cos男装 男装COS独立开店 COS为什么只针对男性客户？

北京首科

随着商业环境的不断优化和消费热情的不断激发，北京吸引了越来越多的品牌第一店。从新零售超市、线上名人餐厅到国际品牌，《消费周刊》连续报道“北京第一店”系列，挖掘第一店特色，探索第一店服务，从店铺环境、商品结构、服务体验等方面展示第一店风格。

得益于简单的设计剪裁和高端面料材料，COS在短短几年内迅速引起了时尚界的极大关注和消费热潮。1月，COS在北京三里屯开了全球首家男装店，零售面积174平方米。这家商店的设计灵感来自北京的传统胡同。此前男装一直和女装、童装同店销售，新开的男装店离COS原来的三里屯店很近。该品牌的男装首席设计师Christophe Copin表示，独立店面空将更好地激励消费者，延长他们在商店的停留时间，并提高他们对品牌的忠诚度。

世界第一家男装店登陆三里屯

《北京商报》记者在COS全球首家男装店看到，该店位于三里屯路三号院太古里，毗邻男装店EVISU，正对橙厅，与COS原店隔着Apple Store Building。该店采用传统的胡同概念，用特殊的水磨石地面连接两个街道入口。店里不仅有传统的服装展示空房间，还有为消费者定制的家具休息区。

COS中国官网显示，该品牌目前在mainland China有32家店铺，主要分布在万象城、恒隆广场等客流量较大的购物中心。北京有6家店，分别位于王宓中心区巧妇芳草地、金融街购物中心、国茂商城和三里屯太古里。COS官员透露，北京、厦门、广州将开设旗舰店。

商店的详细管理

在年轻一代聚集的三里屯，北京商报记者今天发现了一个非常有趣的现象:虽然太古里南区和北区的时尚品牌数量和规模相当，但南区的商店显然更受欢迎。不难看出，这也是COS选择两个位置相近的店铺的原因。

记者注意到，三里屯太古里南区的消费者相对较多，尤其是年轻一代的消费者。太古里南区的店多为I.T、Champion、Adidas等时尚运动店，深受年轻人欢迎。还有美妆店如美妆、香奈儿、YSL、汤姆·福德等。迈克高仕、蔻驰和芙拉等奢侈品牌也在南区开了店。从COS之前店铺的布局来看，第一家男装店的选址自然选择了太古里南区，那里的流量“红利”更多。

之所以单独开一家男装店，是因为COS根据消费者的属性和定位来划分产品购买区域，达到了在各自领域为消费者改善服务体验的目的。

COS的原店有两层，一层是女装，一层是男装，女装，童装。在这个两层楼的大卖场里，男装的比例相对较小，和女装在一个区域。

第一家男装店开业后，原店二楼已经基本堆满了女装，更接近女装店的定位，将男女消费者分开，提升这两位顾客的购物体验。同时对店铺进行细分，根据品类调性选择店铺的位置，让品牌可以招募不同的阶层和更广泛的消费群体，从而扩大品牌客户群。

男装市场的崛起

奢侈品中国联盟名誉顾问张佩英表示，COS选择单独打开男装市场，其实是想通过专业化的路线打开品牌知名度。与女装相比，男装市场竞争压力较小，但近年来，男装也处于高速发展趋势。目前COS进入中国时间短，如果和综合服装店竞争，很难真正打开市场。消费者倾向于选择价格更低、设计感更强的快速时尚品牌。COS专注男装开拓市场，考虑相对集中的项目是正确的想法。另外，COS目前人力资源相对匮乏，如果专注于开发同一个品类，可以快速提升品牌知名度。

随着消费升级导致的消费观念的改变，中国新一代男性消费者逐渐形成了时尚观念，开始越来越注重个人着装和形象。男装市场也成为服装巨头眼中新的增长点。CELINE的新任创意总监艾迪·斯理曼上任，发布了首个男女时装秀系列，并再次涉足男装领域，在巴黎时装周上发布了首个独立男装系列。目前，男装市场是一个新的增长点。市场研究机构欧睿国际(Euromonitor International)发布的数据显示，2017年男装和女装分别增长3.7%和3.3%，达到4190亿美元和6430亿美元，男装增速超过女装。预计2017年至2022年，男装销售增速将超过女装，复合年增长率为2%。

张佩英表示，从目前的奢侈品男装市场来看，整体设计风格开始接近街头流行元素，面对消费质量的提升，年轻一代的奢侈品品牌开始注重选择更舒适的面料。就消费者而言，男性的购买欲望不再低于女性消费者，他们的消费观念开始追求更时尚的元素。同时，产品舒适性是首要因素。