加多宝营销 加多宝的融合之道 如何玩转春节营销

春节临近，乡愁渐起。时下中国人最为关心的莫过于买票回家，抢票主宰着亿万国人的喜怒悲欢。如何抓住“乡愁”这个情感共鸣点，来提升品牌知名度和美誉度，达成销售，成为各大企业营销之重。以营销著称的加多宝在2015年继续给我们带来了超越期待的精彩。下面，让我们一起看看加多宝的融合之道，如何玩转春节营销?

结盟去哪儿网，立体化回家公益平台拓宽回家方式

据国家发改委消息，2015年春运全国旅客发送量将达到28.07亿人次，一票难求的局面继续恶化，中国人见面打招呼已经从“吃了没”到“抢到票没”，成为数以亿计中国人最牵动心肠的痛。

延续前两季加多宝伴你嗨回家精髓，2015年加多宝公益大联盟迎来了新的合作伙伴—去哪儿网，双方宣布将在春节回家公益方面展开战略合作，为在外游子点亮回家路。

据介绍，登录加多宝2015春节回家公益大联盟平台，游子可以通过互动游戏的方式填写自己所在地以及家乡所在地，系统将自动计算出与家的距离以及乘坐不同交通工具回家所需的时间。只要在加多宝活动官网及官方微信上参加活动，就能抽取回家基金、去哪儿专车券。如果邀请好友参加，还有机会获得iPhone 6、回家基金等。

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示，加多宝集团希望与合作伙伴一起，通过发挥自身的优势与影响力，带动更多有社会责任感的企业发挥“企业公民”的职责，整合各种社会资源，帮助更多人实现春节团圆梦，过上快乐吉祥年。

业内人士认为，“加多宝2015春节回家公益大联盟”平台参与度持续走高的情况下，去哪儿网恰逢其时的加入，使得2015年加多宝春节回家大联盟如虎添翼，将以更多元化、立体化的服务内容，拓宽在外游子的回家方式，满足他们的回家需求。

事实上，“加多宝2015春节回家公益大联盟”在与“去哪儿网”强强联合外，同时还与一嗨租车、360浏览器、天津航空、佳通轮胎、中英人寿等企业组成春节回家公益大联盟，通过辅助抢票、免费租车、互助拼车、团圆专机、爱心专列、免费大巴车、免费团圆险、免费车辆安全检测等形式，开辟多条春节回家绿色安全通道。

以年味文化撬起消费者情感支点

除了实实在在给在外漂泊的游子以回家福利之外，加多宝的线上互动营销一样精彩纷呈。其颇具特色的“加”式情感营销，充分戳中了亿万国人思家的痛点，继而引发深切的情感共鸣，瞬间拉近了品牌和消费者的距离。

在 1月20日与去哪儿网公益战略合作发布会后，加多宝顺势创造了一系列“回家不难”系列海报，通过雪地排队买票的艰难、进站左推右搡的拥挤、回家年货难提的窘境以及父母殷切期待的眼神这四组生活化海报，再次将过年回家社会集体思绪拉高，触动人们的微情感，引起广大在外游子竞相热评。据不完全统计，海报发布当日网友互动量达到34415频次，截止到2月2日，互动量已达到169372频次。

在 “回家不难”系列海报热度不减同时，加多宝趁热打铁，联合网易共同发布《2015春运微报告》，以 “真正回家后假期和父母相处时间大概只有约24小时”、“你的每次回家，都是父母最大的节日”等回家现状触动网友反思，再次引发众多网友共鸣与话题讨论热潮，微报告点击量近百万，在朋友圈形成刷屏热潮。

基于此，有专家表示，在乡愁最浓郁的春节，抢票、回家、团圆已成为国人最关注的中心。加多宝点亮回家路活动，解决了国人买票难的窘境，真正为在外游子回家带来实惠。而系列回家报告的推出，再次将过年回家社会集体思绪拉高，牵动人们思乡的情绪，触动人们的泪点，拉近了品牌与消费者间的距离。

联手爱奇艺，探索跨界新型内容营销模式

加多宝如此煽情的情感营销，大家也许并不陌生。那么与视频网爱奇艺的合作带来不一样的玩法，绝对让你眼前一亮。

加多宝作为凉茶领导品牌，总是善于发现和尝试最前沿的营销方法，与爱奇艺自制爆笑神剧《废柴兄弟2》联袂合作，以当下回家难为题材，以幽默诙谐的剧情，与游子们对回家难的情感诉求形成共振。并期望通过《废柴兄弟》自嘲式情景喜剧的形式，向社会传递积极向上、追求奋进的精神，为回家的游子增添欢乐正能量。

加多宝这笔广告支出再一次证明了这家以广告营销著称的公司在探索新型广告模式上的领先性，这次合作也成为了全行业首次成功实现后期动态植入广告的营销案例。

当然，加多宝在影视剧合作方面付出的努力与探索，也收获颇丰。1月30日，加多宝与爱奇艺共同打造的爆笑贺岁剧《废柴兄弟2之归途不囧》正式上线，短短几天播放量已经突破1000万。

加多宝不但在内容营销领域持续创新，在营销模式的颠覆与创新上也有突破。今年加多宝与爱奇艺《废柴兄弟2》“Video in”的合作，是全行业成功实现后期动态植入广告的营销案例。本次合作对丰富视频广告投放形式，助推内容营销模式更新迭代都大有裨益。

后记：

通过加多宝的成功我们可以看到，广告营销应是贴近用户群体定位，来展现互动创意，唤醒用户的参与热情。这即意味着，我们的营销应打破“品牌为先”的思维模式，一切围绕着消费者的喜好和需求，以他们喜欢的形式推广他们乐意参与的事，这样才能吸引他们主动参与。2015年，我们期待加多宝在营销领域能继续绽放精彩。

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