361体育新闻 成功拿下《三体》授权，361°要来一场全面升维

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正文|曾伟

体育大企业记者

在一年一度的集团品牌日，361发布了可以逗弄市场神经的“三体”联合品牌产品。

这个中国体育品牌希望在激烈的市场竞争中走向新的维度，变被动为主动。

极酷的舞台，极前卫的产品，无所不能的科幻元素，都展现了361的野心:厌倦了跟随者的角色。

在虚拟世界中，刘描述了地球文明如何在超长时间尺度、超宽宇宙甚至不同维度上与外星文明共存和对抗。

回到现实，东西方文化交织着百年来前所未有的变化，中国品牌正在集体突围。361作为重要成员，也在寻找自己的攀登之路。

获得三体授权的成功是一个关键节点。

根据大体坛商家获得的最新数据，一小时内售出21782双361个“三体”联名的鞋子，平均每分钟售出363双左右。

为什么打动刘？

在文化创作领域，这部科幻小说是一座巨大的富矿，不仅获奖无数，而且常年排在各大图书销量榜前十。在粉丝中，有许多像雷军、奥巴马和比尔·盖茨这样的大人物。

面对瞬息万变的市场，“三体”无疑是361想要连接更多消费者，逐渐增加年轻人和中产阶级比例时的完美选择。

361品牌经营管理中心总经理郑对大体坛商家说:“我们调查了喜欢《三体》的人，尤其是核心粉丝，主要是一二线城市和文化程度比较高的人群。这也是我们希望加深沟通的一个非常重要的群体。”

361集团品牌日场景

当然，“三体”的魅力早已是业界的共识，但能成功获得授权的却寥寥无几。郑说:“这应该是《三体》第一次在全球范围内与体育品牌合作。”

更难能可贵的是，刘还为361写了一封短信。

“我看到《三体》可以和国产运动品牌361联名，和技术与美观并存的产品碰撞很开心；希望这样的合作能让更多的中国年轻人看到中国科技文化创作产业的不断进步，看到中国体育品牌的蓬勃发展。”

刘几乎从未表达过他对商业合作的态度。361给他留下了什么印象？恐怕还是靠专业的产品和品牌精神。

在合作洽谈过程中，361受《三体》中脱水人的启发，将一套编号为001、限量80件的“空气悬浮候服”送给了刘，让“刘老师非常满意”。

刘来电

整体尺寸升级

在书中，当地球文明与三体文明的对抗达到高潮时，歌者文明抛下一个双向的陪衬，将整个太阳系从三维空坍缩到二维平面，轻而易举地将其摧毁。

这就是所谓“降维打击”的由来:“摧毁你与你无关。”

曾经的欧美品牌，就像歌手文明掉落的双向陪衬，凭借某种先天禀赋，很容易得到消费者的支持。

但到了2021年，中国消费市场的规模有望在短期内正式超过美国，成为全球最大的零售国家。

关于运动服，招商局证券发布研究报告称，2021年中国运动服行业年增长率将达到15%至20%，对中国运动服行业保持乐观看法。

与此同时，Z一代的年轻消费者全面崛起，他们的产品比进口或国产的好或坏。企鹅智库在其《2019年Z代消费力白皮书》中表示，“国产运动品牌整体崛起表现良好，获得良好口碑。”

在这样的背景下，361正在酝酿从品牌到产品的全面升级，希望从市场的跟随者变成市场的领导者。

我们不谈国潮。我们是潮流本身

事实上，在这种历史潮流下，中国服装市场和运动品牌已经开始追求民族潮流的概念。但在提升维度的策略下，361并不想停留在这个层面上参与市场竞争，而是希望向更高的维度迈进。

《三体》之所以能成为中国少有的知识产权出口到西方，反过来也给了361种不同的见解。

郑说:“这本书充满了地方文化特色，但它不仅是为中国年轻人而创作的，也是为全世界而创作的。”

“同样，我们也不想讨论国家潮的概念。把一些元素绣在身上，一朵花，一条龙，都不是国家潮流。相反，它应该以当地文化为基础，由世界各地的人创造。国潮不是国潮，而是潮流本身，这不是问题。”

科幻功能文体

这次借助“三体”，361度发布了全新的三态技术体系，推出了一批科技含量高的系列产品。

其实在国内大量的运动品牌中，专业化和技术化是几乎每个品牌都遵循的产品路线。但是361在这里有自己独特的思维。

“可能很多品牌都在专注于单个产品的技术含量，但这次我们推出了三项技术的三态技术体系。此外，我们还联合《三体》开启了一个全新的科幻功能系列。所以，我们不仅仅是推出一款搭载黑技术的单一产品，更是在讲述这些产品的个性化故事，表达个性化价值。”

三态科技体系的灵感来源于三体。这本书讲述了地球文明和外星文明之间的博弈，两个文明在相互扩张中实现了动态平衡。然而，在运动鞋领域，没有哪一项技术能够满足不同运动条件下的所有需求。于是，361推出了三态科技系统整合NFO，QU！KFOAM、QU！kb平衡机是三种技术的有机结合。

三台科技跑鞋

基于三态技术体系，361推出了三态跑鞋的联合版“三体”，亚伦·戈登签名鞋AG1，篮筐潮信号鞋，以及受三体明星脱水人启发的空气悬浮。

一系列组合拳，361希望把“科幻功能风”这几个字深深地印在自己的基因里。凭借独特的品牌定位、未来感和个性化的产品，加强个性和价值观的表达，从而与消费者建立深厚的情感联系。

硬核力量

就像《三体》里的那些外星科技，不是刘空想象出来的，而是有着深厚的科学基础的。科幻功能文体不仅仅是华丽的文字和令人愉悦的故事。

在概念下，它是361的优秀实力。

2015年下半年，R&D中心在361开始建设，最终于2017年5月竣工。它包括五个职能部门:运动装备人机工程研究中心、功能性运动装备研发中心、鞋/服技术中心和理化检测中心。

361 R&D中心配备的仪器设备购自英、瑞、日、美、德等国际一流专业机构，用于收集和分析各种运动数据。

在科研人员方面，利用专业的科学团队和科学知识，帮助开发更具创新性和科学性的运动器材。依托研发创造中心，在361不断提升产品的舒适性、功能性和科技含量，更好的提升运动爱好者的运动表现。这就是“三体”联合产物中的三态科技体系。

像在海外文学、科幻类奖项中获奖的《三体》，361度的高科技产品也获得了不少认可。

从第一代开始，就获得了美国版《奔跑者的世界》最佳性价比奖。新款跑鞋《感觉2》获得了德国版《奔跑者的世界》最佳出道奖。余寒1号棉袄荣获“2019 ISPO全球设计金奖”。空气悬浮待命的应用获得了2020年德国红点奖。

空气悬架应等待维修

可以说，361之所以能在今天给自己贴上科幻功能的标签，是因为他们已经深入体育科技好几年了。

全新的竞赛赞助逻辑

对于一个体育品牌来说，在打磨出优秀的产品，讲述好的品牌故事之后，还需要一个类似大型体育赛事的平台，才能接触到更多的消费者。

从2010年广州亚运会到2022年杭州亚运会，361度将连续四次赞助这一亚洲顶级赛事。期间361也完成了品牌的积累和跳跃。

“361的成长离不开这些赛事的赞助。在过去的十年里，我们品牌的知名度并没有被很多人认识到今天的地位，这与以前的赞助活动是分不开的。”

其次，361作为国内第一个赞助洲际大型赛事和奥运会的体育品牌，2016年连续三届亚运会和里约奥运会出国，完成了业务系统的升级。自2014年仁川亚运会以来，361已逐步完成国际业务线的建立。

“亚奥理事会有45个成员国，这可以给我们带来巨大的机遇。借助亚运会平台，我们逐步在亚洲建立起中国体育品牌的地位，同时开拓我们在亚洲更大的市场。比如通过帮助2018年雅加达亚运会，我们与印尼当地的太阳百货进行了深入的合作，让我们的产品能够在印尼全面推广。”

展望未来，在提升维度的思路下，面对全新的市场趋势，361将以全新的逻辑与大型体育赛事碰撞。

郑向大体育商作了详细的说明。

“从这次杭州亚运会开始，我们就要摆脱单纯的赞助行为，思考如何把比赛的赞助塑造成一个沟通、推广、营销的平台，如何结合这个平台生产出更好的技术和产品，如何在这个平台上与更广泛的年轻人沟通。通过这些方式，我们可以扩大活动赞助的范围。”

“另外，2021年也是推出亚运会营销的一年。我们还将结合亚运会推出另一个全新的产品系列“城市功能风”，讲述杭州和亚运会的故事。

“创造新趋势”

曾经，以361为代表的国产，总是贴着各种标签。然而，经过多年的努力，一代锐意进取的人突然发现，无论是从自身实力还是市场环境来看，曾经强大的对手都触手可及。

半百里，最后一步跳起来，恰恰是最难的一步。

这时候除了智慧和努力，需要的是更高更广的视野。就像刘的宇宙观一样，它跨越文明、银河和时间。

在三体的启发下，361似乎找到了自己的位置。

郑对说:“这一定是一个历史机遇。中国现在正处于一个民族自豪、文化自信的时期。我们应该抓住这个机会。我们可能已经跟上了，但现在我们希望创造一种新的趋势。”

361品牌中心总经理郑、品牌代言人

注:本文使用的图片来自网络

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