微吼直播app 直播APP平台红海深处暗藏蓝海 微吼直播拟于年内挂牌新三板

■我们的记者何军

sturm und drang的直播应用行业现在正遭受广泛的数据欺诈和不明确的商业模式的批评，这被称为典型的toVC模式。但是，在一群赔钱挣钱的“毛孩子”背后，有一把已经立了六年的“老枪”——虚拟大厅直播，闷声细语地数着钞票。如果没有其他事情发生，它今年的净利润就是3000万元。

在直播APP行业，3000万元净利润是什么概念？以几个知名的直播app为例。2015年，属于快乐时代的虎牙直播亏损3.87亿元，投资油九游戏的龙珠直播亏损5212万元。除了上市公司支持的直播应用，大部分直播应用的财务状况都没有公开。但在业内人士看来，在如此激烈的竞争下，几乎没有直播app能盈利。

然而，虚拟大厅直播(以下简称“虚拟大厅”)是一个例外。近日，虚拟馆CEO林燕婷在接受《证券日报》采访时透露，虚拟馆自成立以来一直在赚钱。“我们2016年收入预计达到1亿元，净利润约3000万元”。

不仅如此，在直播APP数据有大量水分的那一刻，虚拟大厅不得不彻底曝光“家庭”。“我们计划最迟在今年年底和明年初上市新的第三板，”林燕婷说。在此之前，我们会有一轮C轮融资。

根据虚拟大厅的数据，在中国每10个商业直播中，就有7个来自虚拟大厅。换句话说，虚拟大厅在商业直播领域的优势几乎是独一无二的。

特立独行的2B模式

当然，虚拟馆之所以能盈利，与它的“商业直播”定位不无关系。换句话说，虚拟大厅处于2B模式，而最近出现的数百个实时应用程序处于2C模式。2B和2C在商业模式上完全不同。最明显的区别是，2B是前端收费——先收钱再办事。据林燕婷介绍，目前BAT、小米、IBM、微软、联想、惠普、奔驰、奥迪、特斯拉等知名企业都是虚拟厅的客户。此外，虚拟大厅还有成千上万的中小企业客户。去年，虚拟大厅平台上举办了60多万场现场视频。

众所周知，BAT，IBM，联想，奔驰，特斯拉等。都是“大会议玩家”，而虚拟大厅提供这些“大玩家”和数千万“中小散户”的现场视频，既有PC，也有APP。“截至2015年12月，中国共有2185.82万家企业。假设每个企业每年投资10万元举办大会，2.2万亿元。虚拟大厅的月费是线下活动的1/5。即使企业只把原来的线下活动搬到网上直播，市场规模也会超过4000亿元。而且从线下到线上，更低的资金和时间成本会刺激企业更频繁的举办展会。假设增长50%，市场规模将超过6000亿元，”林燕婷说。

此前，PC秀直播行业“老枪”互动CEO傅在接受《证券日报》采访时表示，“娱乐直播的市场规模在100亿元至200亿元之间，市场规模很小，不是金矿，也是银矿、铜矿”。如果林燕婷的计算准确的话，2B市场有6000亿元。为什么2C秀要直播大量的直播应用？

“为什么2B少，2C多？2B的技术门槛很高，除了2C想象的空很大。视频本身是互联网上所有技术中最高的，而直播视频是视频中最重要的，直播商业视频的技术门槛更高。2B的技术架构非常复杂，流畅是一个标准。视频直播离不开这个，更何况是商业的视频直播。另外2C模式基本是手机直播，而商务直播要安全加密，支持富媒体流，比如支持PPT、WORD、投票调查、桌面分享等。”，林燕婷说，“2C live APP讲的是商业模式。产品是调性的，虚拟厅是技术驱动的公司。我和我的合伙人都是通信和实时操作系统出身。"

自然，作为一个基于工具属性的产品，虚拟大厅不需要像2C模式下的直播应用那样将数据和水混合在一起。

既是运动员又是裁判

虚拟厅作为直播视频领域的先锋，不仅拥有一条2B“赛道”，还为2C模式直播APP提供技术支持，这也是赚钱的手段之一。

“六年前，当我们说直播将成为一个独立的行业时，没有人相信。现在我们认为直播会马上进入第二阶段，也就是‘直播+’。直播将成为标准功能配件，直播功能将被引入任何社交、电子商务、泛娱乐产品，”林燕婷说。“我们将开放虚拟大厅，并通过SDK向第三方提供为视频直播而构建了六年的虚拟大厅云的功能。

据报道，已有100多家公司采用了虚拟大厅提供的直播视频技术。“我们花了五年时间建立技术积累，现在没有时间窗再做一次，所以做一个底层的新创企业是很难的，但是有机会做2C，因为我们可以提供SDK接口，所以你只需要切入你的市场，对你的产品进行特性化。但如果我们从技术层面切入，就没有时间窗口，”林燕婷指出。

值得深思的是，无论是2C秀直播中“老枪”与鸽子的互动，还是2B商播中虚拟大厅的“老枪”直播，最后的焦点都是电商的视频直播。

林燕婷表示，今后，他将大力拓展电子商务直播模式。“可以下载虚拟大厅APP，举办任何活动。只要没有交易，没有服务，我都免费给你。如果你做了交易，比如有很多老师在虚拟大厅教乐器和心理学，都是收费的。一旦您收费，我们将与您分享。

(何军)