经典的案例，可以帮助你瞬间了解本质。请在我们的课上听。

有什么做法可以加分？

答案很肯定:练！不对！问题！

有幸认识河北衡水的学术带头人。和我一样，他也是高中数学老师。大多数人只停留在“军事化管理”、“高考工厂”的肤浅表面。这位老师给我详细介绍了衡水模式:

教-练-考-改的错题训练法，举个例子，今天上午老师给学生讲新课，只讲20分钟，剩下的25分钟留给学生自己练习，当天就会安排一次考试，当天就会对考试结果批改出来，他们会把错误率超过30%的题目，放在第二天的考试里继续考，直到整个题的错误率低于30%。在这个模式下，老师平均年龄只有32岁的衡水中学成为中国高考神话，就像一个工厂一样，源源不断的输送着清华北大，985,211的大学生。每年去参观考察的人数超过了三万人。

这给了我很大的震撼，我决定把错误的训练模式复制到课外训练领域。

动手吧！错误的软件系统产生了！

我调查了大约1700名家长和学生，询问他们对错误话题学习方法的态度。我几乎觉得一边倒:“如果孩子能保证以后不会犯错，成绩自然就高了。”。

但是，每天给孩子抄错题是一件非常费力费时的工作。虽然众所周知，整理错题，反复练习错题，对提高他们的学习成绩会有很大帮助，但坚持下去是个大问题。

在我看来，互联网技术的本质是提高效率！

这个软件的作用是，只要家长或学生把错题拍下来，我们的后台就会帮助学生把错题图片识别为电子版，打印成册。

这样以前需要一个小时才能抄完的错题，几分钟就能解决。本来只有5%左右的学生能够坚持到错题本，现在这个比例可以提高到80%。

到目前为止，我们已经积累了大约1亿个错题，涵盖了从小学到高中的所有科目。几乎95%的错题都能在错题库中找到，而且这个数据还在以每天30万到10万题的速度增长。

这就是青果教育核心的两大产品:归纳总结课和错题本

这两个产品有什么用？

说到这里，你可能会问，这两款产品在校园落地运营中是如何发力的？接下来我就说说这个问题。

错误的教科书主要在招生和教学中发挥作用。

用于注册

我们的模式是通过各种方式告诉家长，我们可以免费帮你的孩子整理错题，你只需要把错题拍下来，我们会帮孩子整理好剩下的整理成书。家长可以在周六周日来我们校园免费收集错题。

当家长来收错题时，我们的顾问(也就是销售)可以给家长简单分析一下这些错题的原因，以及孩子需要改进的地方。

必要的话，报一对一或者小班。如果暂时没必要，可以慢慢养。这就是我在下文中所说的“养鱼模式”。

一旦家长认同了错误的问题模式，他们就会成为我们的铁杆粉丝。我们从现在的学校得到的数据显示，这个招生效率是原来效率的70多倍。一些校园很快就会爆满。这是三线城市培训市场前所未有的案例。

用于教学

如果家长选择一对一:我们的模式是“2+1”

就是老师讲两个小时，学生考一个小时。他们在说什么？就说说错题的原题目和题型，总结一下相应的课内容。

需要补充的是，我们已经为总结班的每一节课做了非常详细的视频课。

如果你在招大学生，他们解决问题的能力是可以的，但是不能一概而论，不能说话。你可以看看我们的教师培训视频是怎么讲述和模仿的。

这样就解决了三线城市师资短缺的问题。

“2+1”的好处是每次有三个小时，比原来的传统模式多消耗50%的课时，同时可以增加组织30%的利润。

如果家长选择小班:我们的模式是“4+1”

是四节课加一次错考。针对小班教学课程，我们对每节课要讲的内容做了详细的计划，家长也详细介绍了学生在每节课学到的内容。

关于这篇文章，我们有两个视频采访我。有兴趣可以联系招商老师。视频非常全面。

训练模式pk化妆模式

卓越培训和弥补差异是指为学生提供什么样的基础课程。卓越培养只招好学生，弥补差异只招差生。

目前在国内，学习和思考只在理科做，小班进行。学大教育的补差模式。以一对一的方式。

培养优秀学生的模式是一种容易传播口碑的模式，因为学生基础好，见效快。

化妆模式面对的是差生，一个学生学习差的原因不仅仅是因为老师不够好，还有很多其他因素，很难得分。

一种情况是，弥补差异的学生对机构的忠诚度非常低。家长把孩子成绩没有提高或者提高不大的原因归结为“老师不合适”。所以每次考完试总会想办法换个机构继续辅导。这也是为什么一对一的模式一直在招生，而学习和思考的模式则是一劳永逸。

青果+错题本模式的归纳总结课完美解决了训练优秀和补差两个问题。

捕鱼模式pk养鱼模式

怎样才能比竞争对手招到更多的学生，我们的招生方式比他们的更先进，更聪明，更有效？我们能在一分钟内打动父母吗？

现在培训机构的招生都是“钓鱼模式”，推，陌生人，传单，介绍给学校老师。这些方法就像把鱼钩放在浩瀚的大海下面。招生很难。每天能钓到多少鱼就不得而知了，看别人脸色了。我正在寻找一种方法把这种捕鱼模式变成养鱼模式。

对了，教育行业招生的本质是信任的传递。这个话题我在“青果教育校长VIP群”微信讲座上讲过两次。主题是:

为什么你发了那么多广告，还是没招来几个学生？培训机构的微信营销到底应该怎么做？

所谓信任的传递，就是父母要对我们有信任，建立信任有两种方式:

一个是外部因素，比如在北京是大品牌，有名人代言，校园装修的很好，一眼就有实力，或者你的销售人员特别善于沟通等等。

第二，内在因素是指父母听到我们介绍我们的模式时，认为孩子跟着我们可以取得很大的进步。

人对某件事的决策机制可以分为两种，一种是轻决策，一种是重决策。

轻松的决定是，比如，我们每天去哪里吃饭，是出去打车还是坐车。这些决定很容易做出，我们不必担心。即使我们做了错误的决定，我们也不后悔。我们能买到的产品，可以通过大量的广告曝光发挥作用，比如龙鱼，褪黑素。

比如我们买房买车，选哪个中学让孩子上，找什么样的人成家，都属于重决策。重决策的特点是，犯错的代价很大。这类商品如果被大量广告曝光，效果不会太大，我们的教育培训报告到课堂上也属于重决策。

对于一个即将高考的孩子来说，选择错误的辅导机构，浪费金钱，浪费时间，对他的人生影响很大。

所以要把握重决策的特点，用我们的评分模型来吸引人。

外部因素不是长久之道，只有内部因素才是王道。听完那两节课，你会对这一点有很深的理解，所以你能感受到。

结论

写了这么多，还有很多没写完的字。字数已经6000了，真的写不下去了。可以联系招商老师预约。见面会聊很多话题。

为什么选择二三四线城市的教育培训机构？

其实就是携手创业！

做一个组织，必须做好教研系统开发、软件系统开发、营销策划、各岗位人员专业培训四件事，还有一件重要的事就是在实地落实。前四个我们会承包，你只要做好就行了！

让我们期待全国各地绿色水果的开花结果吧！欢迎成为青果男！

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