私人影 两个月亏了36万后才明白私人影院市场的套路有多深

“两个月亏损36.8万不是之前的茶费。”

回忆起在深圳做私人影院短短两个月的经历，阿强感叹地明白了其中的意思:“两年前，私人影院还在悄悄流行。考虑到差异化观看应该有市场，我试了试牙齿。没想到一下子亏了几十万，幸好我已经撤了。”

我想“换个位置看电影”，不想的时候就“扭下来”。阿强没有从私人影院的“火爆”中赚到任何钱。相反，他的早期投资打击了水漂。一位业内人士表示理解笔记:“投资一个剧场，大到几百万，小到几十万。门槛似乎不高，导致很多投资者盲目进入。事实上，没有行业经验的玩家很难生存。”

事实上，私人影院的概念已经出现了很多年，也有很多像阿强这样的个人玩家和企业玩家。但相比之下，消费者的需求并没有预期的那么高，运营成本、版权约束等问题会拖垮一大批实力相对较弱的玩家。

但在私人影院领域，实力雄厚的参与者屈指可数。但是“满足高消费人群”的资本故事还是吸引了不少人加入。但是，不断炒民营影院的目的是赚钱还是圈钱？可能需要更多身份验证。

说好的个人裁缝，也许更常规

近年来，随着消费结构的升级，国内消费者对休闲娱乐的需求越来越高，越来越多的人在看电影。最明显的变化是票房收入逐年上升。

数据显示，2016年国产电影总票房为457.12亿元，同比增长3.73%；影院观影人数13.72亿，同比增长8.89%。截至今年9月，国内电影市场总票房已达400亿。业内预测今年总票房收入将超过500亿。可以看出，国内消费者看电影的需求在逐年增加。

随着国内消费者对电影作为一种休闲娱乐方式的日益青睐，更多的观影需求也应运而生，其中私人影院是一项业务。专属空房间、高私密性、升级体验等特点让私人影院悄然崛起。

同时，说私人影院是传统院线的补充，可以满足高消费人群的观看需求，这种说法已经很流行了。正是这个论点让阿强动了心。阿强说理解笔记:“我租了一个教育机构的场地，修改了格局，给房间加了隔音和投影设备。”

虽然花费很大，但阿强的私人影院满足了私密性、独立性、精致性甚至个性化定制的所有要求，其余取决于消费者的接受程度。

阿强介绍说，他的电影院一次收费85元，与业内价格相比并不算高，还有不少人进店消费。然而，过了一段时间，阿强发现他的私人影院不仅没有赚钱，反而改变了它的“口味”。

阿强告诉我要理解笔记:“许多消费者在两个小时内跳了三四部电影，有些年轻人来这里根本不是为了看电影，而是把这里当成一个约会甚至是做不可说的事情的地方。”看到自己的私人影院生意不赚钱，甚至倒退成“录像厅”，不得不面对有关部门偶尔的突击检查。这一变化让阿强不寒而栗，不得不关闭自己的商店。

不仅阿强陷入困境，其他地区的大量私人影院玩家也有类似的经历。前几天，华商。com报道称，Xi有100多家私人影院，但其中数十家已相继关闭。现在还在运营的几十家私人影院，很多包间都处于空闲置状态，有的甚至去楼空。近90%的商店因业务问题面临洗牌或关闭的危机。

然而，私人影院市场上演了一个一边不停关闭，一边不停跟进的情节。据一位私人影院参与者介绍，根据他们的统计，2013年全国私人影院门店数量为500家，2016年激增至5000家，今年可能已经达到1万家，目前仍在增长。

阿强告诉我要知道如何记笔记。其实很多主张开私人影院的人都是套路。"有些人为了赚钱和投资，专门投机私人影院."一些民营影院项目甚至标榜暴风科技、万达影院等上市公司，认为民营影院会发展成“潜力股”。

但当我尝试在百度搜索“民营影院”时，发现最常见的结果是“加盟”、“投资”、“抓住商机”，这就让人对民营影院的概念产生了怀疑。

无法规避的“大坑”不是那么简单就能盈利的

事实上，传统影院的单一体验和嘈杂环境促进了民营影院的产生和发展。这种形式也是对传统影院的补充，可以满足部分有特殊观看需求的消费者。但民营影院的优势不明显，内在缺陷更明显，民营影院难以快速发展，没有机会与传统影院竞争。

即使不能和传统影院相比，如果是盈利的业务，还是可以做的。但是真的是这样吗？如前所述，阿强有相当多的私人电影院，但它们仍然不赚钱。有些人可能会想为什么。这大概是私人影院绕不过去的几个大坑。

第一坑:成本高。

私人影院出现的主要原因是与传统影院有着根本不同的观看环境。独立私人空客房，精致的装修环境，周到的服务体验等。，无论是店面租金、装修还是人员成本都非常高。门店的位置也很重要，成本越高，客流量越高。比如北京的私人影院大多在三里屯附近。

据其他懂得做笔记的私人影院玩家说，现在私人影院的前期成本在百万，节省下来的会是几十万。虽然门槛不高，但是新玩家运营管理和电影资源都比较匮乏，很容易亏损/[/k0/】。

第二个坑:版权限制。

有业内人士告诉我，他们知道怎么做笔记。目前国内民营影院行业98%都是盗版，只有少数是完全正版，也会因为内容资源陈旧而影响客流。虽然无法通过理解笔记来验证是否存在如此大比例的盗版，但这种现象肯定是存在的。有关部门已出台相关规定或征求意见稿，要求民营影院“持证上岗”。

即使像暴风城这样拥有大量电影版权的公司，也难免会遭遇尴尬。今年9月，北京审结了首例涉及私人影院侵权播放的案件。被告暴风城BFC超感音像体验中心，因私播爱奇艺《北京与西雅图的情书》《爱情O2O》《西游记之孙武》空孙悟空三打白骨精等版权影片，一审判决爱奇艺52万余元。

对于个人小玩家来说，版权是一个很难避免的问题。阿强透露，他刚开始的时候并不了解版权，经常被相关部门处罚。后来，阿强找到了一些有权使用电影购买版权的人。“有两种购买方式，一种是一次性购买几十万永久使用权，另一种是按播放量抽签，一部电影自动结算5到10块，新电影需要15块。”阿强告诉我要知道如何记笔记。一开始我以为第二个性价比更高，投入也比较低，但这样其实很不好。有的消费者一次看三四部电影要从版权人那里拿到三四十块钱，扣除成本是不可能赚钱的。

第三个坑:电影价格和地域限制比较大。

在价格上，不同的民营影院品牌的定价会根据所处的地理位置而有所不同，与阿强类似定价的民营影院更多，基本上一次几十元。BFC超感影音体验中心的观影价格在业内是比较高的。据其工作人员介绍，目前价格为2人598元，4人858元，8人1188元。看到这样的价格，高消费的人可能要犹豫了。

从地理上来说，私人影院的位置还是很重要的，高定价的类型只适合在一些一二线城市开。而低价店更适合沉入三四线市场。根据上述懂得做笔记的私人影院参与者的说法，相对繁华地区的私人影院接受度比较高。原因是大影院少，另类娱乐模式少，空休闲时间多，价格低。但他也强调，这样一个地区的单个利润并不大，只能靠消费的频率。

此外，由于房间的独立和封闭空，私人影院还会面临许多个人和公共安全问题，如隐私和消防等。对于很多民营影院的参与者来说，在获得客流和盈利之前，还有很多问题需要解决。

不可否认，私人影院可以满足部分消费群体的私人观看需求。但由于前期进入门槛低，严重跟风、投机短期利益的企业或个人大量涌入，扰乱了市场环境。

还有一系列的并发症，比如侵犯知识产权。有业内人士建议，无论是消费者自带片源还是私人影院提供影片，都需要获得权利人的授权或许可，否则将承担相应的侵权责任。

从目前的行业情况和发展局限来看，虽然部分地区有需求，但民营影院整体上离爆发还很远，甚至需要很长时间贴钱培养消费习惯，这无疑会伤害小玩家，甚至开始乱上医院。事实并非如此。最近私人影院开始用不同的方式讲故事，说要分享私人影院...