御泥坊阿狸 面膜品牌御泥坊冲刺IPO 2016年营收11.68亿

在方腊家化成功登陆a股后，著名口罩品牌余尼芳也开始了上市进程。4月21日晚，裕民坊母公司于佳卉股份有限公司发布招股说明书，拟登陆深交所创业板。

宇妮芳的母公司前身为湖南于佳卉化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品的研发，依靠电子商务渠道销售。其主要品牌如“云泥坊”、“小迷糊”、“花腰花”等便应运而生。

于佳卉的股东构成和品牌概述

招股说明书显示，于佳卉股份有限公司2014年至2016年的营业收入分别为4.35亿元、7.78亿元和11.68亿元，净利润分别为3351万元、3088万元和7248万元。

其中《于妮芳》和《小迷糊》的营业收入分别为9.58亿元和1.11亿元，成为公司2016年的两个十亿美元品牌，占主要收入的90%以上；面膜作为公司的主营业务，近三年来占比持续上升，2016年达到85.94%，收入近10亿元。

于佳卉每个品牌的收入和比例

作为于佳卉最重要的品牌，从2014年到2016年，裕美坊的品牌收入分别占公司主营业务收入的88.91%、85.25%和82.07%。

与之前的面膜巨头不同，裕美坊在上市之初就避开了传统品牌牢牢占据的线下市场，实现了线上突破。上线三个月后，御泥坊以御泥产品的卖点，销量突破70万元。然后，通过网络代理、电视广告、网络营销等手段。，我们可以用多产品矩阵赢得线下市场。

随着网上的发展，鱼米坊现在正在下沉渠道，其模式包括自营、分销和代销。2015年，余倪芳公布线下渠道整体布局，在广东、广西等六省650家屈臣氏门店发售。此外，还有10家线下门店，主要位于长沙。

出色的表现，使于佳卉也赢得了资本的青睐。2015年，于佳卉从雷军顺威基金获得1亿元投资，雷军还担任于佳卉董事。

近一年来，鱼米坊的市场表现还是不错的。2016年，天猫“双11”在裕美坊的销量当天突破1亿元，获得面膜冠军；微淘账号粉丝数超过300万，在全国护肤类排名第一；邀请黄志业成为于妮芳的首席经验官...

另一个十亿美元的品牌“小迷糊”，找到了合适的细分人群，与热门IP合作。“小迷糊”成立于2012年，以年轻人为目标，以“青春”、“萌动”吸引年轻消费者。比如与A狸、加菲猫、B .鸭、愤怒的小鸟合作，推出了各种卡通人物的定制产品。

事实上，于佳卉正在实施多品牌经营战略，以平衡企业内部的良性发展。从2014年到2016年，“余倪芳”的营收比例逐渐下降，“小迷糊”、“花腰花”、“施一佳”等私人品牌的贡献逐渐增加，并获得了“威锋”、“利德子”等国际品牌的线上销售权。

于佳卉CEO戴跃峰曾表示，未来5 ~ 10年，于佳卉将致力于改变全球面膜格局，进而创新整个护肤行业。

据Mintel报道，面膜已经融入中国女性护肤的基本流程，预计2019年中国面膜市场将达到130亿人民币。在过去的几年里，中国的口罩市场一直在蓬勃发展，涌现出了许多后起之秀，如叶仪、莫法家和鱼米坊。

但面对日益激烈的口罩市场竞争，开启上市之路的御泥坊如何找到新的增长点，还有待观察。