深圳奥康达 澳康达名车广场董事长：深圳已成中国二手车地标

■汽车行业记者刘

深圳罗湖红岭路与桃园路交叉口，有一座超大型汽车大厦，高12层，占地12万平方米。由美国著名的AECOM建筑设计公司设计，照明工程由世界顶级德国设计师马库斯·施耐德建造。这座五星级名车广场集汽车展览中心、汽车美容保养中心、汽车精品中心、尊贵VIP私人会所于一体，是目前国内最大的汽车交易综合体。然而，一位三十多岁的年轻企业家第一个创建了这个著名的汽车广场。他就是奥康达名车广场董事长陈向发。

记者:你14年前开始进入二手车行业。你预见到当今中国二手车行业的快速发展了吗？你认为国内二手车行业还会热多久？

陈向发:随着中国汽车市场近20年的发展，新车数量不断增加，国内消费者的更换周期从过去的8年逐渐缩短到3-5年。市场需求的扩大推动了二手车市场的不断扩张，国内二手车交易量与新车销量的差距逐年缩小。从2000年到2012年的十三年间，国内二手车交易量从25万多辆增加到近500万辆，增长了近20倍。

所以我很看好中国的二手车市场。奥康达取得了全国第一，但这不是我们最好的状态和规模。奥康达还可以更好，国内二手车市场还没有达到巅峰。

记者:深圳二手车一直走在全国前列。作为深圳二手车行业的龙头企业，你认为深圳二手车行业引领全国的“绝招”是什么？

陈向发:深圳是广东省乃至全国二手车交易量最大的城市。2013年1-12月，深圳二手机动车交易量近30万辆，同比增长近20%，远高于全省和全国平均增速。深圳二手车交易量已经接近甚至超过新车销量，也就是说每卖出一辆新车就有一辆二手车牌照。

深圳是中国最大的移民城市，人均可支配收入居全国前列。深圳市民消费观念先进时尚。深圳市民对二手车消费始终持开放理性的消费态度，这是深圳二手车市场率先进入成熟稳定发展阶段的基础。

再来看看深圳的二手车企业。自创业初期以来，许多企业在市场规模、经营理念、标准化管理、营销推广等方面已经在全国处于领先地位。我们常说，任何一种市场都有任何一种企业，深圳的二手车之所以能在全国领先，是因为深圳市民对二手车开放的消费理念。

深圳罗湖红岭路与桃园路交叉口，有一座超大型汽车大厦，高12层，占地12万平方米。由美国著名的AECOM建筑设计公司设计，照明工程由世界顶级德国设计师马库斯·施耐德建造。这座五星级名车广场集汽车展览中心、汽车美容保养中心、汽车精品中心、尊贵VIP私人会所于一体，是目前国内最大的汽车交易综合体。

记者:奥康达豪车广场彻底颠覆了传统二手车硬件投资的固有模式，为二手车打造了一个豪华的“别墅”级商务场所。你能告诉我们你的初衷吗？

陈向发:我们希望我们的客户来到奥康达名车广场，能有最直观的体验，坐我们的观光电梯，一个个欣赏名车，会感到非常震撼和舒服。他们可以在现场享受和体验每一辆车，并尝试骑行和试驾。我们希望我们著名的汽车广场能够改变二手车“破、旧、穷”的观念，也希望促进国内二手车行业健康、良性、可持续发展。

我们现在正计划在全国各大一线城市设立一系列奥康达名车广场。2013年，我们深圳著名的汽车广场已经投入试运行。2014年，我们将把名车广场的模型搬到上海。接下来，我们将把这种商业地产结合汽车产业的全新商业模式复制到全国各地。计划在北京、广州、成都、重庆、沈阳、长沙、武汉等一线城市设立奥康达名车广场。

记者:但是对于传统的二手车盈利模式来说，这样似乎会增加运营成本。消费者会买单吗？

陈向发:其实是降低了成本。深圳乃至全国的二手车商家大多是租赁物业。结果有两种:生意不好的时候，没有人愿意冲进会场，导致恶性循环；生意做的好了，房租会逐年上涨，成本会快速上涨。所以，从长期来看，自建物业结合商业地产的成本短期内看似会增加，但长期来看必须降低。

记者:说到奥康达的二手车，很多人都说卖二手豪车。奥康达未来有计划代理经销新车品牌吗？奥康达未来十几二十年的长远规划是什么？

陈向发:我有这个打算。目前正在规划设计奥康达名车广场旁边的这个楼盘，希望能代理10多个超级豪车品牌。目前，我们已经聘请了这方面的专业经理，并开始与几家豪车品牌接触和谈判。我相信深圳用不了太久就会有一个超豪华汽车城，我们有实力和信心成为超豪华汽车第一品牌。

深圳罗湖红岭路与桃园路交叉口，有一座超大型汽车大厦，高12层，占地12万平方米。由美国著名的AECOM建筑设计公司设计，照明工程由世界顶级德国设计师马库斯·施耐德建造。这座五星级名车广场集汽车展览中心、汽车美容保养中心、汽车精品中心、尊贵VIP私人会所于一体，是目前国内最大的汽车交易综合体。

记者:你刚刚获得了深圳市民环保奖。在某种程度上，这个奖项是对二手车环保协会的认可。你认为这个奖项对你和企业的意义是什么？

陈向发:二手车行业是环保的朝阳汽车行业，不会增加汽车数量。因此，发展二手车行业是解决汽车污染的主要途径。

作为中国单店销量最大的二手车经营者，为了确保每辆售出的汽车都是优质环保的，我们不仅制定了极其严格的控制标准，还提供了360次检测、7天不合理退货、一年2万公里保修等优质服务，避免了市民购买二手车的后顾之忧。

在深圳奥康达名车广场的施工过程中，我们在方案设计和装修材料上严格遵循了节能环保的理念——如建筑外墙采用中空双银Low-E夹层玻璃，隔热防紫外线能力强，节能40%以上；室内吊顶采用蜂窝铝板，可100%回收利用；饮用水全部使用直饮水，直接过滤即可饮用；九楼办公区还有一个空中园，可以在美化环境的同时提高城市热岛效应...

环保不仅仅是一种时尚，我也希望它能成为大家自发的行为。