成长与成功 俞敏洪：成长、成熟与成功的要素

今天是我们的年会。在开始喝酒之前，我想对洪泰和在座的各位师兄师姐说三句话。

本文是于在宏泰基金2017年年会上的讲话

“成长”是指

有正确的三观，宽广的眼界和胸怀，良好的行为习惯

“成功”的第一个字是成长。

2016年是鸿泰和我们每一个人快速成长的一年。成长意味着三个方面:

第一个要素是三观的确立。我们最终想变成什么样的公司？我们到底想成为什么样的人？只有树立三观，才能引领持续发展壮大。

第二个要素是在成长的过程中形成一个视野和心智。这也是英雄和瘦子的区别——英雄和瘦子在能力上可能不分上下，但是英雄有价值观，有眼光，有头脑，瘦子不一定。有能力就能有所成就，但未必能成就一件传世之作。宏泰想要传世，所以每一个宏泰人的心性和眼界都变得非常重要。我和泰格有信心，宏泰最终会成为中国资本市场最伟大的成就之一。

第三个因素是行为习惯的建立。一个人行为习惯的建立，是自己成长中最重要的一步。这种行为习惯包括锻炼身体的习惯，每天早睡早起的习惯，保持阅读的习惯，与人交流的习惯，虚心谨慎愿意学习知识的习惯。

一个好的行为习惯的形成，需要你持续不断的重复至少两到三年。一旦形成，就很难中断。我曾经问过我的跑步朋友。大部分坚持每天跑5到10公里。一旦他们一天不跑步，他们的身体反应就会变得消极。

我最大的体验就是读书。不像其他创业者，我不仅看工商管理的书，还看一些各种类型的书。要知道，养成读书的习惯需要很长时间，但是一旦养成，不读书就会觉得不舒服。如果我现在三天不碰书，我会觉得灵魂不在了。

这两年我一直在强迫自己养成一个新习惯，写读书笔记，看完书和别人分享。刚开始写的时候，几乎每一篇都要梳理半天，写起来太难了。你不仅要写你对这本书的看法，还要总结它的思想，用漂亮的文字写出来。这样的小事其实挺有挑战性的。但是随着这两年写读书笔记越来越多，个人感觉也越来越多，突然发现自己不写就不舒服。

我们每个人都是这样的。一个好习惯形成后，它会反过来把你的人生向前推进。当你想懈怠的时候，它会叫醒你。

公司的发展也是如此。我觉得宏泰这两年全力打造“宏泰习惯”。泰哥在讲话中提到“谁做事，我就做事”，这是洪泰的习惯。新东方的员工甚至管理层对自己的观点都有争论，但新东方的习惯其实是崇尚光明的文化，所以有话要说。

新东方的同事会在微信群里骂我，但是不会因为骂我而受到惩罚——不要在我背后搞小动作，让大家听到。这种文化和企业行为习惯的培养对于公司的长期健康发展尤为重要。

企业文化和习惯形成后，需要一个良好的考核机制来固化。所有优秀人才都必须在科学公正的考核机制下得以保留。如果机制不公平，坏人必须留下。

新东方有一段时间人才流失严重，有些人才还是要高薪离职，不是因为对工资不满，而是觉得身边的不称职的人拿的钱和他一样多，换了工作以后可能在新东方只拿那么多工资，但至少不会觉得愤慨。

新东方有一些“平均主义”的迹象。这几年我在新东方最重要的工作就是调整考核机制，以此来拉大新东方所有人的考核收入差距。以前是新东方的老师发死工资发奖金，现在优秀的老师正在成为合作伙伴。

当我们谈到评估机制时，我们指的是什么？如果只评估利润，最终会出现问题。这几年新东方只评估了本金的收益和利润。结果最后校长不惜压榨员工和老师的工资，不惜辞退优秀老师，因为新老师成本低。在我与泰格建立鸿泰的前一年，新东方经历了滑坡，股价滑落到每股18美元的低点，收益从20%下降到12%，利润下降8%。

在鸿泰的前两年，泰哥投入的精力比我多，他知道这两年新东方的管理和考核结构我很难调整。每次跟泰哥说话，他都说洪哥你不容易。

新东方目前的考核机制是“屁股决定脑袋”。我们不再要求校长和管理层创造收入和利润，而是评估你是否做对了某件事——如果你做对了，收入和利润就是自然的结果。

一开始人力资源部认为这个考核指标无法量化，我就逼着大家做了一些很粗糙的量化指标。然而，就连这些粗糙的量化指标，也让新东方重回正轨。最后的结果是新东方业绩暴涨，股价涨到50美元。

这也是宏泰以后要做的。希望你愿意和宏泰一起工作10年或者20年。科学的评估体系尤为重要。这是我成长阶段的三个要素。

“成熟”是指

能够抓住机遇，抓住人心，在困难中扭转局面

第二个“成功”是成熟。

成熟与年龄无关。有的人20多岁就成熟了，有的人五六十岁还不成熟。成熟意味着能够抓住机会和人心，也意味着能够在困难的情况下扭转自己。

一个人的人生机会是有限的，公司也是有限的。泰格正好抓住了PE的机会，让自己成为了中国证券界赫赫有名的大三学生。大家应该都听过太哥刚入行的时候敲开老板的门求职的故事。他知道这对他意味着机会。后来，整个中国证券业成了他施展才华的舞台。

我抓住了什么机会？北大毕业后，我突然发现我在国内的大学几乎失去了最宝贵的东西——思想自由，所以我必须出来做自己的事。虽然当时国内最大的培训机构每年赚几百万，但是市场潜力是不可估量的。新东方抓住了这个机会，成为了上市公司，现在依然是中国培训机构的领头羊。

抓住机会的能力是一个人成熟的标志之一。你永远需要领导安抚你，哄你在背后做事，永远不要抓住机会。抓住机会的能力与你的年龄无关，而是与你的判断力和思维敏捷度有关。也许你还在成长，但你是否能抓住机会仍然是你成熟的标志。

公司的发展也是如此。宏泰成为天使基金半年后，我们开始规划和建立更大的组织架构，把宏泰打造成中国资本产业链中最完整、最高度发达的体系。这是因为我们知道再过两年就没有这样的机会了——在中国，所有垂直领域只允许前三，一旦前三固定下来，剩下的机会就很少了。

鸿泰这两年的伟大成就是抓住机遇，完成战略蓝图的规划。再过两年，其他天使基金恐怕还是纯天使基金，洪泰肯定是坐船路过万重山的。

成熟的第二个要素是抓住人心的能力。不管你多大，身边应该有一群人愿意和你一起出去玩。有些人可能要到四五十岁才跟他混，比如刘备，但是曹操二十多岁的时候就跟他混了。一群有事业心的人和你混在一起，说明你成熟了。

我真正的成熟是在离开北大之后。我在北大的时候，没人跟我混。当我成为新东方的时候，我还不成熟。真正让我感动的是，1995年，我突然发现我的大学老师和班长愿意回国和我一起混，才觉得我比以前成熟了。

宏泰显然已经能够抓住人心了。这几天喝了很多酒，我们的LP跟我沟通，我现在真的对鸿泰放心了。这个“真的放心”的背后，是他们给我们的几千万放心了，这是鸿泰成熟的标志。

成熟也意味着拥有“我会一直走下去，直到水挡住我的路，然后坐下来，看着升起的云”的感觉。我们每个人在生活中总会遇到困难。你有能力在困难中找到希望吗？你有能力在困难中找到机会吗？你有“那就坐着看升起的云”的气度和感觉吗？这是成熟的标志。

一个人是否有容忍度，不是看他在事情顺利时的状态，而是看他在面对困难甚至绝境时的专注和能力。真正的高手不是看你是否擅长在公路上开车，而是当你遇到悬崖绝壁、绝境、冰雪时，你是否还能从容安全地把车开得远远的。

“成功”意味着

在获得世俗成就后，

实现社会价值，为年轻人打造更美好的未来

第三个“成功”是成功。

一个企业的成功有三个境界。第一个境界是世俗的成功:新东方上市，鸿泰赚了很多钱，我们每个人都赚了很多钱，都是世俗的成功。世俗的成功是非常必要的。没有世俗的成功，你谈什么理想都是扯淡。当时的《疯狂英语》也有理想，但并没有构建世俗的成功体系。最后，创始人自己说:“我只能眼睁睁看着被余和新东方甩在后面”。

但是，世俗的成功是不够的。为什么那么多煤老板觉得自己没有社会地位？为什么那么多有钱人觉得除了钱什么都没有？中国古代的富商为什么要给子女捐个官职？说到底是因为他们只取得了世俗的成功，没有在社会价值的坐标系中占据一席之地。

所以，今天的鸿泰，一定是一家有理想，有社会价值的公司。我在LP发布会上反复说，我们要把宏泰变成什么？赚钱其实已经不是鸿泰的问题了；从今天的战略规划和布局来看，未来的健康发展不是什么大问题。

我们必须考虑如何为中国经济做出贡献。如何帮助中国更多的年轻人，让他们有一个展示自己能力的舞台，最终成为中国经济的领导者？这些都是洪泰应该思考的问题。我们甚至可以进一步思考:我们能为人类教育和文化传统在未来的延续做些什么，等等。

成功的最后一个意义是有能力从演员变成观众。你们都是鸿泰舞台上的演员。我和泰哥现在还是演员，因为宏泰的发展离不开泰哥的日常参与。

但我在泰格最大的成功是让在座的各位上台表演，我们在台下鼓掌——我们需要做的是搭建舞台，铺好背景，设计好路径，让你们和更多的年轻人充分发挥自己的才华和创造力，跳出最美的舞蹈。

这两天你的总结和太哥的发言都很打动我的心，我特别感激。泰哥一直在说All in。我想在鸿泰，我可能在时间和精力上是最不全中的(掌声)，但我会越来越全中。这一切都是我们鸿泰文化，也是我们鸿泰成长、成熟、成功的基础。

新的一年意味着新的机遇、新的起点和新的挑战。不管你喜不喜欢，他们已经来了。

谢谢大家。

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