优酷土豆网 土豆网还有可能逆袭吗？

命运多舛的土豆在转型前是优酷的影子，但转型后依然没有摆脱困境，没能实现两次夺冠的梦想。

土豆前世:弱协同，成为优酷的影子

长视频时代，优酷和土豆是市场份额最大的两个平台。2012年合并后，他们占据了80%的市场份额，达到垄断地位，但合并只是土豆的不幸开始。

按照互联网行业的7: 2: 1法则，当一个企业的市场份额超过70%时，就获得了垄断优势和定价权。

但是优酷土豆的整合并不顺利，反而消耗了双方大量的精力。虽然优酷创始人古永锵想让优酷更优酷，土豆更土豆，但是优酷和土豆的区别并不大。内容同质化在当时是一个产业问题，单一的收入模式也导致了合并后的盈利。减少...

在各种问题下，优酷和土豆的协同效应较弱，以至于合并后优酷和土豆的市值不会涨而是跌。两年亏损后，他们会短暂盈利，然后再次跌入亏损的深渊。

原因并不复杂。土豆和优酷的合并其实是无奈之举。虽然土豆网的首次公开募股申请比优酷早，但由于首席执行官王巍的个人原因，土豆网错过了上市的最佳时机。

时间不等人。比优酷上市晚的土豆在资源各方面都落后了，和优酷差距很大，他们别无选择，只能成为收购方。同时，王巍离职成立追光动画，土豆的核心技术人员后来被其他视频平台挖到墙角。据说当时整体员工流失率和岗位调整率超过50%，土豆在人的干扰下逐渐边缘化。

以优酷为一个集团，土豆成了优酷的影子，2016年一个集团被阿里收购后，这种尴尬局面并没有解除。

一方面，虽然优酷和土豆是PC时代的王者，但当时的流量已经向移动端倾斜，土豆和优酷的优势在移动互联网时代已经变得微不足道；另一方面，在优酷和土豆内容同质的情况下，阿里同时支持两个品牌将是巨大的资源消耗。所以自制剧、在线综合节目等资源都偏向优酷，土豆几乎成了优酷的捆绑产品，成为优酷第二。

这辈子的土豆:活跃用户陷入了阿托快老铁和颤音二的包围

转机出现在2017年3月，当时阿里宣布土豆将转型并与优酷区分开来，优酷专注于长视频，土豆专注于短视频。土豆好像有翻身的机会，但是一年多过去了。土豆和优酷在阿里指挥下向不同方向移动后，优酷、爱奇艺、腾讯也叫优衣堂，但是土豆的味道越来越淡。根据易观国际的数据，土豆的活跃用户在2018年1月开始直线下降。截至2018年4月，活跃用户约1800万，4个月内1000万用户蒸发。

如今腾讯的短视频和头条的短视频如火如荼，阿里也想推出第二款短视频产品。曾经被委以重任的土豆，现在已经出现了衰落，很有可能再次陷入转型前的境地。土豆有什么区别？

竞争对手很多:据QM报道，由于春节前后广告的不断努力，颤音和Aauto rapper的活跃用户和用户频率大幅增加。在Aauto rapper老铁和颤音二人的包围圈下，土豆等短视频用户开始分化。土豆失利的外在原因是对手太强，但说到底还是不如人，更多的是和自身产品和运营的缺陷有关。

产品定位模糊:土豆在长视频时代的成就给用户留下了根深蒂固的印象。说到土豆，懂点东西的人首先想到的是长视频而不是短视频。在这种刻板印象下，用户需要多久才能接受新的品牌形象，取决于品牌是如何推广的。

但是土豆转型后，口号的“永远有趣”并没有传达出清晰的短视频图像。土豆至今保留了很长的视频内容，依然像优酷的配件。土豆缺乏明确的品牌形象，在内容上无法避免与其他平台同质化，自然主要对90、90后的短视频用户缺乏吸引力。

同时，王伟曾表示，Tudou的初衷是做UGC，但土豆网转型短视频后，重点放在PUGC内容和PGC内容上。土豆转型短视频后，其定位从一开始就偏离了原有优势，实际上是沿袭了老微视的脚步。

在PGC模式下，用户不具有粘性，“手动+数据”分发的运营模式未能实现根据兴趣准确推荐，这是造成用户流失的另一个原因。短视频用户其实更倾向于观看普通人生活中的闪光点，以Aauto rapper、颤音等UGC内容为特色的短视频用户凝聚力较高。

娱乐与文化的弱联动:从零开始总是很难，但是土豆去短视频行业开荒的时候，在漫长的视频时期带来了很多经验和素材。

作为阿里2017年的短视频战略中心，为了让土豆在短视频C位出道，阿里娱乐正在用全家的力量推土豆。一个是阿里娱乐移动集团总裁何；二是20亿扶持资金的“大鱼计划”提供创作者保护；第三，还有阿里娱乐生态资源，包括优酷、淘宝、来狂等等。

频繁的人事变动:土豆网与阿里巴巴娱乐其他产品的弱联动也受到频繁人事变动的影响。先是优酷创始人古永锵下台，然后阿里娱乐移动集团总裁何离开去造车。失去掌舵权导致土豆的战略未能按计划推进。

杨伟东，曾经是优酷土豆时代的土豆网总裁，现在是阿里娱乐集团的轮值主席，大有谷商业集团的总裁，也专注于优酷。

土豆有经验有材料，但还是进不了第一梯队。相比拥有2亿活跃用户的Aauto，土豆的活跃用户非常少。如果继续下跌，土豆只能在对手胜利的情况下打GG。如今，随着腾讯、百度等巨头间接或直接进入市场，竞争会更加激烈，土豆要想停止下滑，需要找到突破口。

落在风中的土豆要逆风而行，必须先回答两个问题

独一无二的客人的到来，可能是处于不可抗拒的衰落趋势中的土豆的救命稻草，也可能让土豆再次成为多余的角色。土豆要想逆风翻盘，首先要明确品牌名称定位和内容方向，回答两个问题:“我是谁？”和“我要去哪里？”。

“我是谁？”

对于土豆来说，首先要解决的问题是定义品牌定位。短视频虽然发展了一两年，但并不代表比赛接近尾声。相反，越来越多的访问者表明，短视频的机会仍然存在。aauto rapper在业内还是第一的，这也说明短视频不仅仅是能笑到最后的竖屏，关键是用户能不能记住。隔壁的OV就是一个典型的例子。

在决定改造和振兴手机品牌后，无论是营销还是产品设计都在不断迎合年轻消费者偏好的变化，无论是日益精致的外观还是摄像头功能的改进都在不断加强新的品牌定位。现在，OV是最受年轻消费者欢迎的手机品牌。

短视频转型以来，土豆由于内容混杂、定位模糊，并没有加强新的品牌形象，导致在长视频时代，大部分用户仍然停留在动画平台。

所以土豆想在市场上留下清晰的印象，被用户记住。首先，用户需要忘记长视频时代的成就，迎合年轻用户的偏好趋势，通过广告投放和内容运营的方式加强短视频定位的宣传。

“我要去哪里？”

土豆的内容取向是PUGC。虽然在十二年的发展中沉淀了大量高质量的视频，但信息时代正在以每小时的速度变化。当时存放的内容其实并不符合当代主流消费者的喜好。土豆需要新的优质PGC内容和UGC内容来补充。

高质量的PGC内容可以吸引用户，但定位广泛的PGC内容很难团结用户。在PGC内容方面，土豆应该从更垂直的领域入手，把细分的内容变成平台的品牌，然后向外辐射。

在UGC方面，土豆可以在明确定位的基础上，鼓励“沉睡”用户回来创作更多符合平台气质的UGC内容，从而促进用户互动，提升用户与平台之间的情感；只有高质量的内容足够丰富，兴趣分布才能发挥作用。

综上所述，土豆因缺乏差异化优势而成为长视频时代优酷的附属品，短视频转型后，因缺乏明确的品牌定位而成为其他短视频竞争的牺牲品，大量用户流失。

土豆要想止住颓势，或者进一步逆风，就必须明确品牌定位和内容运营方向，强化品牌定位和内容运营方向，让用户记住，才能召回那些流失的用户。

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