农资网站设计 思考｜农资终端网络的建设，企业要如何做？！

随着传统市场的萎缩和互联网市场的蓬勃发展，一些农业企业从传统的销售模式转变为现代的网络销售模式，终端就像农业企业的“生死线”。农业营销走向终端营销，应该如何建设农业终端网络？

总之，终端网络建设主要有三个方面:一是重点突破，以点为面。集中资源，优先发展优质终端，进而带动中小终端发展。第二，“中心做市场，外围取量”。以企业的强势区域或销量大的区域为重点，集约化的终端开发运营将影响和带动周边市场，最终完成终端农资加盟的市场布局。第三，单产品突破，多产品组合，细分覆盖。突出1-2项，在微博、微信、各大农业投资网站上有效造势，强力拉动市场，逐步丰富产品组合，实现终端量利结合。从这些方面入手，企业可以有效完成终端网络建设。那么，企业从这几个方面入手建设终端网络应该遵循哪些要点呢？

有效覆盖范围

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只有合理的终端布局才能保证有效覆盖。如何衡量有效覆盖率？以市场份额衡量。当地产品销售额占总销售额的比例是多少？如果按照30%的市场份额目标来计算，如果低于这个比例，说明市场覆盖率低。要么继续增加终端的销量，要么发展终端农业加盟商。

控制投标

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提升农资行业区域市场份额的最大障碍是终端竞价的冲突，很多厂商实施多品牌运营的初衷之一就是突破这个障碍。一般来说，控制竞价冲突的简单方法就是一个镇一家店，这也让单个品牌很难，尤其是不是主推的品牌。

控制核心

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主导终端，尤其是功能服务终端，被确定为核心终端。对于关键核心终端，资源要倾斜，核心终端与非核心终端有冲突，要优先保护核心终端。核心终端数量和主推率的管理是深度营销终端运营最基础的工作。一般来说，主推率不容易衡量，可以转化为衡量销售增长率或增长幅度。这个管理一定要和农商协调，否则因为厂家很难获得准确的信息，很难保证厂家投入的资源得到落实。

突出显示单个项目

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产品只有占据市场第一的位置才会被记住。快速消费品“单产品突破、多产品组合、细分覆盖”的基本营销原则也适用于农业行业。突出单品优势，寻找产品独特卖点，在微信和农业投资网站上宣传推广，在市场上做大单品，以此吸引农业代理商和加盟商。

协作推广

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通信和服务推广是终端升级的基本手段。终端农业加盟商熟悉当地的作物特点，种植、施肥或用药习惯，哪些农民是意见领袖，影响力大，哪些地方比较好宣传。因此，有效的沟通和服务推广必须依靠终端，相互配合。企业应加强与终端的沟通，了解农作物的情况，然后借助农业投资网站进行有效的沟通和服务。

加深客户情感

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顾客情绪的加深，意味着企业和农商要帮助终端加盟商解决问题，增加销量，从而达到“强烈的顾客情绪”。厂家、代理商、加盟商可以直接深入交流，合作共赢。

现代互联网的网上销售使企业能够及时获取农民的需求信息。通过获得的市场信息，企业可以及时组织生产市场急需的农产品。而且，农产品的网上销售可以减少中间流通环节，从而降低产品成本，给涉农物资的市场价格竞争带来优势。网络虽然快捷方便，但为农业企业的健康成长提供了机遇。但是需要注意的是，在互联网信息时代，企业可以获得种植者的需求，种植者也可以获得对其产品质量和价格的反馈。因此，农业企业要想长期发展，不仅要生产市场所需的产品，还要生产优质优价的产品，这样企业的产品才能具有市场竞争力，企业才能成长和发展。