豌豆荚2 豌豆荚2亿“贱卖”！为什么它成不了伟大的公司？

定了！7月5日，应用开发平台豌豆荚宣布将其应用分销业务并入阿里移动，双方已签署M&A协议。豌豆荚的独立之路走到了尽头。

有一次，豌豆荚的创始人王写了130多页的PPT，断定豌豆荚会是一家大公司。然而最后还是被现实打败，倒在了“差不多”这个词面前。是什么导致了这一切？

早在2013年7月，当91无线被百度以19亿美元收购时，王俊义正在家乡潮州举行婚礼。他发了一条微博回应:

“所以即使其他人能以更少的用户卖出天价，也与我们无关——因为你追求的地平线上的山不是同一座山。”

但是，似乎从此有了不可避免的诅咒。91交易后，豌豆荚成为下一个被收购的八卦对象，而且愈演愈烈。

王接待了几乎所有知名互联网公司投资部门的人，并询问他们是否愿意接受收购或投资。

经过数次洗牌，7月5日，豌豆荚正式宣布将其应用分销业务并入阿里巴巴移动集团(以下简称阿里移动)，双方已正式签署M&A协议。结果好几次拒绝被收购的豌豆荚，最后都委身于阿里。据此前媒体报道，阿里收购豌豆荚的价格为2亿美元，远低于15亿美元的最高估值。

命运开了一个恶意的玩笑，似乎它几乎马上就会成为一家伟大的公司。到底是什么阻碍了这个过程？让它停留在“差不多”上？

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美丽的幻觉已经破碎

“王比他的猫更出名”，这只诞生于2009年豌豆荚上市后不久，媒体盛赞豌豆荚。当时作为李开复最“珍贵”的项目和创新作品，豌豆荚给整个互联网注入了最少的新鲜感空。

产品方面，豌豆荚在智能手机普及期间，抓住了与电脑连接的加分点。虽然当时的91移动助手无论是时间还是影响力都高于豌豆荚，但豌豆荚以其简洁清新的设计迅速成为市场和用户的宠儿。据统计，截至2013年7月底，豌豆荚用户数超过2亿，其中非重复应用超过65万，应用日分发量超过3500万，成为全国最大、质量最高的应用商店；

在公司里，因为“Google Element”的整合，豌豆荚几乎成了互联网人最羡慕的公司。它的工作氛围好到所有和它打过交道的人都印象深刻，不仅仅是因为它小巧清新的装修风格，还因为几十只猫在宽敞的办公室里走来走去，在没有阴霾的时候休假，总是在免费的美食区摆满零食，一日三餐的管理。在其文化中，最受欢迎的是“开放”和“爱”。豌豆荚里的各种数据都是对员工开放的，所有员工都能看到公司在做什么业务，业务进展如何。

这种管理并不代表公司工作强度低，反应慢。豌豆荚首席执行官王在谷歌工作时，强烈的感觉是谷歌在中国发展太慢。豌豆荚的工作时间是一周六天，这写进了合同，但并没有引起豌豆荚员工的反感。在知乎一次讨论此事的问答环节中，很多豌豆荚员工主动站出来支持豌豆荚，说比没说但实际要求加班的公司文明多了，大家都不介意多跟喜欢的同事多混一天。

这种迷人的企业文化，以及业内中上水平的薪酬，让豌豆荚成为一家有着一轮融资的创业公司。一个在百度工作了几年的工程师，被以前的同事邀请去豌豆荚看看。看完之后，他决定加入豌豆荚。类似的事情还有很多。

那时候的豌豆荚就像清晨的第一缕阳光，让人充满了希望。

然而，所有幻想的破灭都是从百度以19亿美元收购91名移动助理开始的。

2013年年中，百度以19亿美元收购91家移动助理，成为当年最轰动的收购。通常估值达到10亿美元，已经很大了，可以称之为独角兽。应用市场是当时盈利能力最强的入门级产品，掌握着其他应用的生死大权。这意味着豌豆荚很值钱。当时市场上所有人都在问豌豆荚该不该卖。

当时BAT还在为移动互联网找票。当时有传言说腾讯和阿里出价15亿美元收购豌豆荚...也是10亿美元的巨额现金，高管和员工也兑现了，但豌豆荚的决定是放弃！

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一种思想和另一种思想的不同是今天结局的伏笔

豌豆荚CEO王擅长产品体验，这让豌豆荚的体验和口碑都很棒。在私下讨论中，豌豆荚工程师私下觉得其对手91简直是“烂货”；从规模来看，豌豆荚的用户数量和分布一度超过91家，居行业第一。

王写了130多页的PPT，并得出结论，豌豆荚将是一个伟大的公司。"作为一家独立的公司，对员工和投资者负责."。他当时向媒体解释说:“哪家公司的技术可以帮我们做到这一点？好像没有。我们现在的流量也是靠用户的口碑，我们建立自己的生态系统。巨人的产品业务线太长。我们专注于手机搜索，独立会更好。一个独立、有活力的公司，一个被巨头收购的公司，这两个故事听起来哪个更有意思？”

2014年，豌豆荚完成B系列融资，融资总额1.2亿美元，估值10亿美元。因此，从2014年开始，王带领他们的豌豆开始攀登他们梦想中的山峰——尽管它可能根本不存在。

很多人不知道的是，豌豆荚和360之间有这样一段话:

2010年中秋节，创新作品投资的几家公司创始人被李开复带到360的CS练习场迎战360团队，学者们毫无悬念的落败。中午吃饭的时候，周老的前任弘毅剑客教育大家说:“你们这些“学者”在中国互联网上是不会做事的。太小了，白雪不能打，它不能成为气候。”豌豆荚的另一位联合创始人崔伟说:“面对360和百度，我们不一定会输。虽然我们不适应360套，但是他们不适应我们的套……”

事实上，2014年，豌豆荚拒绝出售自己，开始融资1.2亿美元，豌豆荚就这样收场已经是注定的了。

豌豆荚之所以能在当时如日中天，优秀的产品体验很重要，还有一点更重要的是站在“窗口”——BAT刚刚意识到移动互联网浪潮的到来，正在焦急地登陆移动互联网进行核心业务；移动应用分发是很多刚转型智能手机的用户最强烈的需求；手机厂商还在为硬件的利润争论不休，也没有太多意识到app stores可以赚钱...这些无数的原因造就了当时的豌豆荚。

然而，2014年后，我们看到了什么？腾讯推出了应用宝，几乎用掉了腾讯所有的资源。记得当时更新了几个版本的微信，都是在应用宝里独家推出的；百度收购91助手后，百度用页面搜索引导百度助手；360用安全包装用户，让用户一次次以安全的名义下载360移动助手；即使是最慢的手机制造商也比以前更加关注应用商店...与这些相比，豌豆荚除了鲜度小，似乎还有什么优势？

当一个产品被赋予了超出自身范围的预期，错过了最好的逃离机会，最终将是一场悲剧。

可以说，豌豆荚作为移动应用分发平台，本身就意味着未来很难承载太多的理想和负担。

上帝给了豌豆荚最精彩的发展时间——2009 ~ 2014年，甚至安排了他的出生和逃亡。然而，强加的理想让豌豆荚在2014年开始了不属于他的生活。所以，我们今天看到了结局。

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对移动搜索的渴望已经成为压倒一切的稻草

当时，曾在谷歌工作的王预计，移动搜索将支持豌豆荚不卖的选择。

豌豆荚五大成员之一的孙桥在2013年离开了豌豆荚。他发现，当腾讯和360开始成为应用市场时，它们迅速崛起，豌豆荚的排名有所下降。当时他从技术转向社会探索，但一时没有好转，觉得这个方向“有点飘”。

从此证明了应用市场是一个流量业务。应用市场本身没有技术门槛，但是产品功能和UI的模仿更快。产品能力不足以形成护城河。豌豆荚里的前工程师说:“对手都盯着我们看，我们已经习惯了。”腾讯、360、百度在技术产品上不弱，模仿一个新功能只需要一个月，在流量上都有优势。

豌豆荚并不是没有意识到这一点。王所说的“大公司”，与他做移动内容搜索的计划有关。他们希望利用搜索技术将消耗大量用户时间的内容，包括小说、音乐、视频和游戏，抓取到豌豆荚这个平台上。2014年1月，豌豆荚发布了“移动内容搜索”策略和豌豆荚4.0版。

抓取热门内容无疑会带来巨大的用户粘性，但这些热门内容本身一直是竞争的对象，市场基本被大公司瓜分。三大视频网站属于BAT之一；小说和音乐的情况差不多，豌豆荚和任何BAT公司都没有联盟。这个项目遇到了版权问题。

在应用分销领域，除了BAT竞争，小米、华为等手机厂商也在豌豆荚中抢占市场份额。应用市场是手机系统工具中最有价值、利润最大的一块，小米引领了一种手机厂商自己做系统和应用，靠软件盈利的趋势。

之后在2015年，豌豆荚围绕应用搜索业务孵化出了多种产品，如豌豆荚列表、Snap Efficiency Lock Screen、First Eye、Snap Tube等。，甚至采用拆分的方法让这些产品独立开发，但最后都不温不火。

所以，这是典型的乌托邦理想。它的错误不在于整个公司推广实施过程中的任何问题，而在于整个公司发展方向的偏差。记得当时王提出的概念叫“跨应用搜索”。即使在移动互联网发展到今天，我们仍然看不到任何一家公司是靠这个概念发展起来的。

对移动搜索的过度渴望使王和豌豆荚莫名其妙地拥有了非凡的自信，但最终迫使他们走进了一条黑暗的小巷。

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写在最后

六月，也就是阿里收购豌豆荚的前一个月，王俊喜在他的个人博客上写道，“回顾这五六年，我真的走了很多弯路。”“但我们不想沉浸在反思中，也不会因为还需要前进而否定自己。”

对于王和他的豌豆荚来说，这是一个值得纪念的公司，同时也是一个令人压抑的故事。我相信，在未来的某个时刻，大家都会想到，曾经有一家公司，有着伟大的文艺风格，有着伟大的谷歌名字，叫做豌豆荚，曾经为寸土必争的互联网江湖带来了璀璨的色彩，但同时，大家也会记得，曾经这样一家潜力无限的公司，也有过悲惨的结局。

但是，即使失败了，市场上总会有下一次机会。“每次我们试图失败并结束项目时，总是会带来团队的愤怒和离开。那个想法将永远被搁置...这是一种线性因果关系的世界观。”王在他最新的微信文章中写道。他想说的是，即使他暂时失败了，他创造的东西也可能成为未来的基础。

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