广东彩铃网 一首《一万个理由》 彩铃下载1.2亿次

香香(左二)被定位为“网络偶像歌手”摄影卫慧

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土佬

寻求改变

网络改变宣传方式，广东公司敢于采用早期采用者

网络不仅让更多的普通人追求梦想成为可能，也给中小型唱片公司带来了活力。在与唱片签约之前，杨就已经在网络上积累了一定的知名度。用今天的话来说，就是“自带流量”，为乐飞唱片推广新人节省了不少成本。

资深文化记者吴富胜见证了21世纪初互联网对广东流行音乐的巨大变革。在他看来，互联网不仅改变了唱片公司发现和培养新人的方式，也带来了一种全新的宣传方式。吴富胜回忆说，广东的唱片公司很早就有意识地利用互联网进行推广:“唱片公司将歌曲发送到搜狐、TOM.com、新浪等网站，这些网站很快就会挂上歌曲，因为这些网站必须抢占音乐的位置。此外，公司还会将稿件发送到几大门户网站，或者放在博客本身，很快就会出现百度新闻。”杨陈刚和向翔是特别典型的网络歌手:他们从互联网发家，然后被唱片公司收购，进入主流领域；杰基、刀郎、凤凰传奇等歌手最早签约唱片公司并发行实体唱片，但他们的音乐通过互联网广泛传播，因此也被归为“网络歌手”。

乐飞唱片公司是内地最早通过互联网推广其歌手的唱片公司之一。钟坦言:“利用互联网进行推广，一开始只是为了省钱。”与报纸、电台、电视台等传统媒体相比，网络打破了时间和地域的限制，大大提高了信息传播的速度和广度。“以前带艺人到全国各地，在电台、电视台到处宣传，成本很高，但效率不高。网络覆盖全国，在广州的宣传甚至可以影响到哈尔滨。”

CRBT成了“金饭碗”，唱片公司月入百万

伴随着网络音乐，还有音乐铃声。从打电话到等待通话接通的短短十几秒钟，一度成为音乐公司的“金矿”:用户只需要花一点点钱，听到的不再是单调的“嘟嘟”回铃音，而是一段个性化的音乐。吴富胜回忆说，当CRBT第一次出现时，传统音乐家并不买账:“他们觉得把一首完整的歌曲分成十秒或二十秒是不可接受的。”因此，网络歌手抢占了CRBT的位置。《月上》、《求佛》、《万种理由》、《猪之歌》等“草根音乐”从电脑延伸到手机，几乎触及生活的每一个角落。

CRBT的运营模式很明确:唱片公司持有版权，负责提供音源；作为终端，电信运营商负责为用户提供CRBT服务。中介是CRBT的服务商，负责制作CRBT。钟回忆说，最初被分成40%的唱片公司和40%的公司，以及20%的电信运营商。钟说:“当初的公司大概有三四十家，巅峰的时候做这个生意的有几万家。这些公司还将为CRBT做广告，实际上帮助我们推广歌曲。刚开始下载一个铃声3元左右，唱片公司每个月可以分成几百万。”广东孔雀唱片已经成功推出了几个全国知名的CRBT歌手，其中最具代表性的是杰基和凤凰传奇。杰基的《一万个理由》CRBT下载量已经达到1.2亿次，成为无线CRBT的总销量冠军。如果按3元计算，光这首歌就能赚3.6亿。

2007年，中国80%以上的音乐铃声来自广东。时任广东省流行音乐协会秘书长的邵伟在2007年接受《羊城晚报》采访时分析说，CRBT产业之所以在广东如此繁荣，是因为广东有大量的音乐人和出版商:“一方面，音乐人和出版商及时沟通，能够推出最适合市场需求的CRBT；另一方面，出版商可以用最方便的方式获得音乐的CRBT版权。”随着CRBT的流行，越来越多的传统音乐人加入进来，分一杯羹，为用户提供越来越多的选择。