蒋中挺微博 文都考研老师集体跳槽了！从董事长到何凯文、蒋中挺等名师悉数离场

、任、、、何在路中间结对，而“新”和“旧”则在庭上...近日，知名研究生培训机构杜文教育上演了一场精彩的宫廷剧。

原文|西关财经

焦点:

1表面的“瓜”

2继续，请深挖

3教育不能太商业化

4380万研究生的大市场

五个名师不等于什么都拿

6考研的内卷时代

7传统考研市场“Eve”的变化

1、表面的“瓜”

昨天晚上，很多考研老师的名字都是“地方案件”、“美国大选”、“郑爽事件后续”。无论是隔空还是被很多人“撕”，吃瓜的人在不经意间突然知道，考研名师都走了，创立了新的教育品牌，争议度最高的何成为新公司董事长。表面上看，可能只是因为种种原因，号召一切的著名考研老师集体离开了。但是真的有那么简单吗？

2.继续，请深挖

新文化教育是一切的导火索。该公司于2020年12月30日注册成立，于今年1月16日正式成立，但与教育有着千丝万缕的联系:其法人是原教育副总裁，1月16日前何、、唐家凤、、万磊、俞炳森等30多位著名研究生教师仍拥有称号。业内人士推测，背后的实际控制人仍然是杜文教育的创始人、前董事长冯小平。

至此，微博和知乎上类似“杜文被新文学剪了空”的讨论开始发酵。名师任和鸣枪点燃舆论高潮。剑指出，何的私德令人堪忧，排挤同事，同时占用机构流量恐吓管理层和加盟商。在“榨干杜文的精华”之后，他成了新文道的董事长。冯小平为什么会失控？名师为什么要离开？杜文的管理变革和混乱从何而来？

3.教育不能太商业化

窥视杜文教育的混战，我们发现所有的碰撞因素，如资金、流量、加盟商，其中只有学生没有看到。

杜文教育于2016年8月8日在新三板上市。在完成3828万元人民币的融资后，杜文教育于2017年8月被摘牌。

然而，冯小平并没有停止对资本的追求。据一位接近冯小平的人士透露，西关金融获悉，2018年初，杜文教育开始与IPO辅导咨询机构紧密接触，意图登陆港股市场。

当时，杜文的教育收入相当可观。2017年，仅卖书一项就支撑了1亿元的销售额。据一位知情人向西关金融透露，表现最好的老师工资可以超过1000万元。截至2018年底，杜文教育还从摩根士丹利获得了3000万美元的投资。如果没有上市失败的插曲，杜文当时的教育应该是无限的。

冯小平为这次上市做了很长时间的准备。2015年开始做“拼盘计划”:大规模收购附属学校和培训机构，做了一批教育行业布局，剥离亏损的国际学校业务，力求规模化和估值化。

但最终，杜文教育与各种上市服务机构分手。杜文教育切断了自己上市的道路，同时也埋下了混乱的源头。

管理问题最早出现。原来的200人团队，在收购了大量分校后，迅速扩大到几千人。而管理层没有相应的管理能力和经验，是不断变化的、复杂的过程，是内耗。另外，被收购的机构也有投诉。公司未能成功登陆资本市场，但现在有汤喝的分校吃不到饼，不满积压，矛盾越来越严重。

2019年初，“杜文被卖”的消息在教育投资圈传开，最终安博凯以2亿美元的投资成为杜文教育的最大股东，冯小平的股份被稀释至18.51%。同年，省会安业绩突出，公司领导王在公司高层管理中的地位迅速提升。另一方面，同年年底，冯小平开始砸钱发展之前剥离的K12和留学业务——新文达。

只能说冯小平上对了车，只是时间不对。后疫情时代的K12教育与以往不同，人头竞争激烈残酷。据相关人士向西关金融披露，新文达2019年和2020年的收入约为2亿元。不知道是什么原因，2020年的K12在线课程业务增长没有同行多。与此同时，安的王主席“四处奔波”，话语权不断增加。管理的天平不断倾斜，冯小平逐渐失去了对杜文教育的控制。

可能是竞争对手的战略成功启发了管理层。以王、为代表的管理层上台后，开始进行“消灭名师”的改革。“名师”路线是一把双刃剑。虽然能在短时间内吸引流量，但很难规模化。天花板有限。不出所料，“去名师”路线在实施过程中不断与名师发生冲突，这也为日后名师的离去奠定了基础。

但据报道，新文道的业务是在去年10月份开始筹备的，由原语言学院教研所所长万磊牵头。我们不知道冯小平是不是新文道背后的操盘手，但看“新文达”和“新文道”的名字，真的很像“兄弟”。根据田燕的资料，不难发现，冯小平持有北京新文达教育科技集团有限公司83.41%的股份，担任董事、经理。

4.380万研究生的大市场

2021年全国考研人数377万人，比上年增加36万人，同比增长11%左右。回顾国内考研市场，2016年共有177万人报名考研。当年在校研究生58.98万人，占33.3%。2017年，非全日制硕士招生合并，研究生报考和招生人数增加约20万人，录取率达到近五年最高，为35.93%。

5.名师不等于万能

但是名师的流动能带来转型吗？考研市场可以进一步分为“卖课”和“卖书”。据西关财经统计，近90%的研究生选择购买与研究生教师相关的辅导资料，但同时有超过50%的学生表示，购买教材后自学是主要的备考方式；另外，50%的研究生中，有30%会在备考过程中免费观看名师的录播，只有20%左右的学生会支付研究生课程的费用。在这20%的付费学生中，系统化的培训班还是比较关注考研辅导的，名师的影响因素也不大，所以一个名师能带来多少付费转化还是未知数。

但这些名师大多是与传统考研市场、传统考研品牌同步成长的产物。也许“名师”不一定是“贤师”。更多的95后和00后开始排斥那些看似话题很多但负面新闻很多的"坏老师"。同时，对于“投注题”这样的题目，也需要更明确的结果，而不是似是而非的抓边。

6.考研的内卷时代

近年来，各种著名的研究生教师频繁跳槽。2020年7月，徐莉和唐静从新东方跳槽到向谁学习。杜文的谭剑波也在2020年教师节宣布离职，第二天宣布加盟Orange La。其中也有一些名师直接成为很多辅导机构的合同老师，开创了自己的IP时代。

一个月前，文清刚刚完成了她的第三次考研。在她看来，考研市场看似自带光环和流量，实则是严重牵扯。她告诉西关财经，通过对比自己三年的考研经历，她会发现，与大三不同，她会在公开课上选择新东方、海天、杜文等传统品牌，但会在各种平台上找到最适合的学习内容。有些学长学姐会整理很多考点，直接背诵可能更有效率更有效果。同时，不同机构的不同老师会被问到不同的科目，甚至不同的问题。

但是，即使文青口的这些老师是名师，也不是传统机构的名师，更多的是从大机构出走的老师。年轻是这些老师的共同特点。这与各种有自己互联网基因的品牌不谋而合。

7.传统考研市场“夏娃”的变化

就传统品牌考研辅导机构而言，成立10多年，15年了，但市场还是极其分散。即使时代赶上互联网，为机构挣钱的依然是线下高价阶层，整体规模也难以维持。以杜文教育为例，2019年和2020年营收约11亿，传统品牌瓶颈明显。中公教育财务报告显示，其2019年综合培训收入为16.4亿元，其中研究生辅导业务收入增速超过100%。研究生辅导市场仍有很大的增长潜力。这些后来者脱颖而出可能只是时间问题。

此外，近年来，在线教育、智力适应教育等模式不断更新教育的教学场景和机构的业务模式，K12头在线机构也在不断拓展现有的业务布局。猿家教的粉笔公考一直是大家熟知的。2020年推出的考研业务，以及46级考官向考研市场的延伸，向谁学习，都在发出一个信号，网上的龙头机构正在不断地以品牌、技术、教研等横向和纵向攻击城市。

巨人到来前夕，考研市场聚光灯下的众多名师依然在以与教学无关的内容吸引流量，持有名师的院校也在一波内耗下洋洋自得。也许，杜文事件只是一个导火索，考研市场格局将迎来新的、悲剧性的重新洗牌。

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