旧书回收 大量收旧书和废品的老板，如何把其中二手书卖出高价的解决方案

今天是2019年6月18日。昨天我在北京三环走了一圈。晚上回来，收到一封私信。一个朋友说，他在一个大学城附近做收集废品和二手书的生意。他收集的旧书数量巨大，但都被打碎成废纸卖掉了。可惜里面有很多大学课本。他问我有什么好的方法来提高我的利润，因为他看过我关于二手书回收的视频。

接下来我会推出很多商业开源解决方案。就拿这件事开始吧。

我以后介绍的一些解决方案不一定那么详细，很多在现实中可能一开始就不可行，甚至会有一些错误和潜在的问题。但关键是我会快速创新，不断迭代，让一些粗糙薄弱的解决方案变得更强更丰富，商业实战能力不断提升。

那我就说说这件事。针对国内很多收废品的商家，同时又能收很多旧书，如何卖旧书获取更高的利润，我提出初步解决方案如下:

1、充分搜索和掌握，网上几乎所有二手书回收平台。比如环转、闲鱼、JD.COM的APP里都有专门的二手书回收版块。同时还有孔子二手书网，以及其他二手书交易网站。

这些应用和网站并不复杂，老板可以亲自操作一些流程，包括买卖，深化熟练度，把握细节，不断摸索门道和技巧。

但是这里有一个问题，就是这些老板可能学习研究能力不强，往往没有太多时间去操作这些。如果家里一些比较年轻的人，亲戚朋友愿意这样做，自然是好的。如果没有，找一些有兴趣参与的同学，或者附近一些擅长这方面的年轻人，作为合作伙伴，聚在一起进行业务合作。

其实只要输入书名或者在书进入以上平台和网站后扫描二维码，就很容易找到书的回收价值。并且通过不断的探索，可以掌握什么样的书可以回收，可以获得什么样的外观，回收价值的百分比是多少？这些都不复杂。

主要是摸索，找合适的人合作，甚至组成小团队。我建议在这个过程中，老板不要做甩手掌柜，还要参与其中，不断加深对其中很多细节的理解。一旦人事离职等变动，至少可以找新人来做。

因为书是标准产品，有些旧书要几百甚至几百元，很多人可能不理解，但也有相当一部分人为了省事，把这些旧书当废品卖了，其中蕴含着巨大的价值。

有时，一本作为废纸收集的旧书可能会卖到数百至数千美元。但对于绝大多数普通人来说，不仅仅是学生，尤其是一些中老年人，他们还不知道网上旧书回收的事情和细节，或者有些人嫌麻烦卖几块钱，就直接当废品卖了。有机会赚到这笔钱。

2.和一些网上书店合作，甚至自己开一家网上书店。

事实上，很多网上书店都可以在出售书籍的电子商务公司中找到，比如JD.COM。在网上买书的时候，经常会输入书名，然后搜索看哪一本最便宜。我发现有些书是用过的，但不是新的，但价格便宜得多。

这说明有些人在电商搜书的时候还是接受比较便宜的二手书的，可以直接快递。

所以老板可以做这方面的图书电商公司，在JD.COM等图书电商公司开店。我们每天都在不断地找人把那些有价值的书挑出来，放到网上，以比新书还便宜的价格卖出去。

如果一开始开店比较麻烦，老板可以先和一些做这类网书电商业务的本地老板沟通一下，看能不能合作供货，然后贴在自己的书电商书店上，慢慢摸门道，再看能不能独立开另一家书电商网店。

3.找一些潜在的直接客户。这需要深入市场去探索。

比如这个联系我老板。他在大学城附近收到的很多书都是课本，很多都留了笔记。在美国看新闻之前，很多学生会买旧教科书，因为美国教科书似乎特别贵，但对中国学生来说，教科书也是一笔很大的费用。但是很多年级的教材，很长一段时间都没有太大的变化。如果能卖给新生，又不引起学校反感，可以尝试这样做，甚至在学生中发展相应的商业伙伴和销售网络渠道，比如学生会，但也可能直接找一些合作的学生，比学生会好。如何取得好的效果，要在现实中检验。

但是只有客户最清楚自己的需求，所以需要深入一线，比如到大学的教学楼，尤其是学生宿舍，找很多学生深入交流，看看这样做是否可行，怎么做。

这些教材半价甚至三折出售，相对于当时收集的废品价格来说也是相当可观的利润。

但是这种做法有一个潜在的风险，就是如果相关大佬靠大学城做自己的废物生意。如果过多染指教科书市场，可能会引起学校或相关部门的不快，带来其他潜在的问题和损失。因为学生学习的课本大部分可能是系里的老师出的，或者学校还有很多库存，所以希望能减少库存，尽快卖掉。如果老板这样做，可能会导致业务冲突，具体风险要在实践中探索。

但总的来说，无论是在中国还是在许多地方，都鼓励回收教科书，这是低碳的，节省了教育成本。

——————

这个节目基本到此结束，这是第一篇关于废品和图书回收领域解决方案的文章。后面我会在宋增建的商业开源解决方案总索引里放一些不同领域的解决方案系列，方便大家理解。

无论做什么生意，敢于创新，扎根一线，敢于冒险探索，总会通过不断的创新和其他相关领域的融合，获得更多的商业回报和赚钱机会。获得比同行更高的利润。很多想法一开始看似不可行，但只要结合实际，不断改进，有些就会变得可行。在我的下一个新计划中，我将继续在商业开源的概念下介绍这些开放解决方案。