幸运测试 “幸运测试机”真的能测试幸运吗

付款无空盒，号称大值中奖，成为商城圈粉的利器

“幸运测试者”真的能测试运气吗

只要30元有机会中大奖，就能检验幸运值盒子里是什么...一款“幸运测试机”(也称幸运包机)在捕捉了玩偶机、按摩椅、迷你KTV之后，最近成为商场的线上名人机之一，不仅成为商场的有力工具，还在各大社交平台上进行了筛选。

这个“幸运测试员”是从哪里来的，为什么会流行起来？中奖是生活中的一点幸运还是因为商家的深套路？记者用这些问题进行了调查。

30元拿了一瓶洗发水

12月3日晚7时，记者前往北京西直门附近的凯德茂商场，商场地下一层人头攒动。在通往商场一楼的扶梯旁空层有三个黄色的“幸运测试员”，鲜艳的颜色非常醒目。

记者注意到“幸运测试仪”的一面有一个醒目的标语:你将有机会获得手机、单反相机、口红、平板、微信红包、拍立得、SKII仙女水等超值礼品。，而对方也贴出了一些消费者中奖的照片。

在记者停下来观看的近20分钟里，几乎所有的消费者都在“幸运测试员”面前体验或观看，前来体验的“测试员”大多是年轻夫妇或女性。

记者随后选择了一台“幸运测试机”进行“幸运测试”。

扫码付完30块钱，机器里的箱子就会掉到取货口。整个过程和自动售货机很像。记者打开盒子，看到盒子里有一瓶280g男士去屑洗发水。扫描洗发水上的条形码显示，该产品在两个购物网站上的价格分别为24元和29元。

除了洗发水，盒子里还有一张矩形卡片，通过扫描代码获得大奖。挠二维码扫码会得到5元红包。

在现场，记者观察到，大部分体验者都是以早期采用者的态度进行一次性消费，只有少数体验者会“趁胜追击”。大部分体验者获得了护手霜、气垫霜等美容产品，以及饭盒、充电宝等日常用品。

藏在盒子里的秘密

记者进入网络中的“幸运测试仪”或“幸运包机”进行搜索，发现目前有很多厂家在销售这种机器。这台机器其实是一台“包装好的”自动售货机，但它卖的商品却成了“幸运箱”。

记者随机拨打了一家福袋机生产厂家的电话，一位销售经理向记者介绍了这款福袋机的“送财经验”。

据她介绍，福袋机之前在日本流行，2017年底进入国内市场。她所在的工厂之前主要生产自动售货机，她将福袋机定义为“娱乐和自动售货机相结合的新型零售模式”。

她告诉记者，这台福袋机的加盟费用是28800元，包括两台福袋机和300盒。同时厂家提供选址服务，商务区场馆由专业人员负责洽谈。加入公司后，只要有人负责在机器上补货，利润就能实现。

据销售经理介绍，盒子主要是儿童玩具、女性化妆品、日用品等产品。他们有自己的购买渠道。加入后，他们会提供详细的购买清单和购买价格表。每个盒子的利润空一目了然，利润可以自己控制。

记者在另一家福袋机厂商的广告中看到，30元一盒的利润在25% 空左右，一盒的平均利润为7.5元。厂商都表示，随着圣诞节、元旦等节日的到来，这个线上名人机会将迎来新的商机。

套路不只是一个盒子

为什么福袋机可以快速进入网络名人机的行列？北京城市大学副教授樊松南认为，福袋机不同于抓娃娃机和口红机的概率游戏，它是一种支付方式，没有空盒子；与自动售货机相比，礼品盒增加了神秘感，激发了消费者的好奇心。另外，中奖的赌博心理会促使消费者“拆包”。

福袋机的流行也与背后的推手深谙网络营销的“套路”有关。

以记者体验过的这个福袋机为例。其推广人是一位微博博主，拥有83万粉丝。一开始，博主随机选取粉丝的意愿，帮助他们实现“圈粉”。在此之前，他的微博一直在推广一款售价298元的“许愿瓜子”，并声称将iphone、单反、宝丽来、吉他、现金等礼物放入这个“神秘锅”。2017年12月，他推广的福袋机开始出现在他的微博上。

范松南认为，线上推广有利于吸引粉丝线下体验，随着福袋机在线传播，营销人员往往会通过微博、颤音、微信等社交平台进行更广泛的内容营销来吸引流量。

但和所有网络名人产品一样，福袋机在短时间内占领市场并完成攻城战后，如何“守城”并长期保持热度才是关键。毕竟，大量的网络名人产品已经消失在“新人准备”的网络名人圈里。此前有媒体报道称，幸运包机工作人员冒充粉丝，鼓励消费者扫码。

樊松南认为，相比这款线上名人机能“红”多久，更重要的是奖的产品质量是否过关。也有人建议福袋机盒子里的奖品可以采用连锁十元店的模式，独立设计，直接收货，快速流通，降低产品成本，但这也对配送系统提出了更高的要求。无论福袋机是赋能新零售还是“招黑”，产品质量毕竟是一个门槛。(记者王维珍)