江琴 河南九鼎金租总裁江琴：百亿、零不良率只是过去，现谋划“一高一基”

10亿，100亿，12个月。这三个数字勾勒了河南九鼎融资租赁的大致轮廓。河南九鼎金融租赁成立于2016年3月，注册资本10亿元。12个月后，其资产已超过100亿元。10亿资金，用了1年时间，杠杆比率达到10倍。如此快速的增长在业内实属罕见。

融资租赁业务的累计投资额和总资产如何在一年内都超过100亿元，同时保持零不良率？融资租赁是一种高杠杆的金融机构。如何保持公司资金的流动性？河南九鼎金融租赁未来的发展是如何定位和规划的？近日，金融租赁三十人论坛(天津)研究所研究员带着这些问题采访了河南九鼎金融租赁总裁蒋勤。

问:河南九鼎金融租赁成立仅一年就赢得了同行业市场，在社会上获得了声誉。你认为主要成绩是什么？

蒋钦:《孙子兵法·月上》“天时、地利、人和，虽胜不伤”。九鼎金租作为城市商业银行部门的融资租赁公司，能够在相对较短的时间内取得如此好的成绩，关键是“天时、地利、人和”。

1986年，第一家外资金融租赁公司于2007年被批准成立。在过去的20年里，融资租赁公司只有十几家，但截至2016年底，已有56家融资租赁公司获得批准并正式开业。2007年以来的十年，确实迎来了融资租赁的快速发展期。随着“一带一路”和“中国制造2025”，产业升级加快，特别是帮助装备制造业和服务企业发展“走出去”，为融资租赁开辟了新的天地。2015年以来，国务院办公厅先后发布了《关于加快发展融资租赁业的指导意见》和《关于促进融资租赁业健康发展的指导意见》，为进一步促进融资租赁业健康发展、创新金融服务、支持产业升级、拓宽中小企业融资渠道、有效服务实体经济、提高融资租赁业对国民经济的渗透率和行业覆盖率提供了机遇和机遇。

从地理上来说，九鼎的黄金租金可以说是帮了大忙。首先，得到了河南银监局的大力帮助和专业指导，高效审批，顺利开通；其次，郑州银行作为主发起行，得到了宇通客车、天伦燃气股东的大力支持，股东背景雄厚；第三，得到了河南省委、省政府和郑州市委、市政府的大力支持。河南省政府出台了《金融河南军》《黄金进河南》项目、《河南省人民政府办公厅关于促进金融租赁业健康发展的实施意见》，郑州市政府出台了《郑州市人民政府关于鼓励金融机构落户郑州的意见》等支持黄金租赁发展的具体措施。当地政府的大力支持为九鼎黄金租赁创造了良好的金融环境。

人和人才“治国，治国”。首先，公司实现了股东大会、董事会、监事会和高级管理层的现代公司治理体系。二是设立三大板块，九个内部管理架构体系的部门，一个由租赁业务部和金融市场部组成的业务管理板块；风险管理科，由风险管理部、运营管理部和审计监督部组成；由计划财务部和综合管理部组成的职能管理科，各部门相互配合，控制流程，形成了高效的组织团队。三是完成了企业文化建设纲要，从企业理念、企业使命、企业愿景、企业精神、核心价值观、经营理念、管理理念等方面进行了阐述和提炼，设计了九鼎金租LOGO，为建设具有九鼎金租特色的企业文化奠定了坚实的基础。

问:在河南省九鼎市融资租赁运营的第一年，取得了很多成绩和亮点。主要有哪些方面？

蒋钦:业务发展方面。2016年，经审计，公司实现租赁总投资82.59亿元，年末总资产84.23亿元，融资租赁资产余额80.19亿元。实现营业净收入2.5亿元，利润总额1.32亿元。税后拨备，净利润9800万元。净资产收益率(ROE)达到17.92%，总资产净收益率(ROA)达到230。截至目前，公司融资租赁业务累计投资达到101.79亿元，总资产达到107.80亿元。短短一年，“两个人都破百了”，速度就是效益，这一点被九鼎金佃强烈解读。

在项目布局方面。公司坚持“立足河南，面向全国，专业精深，特色鲜明”的基本发展方向和行业交付“专业化、差异化”的原则，业务项目广泛分布于河南、江苏、四川等13个地区。

就行业交付而言。涉及租赁及商业服务、交通运输、制造业等10大行业，跨越城市基础设施建设、医疗卫生、航空空物流等12个领域。产业布局和区域布局稳步推进，九鼎特色逐步形成。

在业务运营方面。如航空租赁:2016年12月，公司成功将两架ERJ-145客机收入囊中，正式宣布进入客机租赁市场。E190发动机等航空材料租赁，综合机场配套设施出售租回，再签支线飞机，用了不到九个月。公司高效敏捷的航空空租赁行业布局给市场留下了深刻的印象。飞机租赁市场专业性很强，环节多，结构复杂，涉及大量法律文本。ERJ-145客机的成功签约充分展示了公司在航空空租赁领域的专业能力。比如直租项目:蓝德环保作为公司第一个直租项目，将公司的优质服务与蓝德集团强大的技术实力有机结合，从设备购置、抵押登记、租金监管账户等环节进行了详细设计，并对三方复杂的合同进行了认真审批，既体现了公司的创新能力，也体现了公司支持固体废物处理和环保产业发展的决心。比如精准扶贫:在精准扶贫领域，公司也勇于承担社会责任，全力支持兰考县经济发展，通过创新交易结构帮助脱贫。

问:融资租赁是一种高杠杆的金融机构。如何保持公司资金的流动性？

蒋勤:金融机构是高杠杆行业，金融监管部门把“安全、流动性、盈利性”作为监管的三大原则。自开业以来，公司一直将资本流动性管理放在重要位置。科学制定和管理资金计划，实时关注公司账户资金的变化，及时筹集资金，保证公司业务需求；通过不断扩大可用的银行信贷规模、科学安排融资时间、巧妙匹配融资期限等措施，公司的资本整合成本处于行业领先地位，并逐步在资本方形成竞争优势。目前，公司已从金融机构获得35笔贷款，金额超过185亿元人民币。

问:刚才你提到了“三个原则”。安全关系到金融机构的可持续发展。河南九鼎融资租赁如何防范风险？

蒋勤:监管机构非常关注融资租赁行业。在调查过程中，他们都提出了切实可行的稳健经营和风险管控的监管建议。风险管控是保持各项业务又好又快发展的有力支撑。

融资租赁是高风险企业，金融风险的外部传染和扩散极具杀伤力。从公司成立之初，公司就设立了风险管理部门和审计监督部门，构建严格的风险防控网络，严格控制风险。

首先，公司坚持“创新、高效、协调、稳定”的发展理念和无案例、无重大风险事件的经营底线，坚持以全面风险管理为轴心，不断加强信用风险、租赁物业风险、市场风险、流动性风险和操作风险的管控，在风险控制和资本流动性管理方面建立全方位的防控体系。

其次，公司制定发布了《综合风险管理办法》等一套规章制度，初步形成了管理制度、部门约束、岗位职责、操作流程、风险监控、工作评价、责任追究的风险管理体系框架。深入研究国家宏观经济形势，综合分析行业发展趋势，结合公司战略发展规划和经营目标，制定并发布了一系列行业指导意见，为公司业务发展提供有力指导。

此外，在日常营销过程中，全面加强操作风险管理，严格执行双人现场尽职调查、现场影像资料留存等尽职调查要求，有效防范操作风险。在项目评审过程中，对严格的合规性、完整性和真实性进行了评审，拒绝了所有潜在风险，促进了业务的稳步发展。

截至目前，河南九鼎金融租赁不良资产率为0%，无案件和重大风险事件发生，内部控制有效，各项业务稳步发展。

问:俗话说“创业难，创业难。”你如何定位和规划公司未来的发展？

蒋钦:“逆水行舟，不进则退。”成绩只代表过去，面对未来，我们站在新的起点和征途上。公司对未来的产融结合、发挥区域优势、银企合作互补、股东协调发展、风险防控等寄予厚望。郑州银行、宇通客车、天伦燃气三大股东也对公司未来的发展提出了很高的标准。

结合公司未来的发展和监管要求，为了在激烈的融资租赁市场中快速发展，我认为应该规划“一高一基础”和两轮驱动的发展。

“高”是指公司要有高瞻远瞩的发展战略，设定方向和明确目标，做好人才引进和培养战略、业务转型发展战略、专业化和专业化管理战略，充分利用股东资源优势、信息优势和技术优势，努力实现优势互补、协调发展、合作共赢；我们将以金融租赁和灵活高效的金融服务为特色产品，努力满足中原城市群发展规划，以“专业化、差异化、专业化”的经营战略为重点，推进航空空物流、新能源与环保、高端制造业、医疗卫生、教育文化旅游、基础设施建设、电子信息等领域的产业布局。区域布局有效辐射周边地区，积极推动公司“探索”

“基础”是推动公司各项业务发展的基础。公司治理、规章制度必须跟上业务发展的需要，特别是内部控制制度的建设要扎实；人事管理要稳定，稳定队伍，稳定人才，抓住“人”这个关键要素，加强操作风险和人员行为管理，有效遏制案件和重大风险事件的发生；风险管理要全面，风险防控不仅要覆盖信用风险、租赁物业风险、市场风险、操作风险等风险领域和环节，还要覆盖各级、各部门，形成全员、全流程、全方位的风险管理体系，有效发挥“三道防线”的作用；企业文化建设要实事求是，不是一座城堡空，不要虚无缥缈，要以人为本，要有始终如一、持之以恒、有凝聚力的企业精神。

“九年到长，上到顶，上到顶”是股东和社会各界对九鼎金租的殷切期望，也是对公司快速发展、辉煌成就的美好祝愿，也是公司全体同仁为之奋斗的动力源泉。我们将始终坚持提高核心业务能力和金融服务水平，加强与各金融机构的合作，不断推进产品和业务模式创新，努力打造可持续发展、稳定稳健、社会责任的一流融资租赁公司，以优异的业绩回报股东、社会和员工。

关于蒋钦

蒋勤女士现任河南九鼎金融租赁有限公司总裁兼执行董事，毕业于中央财经大学，经济学硕士，持有CFA和CPA证书，具有丰富的会计和财务审计经验。曾在毕马威华振会计师事务所和安永华明会计师事务所担任审计师和财务顾问。他于2008年3月加入中国工商银行金融租赁有限公司，先后担任金融市场部、航空空金融业务部副总经理、执行总经理。2015年加入建行金融租赁有限公司，担任航空空业务部业务总监。蒋勤在租赁行业积累了十多年的丰富经验，尤其是在国内外飞机租赁领域。他领导了许多交易，赢得了许多国际交易奖项。