一、销售部的职责
1.定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场趋势、特点和发展趋势。
2.收集竞争产品信息，掌握当地啤酒市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3.收集、整理、汇总客户数据，对客户群进行彻底分析。
4.确定销售策略，确立销售目标，制定销售计划。完成公司分配的销售任务。
5.监督计划的执行，并及时向总经理反馈销售进度。
6、根据项目的卖点(卖点可以创造)和目标客户的需求，制定广告的大方向和精神。
7.管理销售活动。制定销售管理制度和工作程序，并监督实施。制定月度、季度和年度销售计划，分解目标并实施。制定并监督每周、每月和每季度的销售任务。
8.建立各级客户资料档案，与客户保持双向沟通。做好客户拜访记录，快速、高效、礼貌地解决客户问题，客观、及时地反映客户意见和建议，不断改进工作。做好约定客户合同到期续签工作。
9、合理控制销售部的预算。
10、制定销售人员的行动计划，并进行检查和控制，充分调动工作积极性。负责销售人员的组织、培训和考核。
11.定期收集整理市场信息，定期向公司汇报市场信息。
12.预测市场危机，进行统计，收集和结算。
13、做好销售和服务，促进和维护公司与客户的关系。
14、根据实际市场需求，提出开发新产品、调整产品结构、改进产品包装和装潢等合理化建议。
15.及时掌握市场动态，分析市场趋势、特点和发展趋势，合理开发新客户和市场。
16、严格遵守职业道德，不泄露客户信息，做好保密工作。
17、做好与各部门的协调和沟通工作。
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