万隆汇洋 北京万隆汇洋张大兵：不驰于空想 不骛于虚声

从古至今，北京一直是企业争着力挽狂澜的地方，照明行业也不例外。不难发现，在北京浩浩荡荡的灯具店背后，有一个能洞悉行业发展脉搏的决策者，北京万隆惠阳董事长张正以第一、尽职尽责的精神，带领团队勇往直前，在最短的时间内让万隆惠阳成为最大的名气。

张，北京万隆惠阳董事长

回顾过去，千里之行走在前列

北京万隆惠阳照明广场成立于2005年，位于北京西四环岳各庄大桥东南角。张回忆说，在市场建立初期，万隆惠阳以“一灯也是批发”的口号和“差异化经营”为定位，迅速在北京市场成名。当时万隆惠阳已经非常注重团队建设，团队不仅需要随时保持努力，还需要有一定的创新和执行力，以自己的鞋子为经销商服务。

经过几年的发展和沉淀，2010年，万隆惠阳开始逐步引入品牌战略，改变经营内容和政策，从“一盏灯也是批发”到“品牌灯的海洋”的高端门店，这也让“买品牌灯去万隆惠阳”的理念深入人心。

随着市场的迭代和消费者消费水平的不断变化，万隆惠阳在2014年斥巨资升级后，成为北京灯饰行业专业的灯饰智能商城，也是行业内首家拥有品类管理的专业商城。万隆惠阳以“一层家居照明，两层品牌旗舰馆，三层工程采购基地”的明亮布局，管理更加精细规范，给经销商一个在万隆惠阳经营的理由，给消费者一个在万隆惠阳购物的理由。

不要生活在成功中，要与商人携手合作

转眼，万隆惠阳经历了14年的春秋。在张看来，万隆惠阳的稳步发展离不开与店铺一路成长的核心经销商。如果团队是闪电般飞梭的标枪，那么核心庄家就是万隆惠阳最强的盾。正是万隆惠阳对经销商的支持和关注，让更多的经销商愿意并决心与万隆惠阳携手共进，这是万隆惠阳的骄傲。

万隆惠阳每年都带领经销商到全国各地的市场进行观察研究，以审视自身的不足，全面提升自身的综合实力。此外，万隆惠阳还对店铺内的经销商进行数据分析，对店铺各阶段的核心经销商比例、店铺定位、产品风格、经销商管理方向等进行数据洞察，并根据企业和市场的需求调整店铺内部管理。

坚持使命，“帮商家卖，帮消费者买”

张坦言，传统市场不能管，不能经营，万隆惠阳的使命是“帮商家卖，帮消费者买”。

如何帮助商家销售？一方面想尽一切办法引流。通过密切关注互联网和专业第三方平台，将引入准确的客流。另一方面，对所有经销商和商店导购员进行培训，不仅可以使他们掌握更多的专业知识，还可以提高经销商的营销心理、谈判和客户关系管理等一系列相关内容。

如何帮助消费者购买产品？一方面，不断优化购物环境，优化入驻品牌质量，为消费者提供良好的购物环境和良好的产品，在最短的时间内为消费者挑选出最好的产品。另一方面，在获取客户的成本较高时，要仔细分析经销商的需求，进行精准引流，根据消费者的不同需求进行分类，如按需消费者、优质消费者、个性化消费者等。，门店满足不同需求的消费者需求。

“不要积累步骤。在过去的14年里，一步一个脚印一直离不开‘经销商’和‘消费者’这两个词。只有抓住问题的本质，才能提高解决问题的能力。”面对未来，张的愿景是让经销商有销量，他更高的愿景是让消费者满意。一句看似简单的话，其实包含了很多决心和期待。

作为店长，张每年都会去中国各大市场逛逛，笑得很悠闲。把研究当成工作当然很难，但是如果你有不同的想法，把研究当成旅游，就很容易工作。俗话说，读万卷书不如行万里路。在课程中学到的专业和人情，让张的眼界和思维更加开阔。

一步一步做好，不假思索空是张一生的追求。

-谢谢你