与其他水产品相比,小龙虾由于养殖模式的限制,波动性更大,“看天气”程度更高,使得小龙虾流行了这么多年,现在行业还面临着各种不确定性。今年这种不确定性的影响会达到顶峰,于是有人问,有没有可能先低价买货,再高价卖?
储存物品大概有三种方式:活虾低温储存物品,活虾池储存物品,冷冻生存
活虾在低温下储存:它们通常储存在一个装满冰块的特殊房间里。尽量减少小龙虾的活动,进入半冬眠状态,减少损失。就算做好了,每天的损失还是3%左右。最专业的储存设备对温度和湿度有严格的控制。
活虾池库存:饲料成本增加,管理成本增加一些损失,没有疾病爆发,所以整体成本翻倍。
冻虾储存:该区块大部分经营者主要涉及冬春活虾紧缺期间。目前这个区块企业很多,基本没有亏损。许多大排档和小吃店在冰箱里放一些备用。
冻虾一般30~35块/公斤。这主要是在旺季价格便宜的时候大量加工小龙虾,然后冷藏保存,等冬天活虾少了再卖掉赚差价的一种模式。这种冻虾的优点是不亏,缺点是口感比活虾差,而且第一次加工时必须加工成重口味来掩盖小龙虾的一些味道,所以人气跟不上活虾。
总之,活虾的储存消耗很大。不过如果有钱有市场,囤点冻虾或者虾球或者虾尾也是可以的。最重要的是有自己的专用渠道,不用担心销量。
虾价下跌引发了新一轮的行业洗牌
今年截至11月,价格还没涨。面对不断下跌的虾价,一些业内资深人士认为,这一轮小龙虾上游暴跌将引发新一轮行业洗牌。极端的价格见底会让小龙虾的上下游改变应对策略,只有那些能够更好适应这种供给情况极端变化的企业才能生存。
面对小龙虾供应的季节性波动,一些餐厅改变了应对方式。日常业务是全年可以供应的品类,虾只在夏季和小龙虾旺季出售。因为小龙虾在旺季买便宜,而且都是活虾,商家就把虾的价格降下来,甚至“买两斤得一斤”,这样就可以不赚钱,只有不亏。目的是为了把小龙虾做成一个引流爆炸的模式,进行门店营销,通过低价引流。
但上述情况的出现,对专门经营小龙虾的品牌餐饮产生了很大的影响。原本想在旺季扩大收入的小龙虾店,在价格竞争中并不占优势,会失去一批客户。
因此,我们可以预测,小龙虾品牌店将迎来新一轮的洗牌。几年前出现的网上名人中的大量小龙虾店受到了资本的追捧。这几年先后被供给压力和市场压力碾压。但是经历了一轮洗牌,现在还在做的小龙虾店,已经积累了一定的内功。
面对活虾价格走低的冲击,除了给消费者利润,保持合理利润空,更重要的是保持和提高虾的品质,菜品的口味,菜品的创新,扩大与低价小龙虾的差距,形成品牌分离和认同,增加客户忠诚度。
小龙虾的困难以后还会存在,不会因为产能增加而消失。
这么多年过去了,小龙虾的供应还是没有绝对规律可循,凭经验判断小龙虾的市场情况还是比较困难的。除了季节性,小龙虾也是一个地域产品,整体销量很大程度上取决于产地的仓储和冷链运输条件。夏季南方暴雨洪水等天气逐年变化,预测小龙虾的供应规律和预测天气一样困难。
供应不足,虾价暴涨,商家找虾难,怕失去的客户不敢大幅度提价,导致大量小龙虾餐厅陷入亏损倒闭;供应充足,虾价暴跌,农民和供应链企业压力剧增,大量餐馆加入卖虾大军,市场竞争激烈;即使在供应情况正常的年份,小龙虾也将面临一年一度的“五月诅咒”,整个行业将遭受一轮煎熬...
小龙虾行业的这种不规范,对于小龙虾品牌店来说,有利有弊。优点是各种因素随时可能增加小龙虾的死亡率和成本,生意很容易失控。有些想专营小龙虾餐厅的商家,看到这种飘忽不定的情况,是不会轻易进来的。其实小龙虾品牌店远不如往年,近两年也没有新的强势品牌;缺点是:被低价诱导成为店铺引流款的小龙虾冲击了市场。因此,小龙虾品牌店需要更加正气,用经典产品和新潮产品击败低价引流产品,用质量优势打破价格优势。
比如控制虾源,可以在一定程度上稳定后端市场的风险,最大程度上抑制小龙虾成本价的大幅波动。但在养殖端,小龙虾作为一种新的食品饮料配料,具有农产品的所有特性和缺陷,养殖所需的土地、人力和养殖技术无法快速复制和推广。还是属于“看天吃地”的养殖范畴,远未达到标准化。
在供应链层面,市场对小龙虾的需求正是需要的。因此,在供应链运作过程中,企业要想最大限度地保证小龙虾的成活率,就需要获得关于小龙虾原料的收货、发货、库存和运输的准确信息。进行库存评估并监控库存水平;实时跟踪商品流通,随时更新库存,查看库存可用量,跟踪小龙虾的位置和倾倒,需要很大的投入。
小龙虾产业链的信息不对称、不透明、波动性强,长期以来难以改变,仅靠一两家企业是无法打破的。
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即使面对各种困难,小龙虾产业的规模仍在无情地增长。
今年5月刚刚发布的《湖北省“虾-稻共作/稻-渔-养殖”产业发展规划(2019-2022)》中提到,到2018年底,湖北省已经有589万亩虾-稻,明年将增长到700万亩,由于小龙虾消费持续旺盛,仍有100万吨的缺口。
但由于养殖技术不成熟,气候影响不可控,小龙虾出货时间集中,出货量和出货时间不可控,使得小龙虾市场季节性产能过剩和季节性短缺并存,整体供需特别容易失衡。随着规模的扩大,这种供需失衡会导致小龙虾市场价格更加剧烈的波动。
小龙虾行业虽然一直有机会,但机遇和风险并存。
但我相信,经过这一轮市场洗牌,小龙虾产业链上下游各方也将经历一次从无序到有序、从狂热到理性、从经验主导到科学主导的洗礼,尽可能在复杂的市场环境中争取更多的发展。
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