在线节拍器 厉害：在线音乐教育带千万用户看视频学乐器！

在去Midi音乐学校找老师开发音乐教育课程之前，张彤心里没有底。对方是国内知名的音乐学校，而对方只是一家新成立的创业公司。"他们是否允许合作还不得而知。"。

然而，在得知张彤设立的Finger为普通用户提供在线音乐教育后，Midi教育总监李国标亲自提出为团队规划课程体系。"他们愿意帮助我们，纯粹是出于对这份工作的热爱。"

在众多音乐人的支持下，Finger推出了弦乐、打击乐、键盘音乐等30多种乐器的教育视频。，主要面向音乐爱好者，为他们提供在线学习指导。

手指App里的免费PGC内容是团队和专业音乐学院老师共同开发的。每个乐器的学习时间从一周到三个月不等；付费的UGC内容由已经在路线上落户的专业老师通过直播的方式提供，内容和时长由老师自己决定。

Finger现在有1000多万用户，注册转化率80%，月用户200万，教师500多名。在依靠内容吸引用户的基础上，团队主要通过付费直播课程、广告、设备导购等方式赚取收入，目前月流量200万元。

从内容社区商品到喜欢的学习路径

2014年9月19日对张彤来说是一个非常特殊的日子。这一天，他的老东家阿里巴巴集团在纽约证券交易所上市，他也在那一天离开了阿里巴巴，走上了和六个合伙人创业的道路。

从小，张彤就被出生在音乐班的父亲曝光。虽然他没有以此为职业，但他仍然坚持关注音乐。天猫商品计划期间，其路径上乐器交易量的不断增加，让他感觉到，除了衣食住行之外的支出，在中国将进入一个敏感的发展期。

当时中国人均GDP 7000多美元。从横向比较来看，当美国和日本的人均GDP达到这个数值时，人口基数中用于乐器的人口比例开始急剧上升。在美国和日本的高峰期，这一比例分别为28%和25%，而中国总人口中消费乐器的比例仅为2%。

区分中国音乐支出即将敏感增加，张彤30岁时选择离职创业。

当时团队没有考虑商品的具体形状。“我们没有乐器生产历史，也不知道音乐版权和代理权的常识，但总要做一个商品来检查店铺反应。”。

团队认为社区方法可以承载足够的内容，于是明确了一个音乐社区产品“蝌蚪Phoner”。用户可以上传自己的表演视频，与社区其他人互动，参与音乐相关话题的讨论。超过10万的用户已经在社区里堆积了半年多，但是张彤明显感觉到持续进步有阻力。

团队不断探索商品的发展方向，他们分析了音乐产业分销、商演、电商、教育，但是前三个都被团队否决了。

已经有大量公司在商演和分销行业运营，作为一家初创公司，这是很难切入的。而音乐电商属于典型的离散费用，虽然高客户单价低频率，回购周期在年，但不适合合作作为主营业务。

未来音乐消费的绝大部分还是一般的C端集体。当用户作为非专业人像广泛出现时，他们最需要的是教育效率。

经调查，该团队发现，音乐教育商场的主要用户年龄在15-35岁之间，一般不认定为儿童。所以他们把“爱教育”作为自己未来的发展方向。这也意味着团队不仅可以提供标准化的教育课程，还需要以此为起点寻求其他额外的有效性。

除了教育，团队还考虑了东西方以及社区。前者主要是给用户提供急需但非高频的东西，比如节拍器、调音器、音乐库等。后者是让用户建立常识，提供碎片化的内容，让用户产生交集。

一起，为了方便“新手”购买设备，团队还通过推荐和导购的方式建立了一个购物中心。

经过思考和了解发展方向后，团队放弃了“蝌蚪之声”，从零开始搭建了在线音乐教育App“手指”，于2015年圣诞节上线。

加入PGC在线音乐学习课程

根据店铺存量，团队首选四种乐器:民谣吉他、尤克里里、电吉他、架子鼓。依靠自己的课程团队和朋友圈的音乐人，团队用PGC的方法完成了早期乐器教育视频课程的开发。每段视频时长从几分钟到十分钟，每门课程的学习量从一周到三个月不等。

虽然有课程，但是如何处理货物冷启动的问题？张彤选择依靠“草根”力量。

他们花了一个月的时间，在美拍、二拍、微博、百度贴吧等路径上，找到了200名中小音乐人才。，帮助团队发布产品，推广微博、视频等。通过合作制造商提供的音乐设备。采用这种方法后，Finger在推出一周内就进入了App Store的前100个音乐类别，第一个月就有27万注册用户。

去年4月，Finger开始与民族音乐敦煌、现代音乐学院、Midi音乐学校的专业教师合作，研究开发课程内容。这时，团队也从袁璟那里拿到了500万美元的A系列融资。

◆ Finger主要利用教育课程和音乐社区来生成内容，吸引用户。

在新用户的获取上，团队通过搜索关键词、优化获取流程、品牌协作、大众推广等方式进行商品推广。在老用户的坚持下，团队通过认证生动用户、内容分层、定向信息推送、个性化推荐等手段进行精细化运营，增加用户粘性。

随着用户的增加，对个性化效率的需求也变得突出。例如，免费的PGC课程并不适合所有人，尽管它是与标准相比较的。很多人会觉得太难或者太低。这时候就需要利用UGC为不同基础的用户提供越来越详细的课程。

在直播热潮下，手指推出了付费直播表演。团队会根据用户的实际情况，自动聘请不同的乐器专业老师开设不同难度的课程。

在张彤看来，这种方法对教师和用户都非常有益。有技能的老师在网上直播教育之后，可以在同样的时间内，比线下教育效率更高的学生获得更多的收益。而普通的学习者可以依靠路径形成日益个性化的学习方式，无论是对某些乐器的系统学习，还是只是在年会上学会唱一首歌，都可以找到相应的老师来学习。

然而，直播试运行一个月后，张彤将其从生产线上撤下。因为他们用的第三方SDK没有优化音乐教育直播，付费直播呈现出一般的秀姿，影响了我们的正常使用。比如道具在调查老师的时候会影响学生的指法。

在改变了直播产品的“调性”之后，手指在今年年初正式推出了这场演出。“原来的灰度检测单价很难超过20元，但是现在1000元以上的课程几百门都可以卖。”该团队也从今年第一季度开始盈利。

现在手指课程包括弦乐、打击乐、键盘音乐等30多种乐器，用户1000多万，注册转化率80%，月用户200万，教师500多名。在基于内容吸引用户的基础上，团队首先通过付费直播课程、广告和设备导购获得收入，月流量200万元。