健力宝创始人 健力宝创始人李经纬：“我死了比活着舒服”（值得中国企业家深思）

“实业家被无情地挡在他们开创的职业殿堂之外。

所谓的资本经纪人，很容易从小门进出。

在与这些熟练的资本制造者打交道时，

当地政府表现出太轻信和拙劣的游戏。"

——吴晓波《大败》“健力宝:东方魔水如何变味？”

1996年，它能够拼出近60亿的销售额，经过18年的努力，东方“桔子传奇”健力宝诞生了。李经纬和他的“健力宝”曾经闻名海外，风光无限。

然而，他在中国的政治和商业游戏中被打败了。即使作为品牌创始人，他也只能眼睁睁地看着自己的“孩子”被“廉价出售”，甚至开出同样的价格，却被严词拒绝，白白留下一张“眼泪在眼眶里，向上叹息”的照片。

在他生命的最后几年，李经纬遭受了腐败罪，在医院病床上受审，并被判处15年监禁。命运把他的身体和精神都留在了地上，任由别人践踏。当初有些野心直冲云霄，最终却成了被潮流抛弃的傲娇儿。

他临死前说:“我死了比活着舒服。”这不是英雄垂死的写照，但健力宝和李经纬的结局的确令人尴尬，值得反思。

二十年努力打造“东方魔水”

李经纬是一个遗腹子，他的母亲无法抚养他，所以他被送到了孤儿院。大一点的时候，他走自己的路，擦亮皮鞋，做印刷工，在剧院里煽富。因球技不好被县体委提拔为副局长，因被人经营被分配到三水酒厂当厂长。

李经纬非凡的勇气和毅力是由他年轻时的挫折培养出来的。到了三水酒厂之后，他不满足于现状。他来的时候酒厂只有几个大桶，最后在李经纬的努力下开发出了一条啤酒生产线。名为李强的啤酒在当地市场也卖得很好。

然而，这家酒厂，即使在效率最好的时候，也只有140万的产值。他的努力并没有让他看到酒厂的未来。在去广州出差的路上，他不小心喝了一罐可乐，打开了他新世界的大门。

1983年，喝可乐的李经纬像发现新大陆一样兴奋。这个可乐也让他产生了做饮料的想法。一次偶然的机会，他得知广东体育科学研究所的研究所欧阳潇研制出了一种“能让运动员迅速恢复，普通人也能喝”的饮料，于是他上门和别人商量合作，拿出酒厂的微薄利润作为欧阳潇的研究基金。经过数百次反复试验，终于成功研制出一种口感、营养、补充微量元素三大优势的新型饮料。

一旦成名，他就出演了《橘子传奇》

1984年，被称为中国“公司”元年。这一年，工程师柳传志在中年危机前选择下海经商；35岁的张瑞敏接手了濒临破产的小电器厂；34岁的王石也成为了深圳一家展览中心的经理，但当时最耀眼的是李经纬，他在45岁时制作了健力宝。

饮料已经制成，但如何打开市场已成为李经纬心中的一种疾病。胆大心细的李经纬，在酒厂年平均利润不到5万的情况下，抛出25万元支持15支球队远赴大洋彼岸，为洛杉机奥运会而战。

在今年的奥运会上，许海峰获得了中国奥运第一枚金牌，李宁获得了男子体操四枚金牌，中国队以15枚金牌排在金牌榜第四位。奥运会的大丰收极大地激发了民族自豪感，尤其是中国女排在决赛中三连冠击败东道主美国队，实现了三连冠。

日本一个小记者看到女排训练喝了一罐自己从来没见过的饮料，写了一篇题为《神水快攻》？”花边新闻”，这个报道被中国羊城晚报的记者看到，改成了“中国魔水”在洛杉矶流行。当把这一猜测作为事实叙述的张文被送回中国时，它被广泛转载。“东方魔水”帮助中国女排“东方魔女”夺得三军之冠的说法传遍全球，“健力宝”一夜成名。

至此，李经纬和他的健力宝从无到有，从默默无闻到为世人所知。当年健力宝的营销金额达到345元，1985年增至1650万元，1986年跃升至1.3亿元。然后，健力宝在不可阻挡的潮流中一跃成为民族饮料第一品牌。

因为是运动饮料，在尝到了奥运会营销的甜头后，他把目光投向了1987年在广州举行的第六届全运会。习惯大打出手的李经纬以250万元的双倍价格击败了可口可乐100万元的价格，并在饮料上挥霍10万元赢得全运会赞助。

买的250万，从墙到垃圾箱痰盂都是橙色的，健力宝的广告覆盖了全运会的每个角落。李经纬是全运会的一场“大战”。结果，健力宝在随后的全国经销商交易会上，在两小时内创下了2亿以上的神话订单。次年达到2.7亿元。与此同时，健力宝的广告也出现在央视的屏幕上，李经纬起草的“你想健康，请喝健力宝”广告词朗朗上口。

健力宝的发展蒸蒸日上，这与运营者在营销方面的独特天赋息息相关。

精彩营销打造“销售神话”

健力宝一路跑来，李经纬和他的酒厂不再贫穷。1996年健力宝年销售额接近60亿元，同年申报首批“中国驰名商标”企业。

在此期间，李经纬的营销才能完全释放出来:

1991年，李经纬提出的“用tab中奖”的想法至今仍被许多企业广泛采用，并成为营销领域的经典案例之一，以至于江湖骗子利用“用tab中奖”的方法在公交车上作弊，假装中奖5万元，卖给附近吃瓜的无辜者。

只有借助获奖标签，健力宝的销量才会上升，其他人只有在同行业的竞争中才能跟得上。

1993年，大胆的李经纬甚至将市场营销的算盘运用到美国总统选举中。在赞助两位候选人的妻子组织的竞选活动时，李经纬请一位摄影师为这位喝健力宝的未来总统的妻子拍照。这张照片先是刊登在《纽约商报》上，然后就像《东方魔水》的报道一样“转卖”到中国，健力宝又红了。

李经纬也是国内企业公共关系的第一位实践者。近年来，我们看到一些明星在进入方式上担任高水平企业，间接帮助企业宣传。然而，李经纬是第一个使用这种伎俩的人。自1990年以来，李经纬先后邀请李宁、聂卫平、邓亚萍加入公司或担任高级顾问。他们中的佼佼者李宁，在今天的中国建立了第一个运动鞋品牌。

的营销天赋，就连现在风光无限的娃哈哈创始人宗也曾坦言，娃哈哈儿童营养液推出时，“喝娃哈哈，吃起来香”的广告词也是从偷来的健力宝。

李宁正在喝健力宝

走上神坛的李经纬和他创造的健力宝贡献了三水市近50%的税收，占三水市工业总产值的45%。当时市委书记说:三水市每100块钱都来自健力宝。

关系不对，埋在未来

培育一个地区GDP的李经纬，自然在政府政策和企业用地上享有前所未有的优惠。即使是在开会地点，除了县委书记和县长之外，下一个讨论资历的将是李经纬。

蜜月期，和政府关系密切，现在似乎更多的是相互需要。健力宝已成为行业领袖，并被批准为“中国驰名商标”，被媒体评为“90年代中国公众眼中的十大名牌”。欣欣向荣的商业帝国想跳出三水市。1997年，未经政府同意，李经纬在广州为健力宝建了一座总部大楼。

位于广州的健力宝大厦已经被拆除

1997年，广州健力宝刚刚竣工，李经纬与三水市政府的关系就彻底恶化了。所有“离开”的李经纬的行为都被贴上了叛逆者的标签，未被批准建设的建筑被认为涉嫌转移资产；总部迁到广州，是否意味着这个农家出生的金凤凰要爬到另一个高度，疑似病菌在三水市政府高层蔓延，进而成为不可救药的恐慌。

三水市政府开始“关心”健力宝:健力宝开发新产品的资费需要通过政府审核；政府也亲自来批新的投资项目；为了完成就业率，健力宝必须保留超过45%的员工作为本地人。

保证三水市的就业率已经成为健力宝引进人才的障碍。人才引进有限也制约了企业的发展。

在健力宝变得“专制”的李经纬无法忍受这一点。既然你不想支持我，我也没必要对你这么逆来顺受。此后，双方开始了一段漫长的“唱反调”。

近六年来，生于诚实坦率之家的李经纬从未放下身段，与政府部门沟通，缓和关系。猜疑就像两面墙，对面的每一个声音都可能有恶意的阴谋。

我不禁感叹我不该

归根结底，健力宝只是一家国有控股企业，主要股东是三水市政府，经营者是李经纬。表面风光之下，利益纠结。他几次试图计划上市，三水市政府多次借词拒绝批准，双方矛盾逐渐公开。

从那以后，三水市的领导直接拒绝了李经纬的成就。除了主要领导人和李经纬仍有友谊并认为李灿留任外，其他人没有任何帮助。这个消息传到了李经纬的耳朵里，就好像他在心里投下了一颗炸弹。李经纬决定把公司变成一个股票市场。

但接下来准备的几个上市方案，却因为种种原因被三水市政府否决。直到1999年，三水政府发生了很大的变化，一些与李经纬有友谊的老官员都退休或更换了职务。李经纬和健力宝，谁也无法告诉世界，已经面临绝望的境地。

对外，娃哈哈和乐百氏的异军突起，多年来冲击了健力宝在饮料行业的主导地位。未能取得新突破的健力宝有些疲软，营收逐年下滑。

这期间三水市政府一直主张卖健力宝。但是，健力宝的大股东三水市领导小组已经私下达成共识，一定不能把健力宝卖给李经纬。到2001年，90%的领导表示健力宝会被卖掉，但不能卖给李经纬。这个决定几乎判了李经纬死刑。

最终，三水市政府和当时媒体宣传的气功大师张海相恋，签订了4.5亿元的销售合同。尽管李经纬当时愿意支付同样的价格，但“桔子传奇”健力宝还是被卖给了一家资本经纪公司。

“神人”张海

在签字仪式上，李经纬被邀请到现场，找了个角落坐下来，一言不发地观看了整个签字过程。第二天，他“热泪盈眶，向上叹息”的照片出现在国内所有新闻媒体的财经头版，观众都被它感动了。

之后；脑出血，被免去了NPC的副职务；举报为“涉嫌腐败”；在病床上受审。这次他摔倒了，再也没有起来。

在病床上，他抱怨三水政府没有把健力宝卖给他，并供认自己没有放下身段缓和与政府的关系。

2013年4月22日，李经纬因病去世，享年74岁。

一路由李经纬带大的李宁参加了长子的葬礼

离开他之后，健力宝的命运也一直坎坷。这位前中国工业领袖在被资本家反复捞出后，已经看不到当年的风光了。

然而，李经纬离开健力宝后不久，当企业陷入混乱，健力宝需要稳定军队士气时，他们仍然坐着轮椅带着李经纬去参加工厂的动员大会。当时，李经纬能够挥手向下面的人打招呼，下面的人情绪激动。看来这个企业长期以来只有一个主心骨。

我还记得，当时的健力宝董事长叶韩红在2006年的一次活动中，提到了一个很快会被世界遗忘的名字:健力宝没有死。我觉得有几个核心，一个是品牌影响力，一个是忠于健力宝的经销商团队，健力宝一贯坚持的品质。我认为这三个要素是健力宝创始人李经纬先生留下的遗产。

然而，毕竟赢家是输家。我们可以看到，今天的联想称霸世界，今天的海尔称霸一方，今天的万科依然辉煌。柳传志、张瑞敏、王石等。仍然站在商业世界的顶端，受到人们的崇拜，而健力宝和李经纬，他们的辉煌和衰落就像一场梦，令人尴尬。

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