财经书店 卖书活不下去了，实体书店如何自救?

与实体书店相比，网上购书有两个决定性的优势。一个是价格。因为网上书店没有与店铺相关的租金和人力费用，所以很多书的价格都低于实体书店，尤其是销售规模较大的热门书籍。而且一些大型电商平台每年都会进行几次大规模的图书促销。第二，方便。随着支付系统和快递系统的完善，网上购书的整个过程，包括搜索、支付和投递，都达到了很高的便利性。对于消费者来说，“购买”本身的体验已经最大化。甚至可以通过网络平台获得“试用”，辅以发达的网络评论，书店的“阅读和挑选”过程也可以被取代。

在这样的双重打击下，卖书显然无法生存。实体书店如何生存？

实体书店转型的各种举措

做模特

实体书店自助的第一步，就是通过内部装修，让书店摆脱过去那种“死板”、“平淡”的外观，成为一个有趣、有品味的形象。就像《射雕英雄传》里黄蓉脱下乞丐装，穿上女装，把头伸出船外。

南京大众书店采用了一个透明的楼梯，里面堆满了书，每一步下面都放着各种各样的书，仿佛踩在书上，意义油然而生。书店二楼的布局有着独特的风景，让人豁然开朗。

在改造型的基础上再进阶一步，就是 " 选址 "，秦皇岛的 " 中国最孤独书店 " 就是通过巧妙的选址和造型为自己树立了一个独一无二的形象。

在转型的基础上，是“选址”，秦皇岛的“中国孤独书店”通过巧妙的选址和造型，为自己树立了独特的形象。

添加插件。既然卖书赚不到足够的利润，那就试着卖点赚钱的东西。图书难以盈利的重要原因是自身售价过低。就算是全价，一本300页左右的书也就2本。大部分时间30元。除去成本，利润空很小。有没有成本低但能卖高价的东西？

聪明的读者们，你们现在一定猜到了。

没错，就是非常溢价空的文化创意产品和口味一般但价格不一般的咖啡甜品。这就是为什么越来越多的书店和咖啡馆变得难以区分:有品味的装饰，精致的餐具，各种外形美观动人但价格昂贵的小周边。

比如全国性连锁的西西弗斯书店，集图书零售和咖啡业务于一体。相关负责人表示，文化创意产品与咖啡吧的融合是提升阅读服务的体现。添加插件的更高境界是“做品牌”，比如让书店本身成为地标或者文化符号。比如南京的先锋书店已经把自己打造成“南京的文化名片”，上面说的秦皇岛的孤独书店也成为了热门的旅游景点。当品牌的口碑开始时，来到这个城市的游客总是想进去看看。他们来的时候，至少要买几个有书店logos的小玩意。

南京先锋书店营造氛围

其实实体书店转型的一个核心理念就是“打造城市公共空间”。我们来看看几个成功转型的书店是怎么做到的。

先锋书店将自身定位为“学术、文化沙龙、咖啡、美术馆、电影、音乐、创意、生活、时尚”主题的文化创意品牌书店，搭建了开放、讨论、分享的公共平台。

24小时无纸书店将自己定位为一个融合健康、人性、时尚和绿色四大主题的文化聚集地。

稻草人书店更明确的说，要建一个由书、对话、图像、想法组成的公共空房间。

创建一个公共空的房间，乍一看很难理解，但简单来说，就是为了营造一个大家在书店多花时间的氛围。营造氛围最常见的手段是办展览、沙龙、讲座，重点是扩大书店的社会功能。

拥抱这个强大的家伙

还有一种书店，选择了拥抱大公司的大腿。比如杭州的林峰晚报书店，特点就是走大企业客户路线。已落户阿里巴巴、支付宝等公司，并在其办公区设立书店。主营业务三:1。卖书；2.图书馆；3.文化活动。其中第三种业务最有核心竞争力，这是其他书店没有的，因为林峰晚报书店的老板人脉很广，可以帮助企业客户获得更好的音箱，所以这种活动很受欢迎。

一个不以卖书为生的地方，或者书店

依托以上举措，部分实体书店在电读、电商购物的汹涌浪潮中成功完成转型。但也会有人质疑:卖书当收入的不是书店。

法国等一些国家显然认为书店不应该闲置。法国制定了专门的法律，对图书销售采取统一的定价方式，不允许任意打折销售。同时，法国政府也在政策、资金、税收等方面对独立书店给予支持。美国将更先进的技术引入实体书店。丹佛破烂封面书店引进了自出版机Espresso图书机，与自出版作者建立了合作关系，建立了透明详细的自出版流程。这家书店的自出书销售收入在书店和作者之间分为四六个部分。

总的来说，与亚洲的“卖活”转型模式相比，欧美的书店转型更注重新一代技术在出版和书店中的应用。也就是说，欧美的实体书店，由于图书价格没有受到互联网的冲击，仍然以卖书为主，商业模式没有发生深刻的变化。

虽然很多人认为“卖书”是书店的天职，但很难把一个不以卖书为生的地方称为书店。但回到中国目前的情况，图书定价过低，利润有限，价格受到互联网的强烈冲击。在这种情况下，如果仅仅依靠自己的力量，实体书店的转型对于生存来说是绝对必要的。

让我们回到购书本身。目前，线上线下市场的分工倾向于将“购买体验”和“社会体验”分开。线上市场负责改善购买体验，保证库存，改善配送，简化操作。线下市场会大力发展读书买书的社会体验。买书不再是一个人的事，实际上是参加沙龙、听课过程中阅读体验的延伸。

所以书店虽然不以卖书为生，但只是从阅读过程的一部分转移到另一部分，分工更细致。详细的分工没有必要赋予太多感情上的含义。即使书店和记忆中的书店不同，但它们仍然是我们生活中最重要的部分。