mes系统 终于有人把MES系统市场方向说清楚了

正文:天心天思智能制造高级顾问章昊

目前，国内智能制造信息系统市场良莠不齐，尤其是在MES系统领域。有一二十家大小厂家。原因是近年来，我国大力倡导工业4.0，在国家层面制定了《中国制造2025计划》，打造舆论导向，两个产业融合、机器替代、自动化设备改造等都有大量补贴。此外，物联网、工业互联网技术的兴起和传统制造业升级的需求，为智能制造信息系统创造了一个火热的市场。

就制造执行系统而言，市场分为以下几类制造商

1.从自动化设备制造商开始

2.做一个制造业启动ERP的厂商

3.数据采集和配置软件制造商

4.做一个启动产品生命周期管理的软件供应商

5.由大型企业的信息技术信息化团队孵化的公司

6.行业细分领域诞生于一家软件公司

7.做一个开始APS生产调度的厂商

总结以上几类，不难看出智能制造领域异常火爆，市场孕育着巨大的机遇。所以大家都踏入了这个市场，这是对精益管理的认可，也是自我管理的提升要求。但是经过市场的洗礼，市场会逐渐淘汰一些厂商。

MES系统市场很难像其他管理系统厂商一样做出几个独特的情况，这是由系统的特性决定的。MES系统主要是人-机-料-法-环的管理，不同行业的生产线设备不同，很难像ERP或PLM系统那样做一个标准化的系统，只能做到相对行业标准化。MES也侧重于生产的精益管理，因此要求细节管理更加人性化，易用性增强，这就对管理系统提出了更高的要求，需要大量的定制开发。一个信息项目一旦需要定制，就需要配备大量的需求分析工程师、开发工程师、测试工程师、实现工程师等。，消耗了大量的人力资源，阻碍了公司的发展。这种情况导致不能签太多项目，因为单个项目周期太长，工程师在项目中被消耗。所以产品特性不允许快速发展，只能慢慢沉淀。我们发现上面列出的客户之前都有自己的主营业务，除了少数一开始就专门做行业细分的领域外，都转型为MES。那些专门做行业细分的厂商也是很辛苦的，因为消耗了大量的人力资源，成本太高支撑不了。具体名字就不提了。先说地域。深圳有一家公司被上市公司收购，只能靠上市公司的大树生存。福建某公司今年9月刚从资本市场拿到一部分钱，但如果模式和主营业务不变，还是会很困难。

MES作为一种产品特性，对MES厂商来说，需要一定的专业能力和公司实力。所以没有实力的公司不要只看大市场，要觉得是一块肥肉，其实没那么好吃。要看公司的实力，是否愿意深度培育这个市场。

对于MES厂商来说，有市场，市场巨大。但如果不能专注于MES，你的专注会变得太深，厂商必须有其他的业务线。MES只能作为有效的补充。看了一下，专注于MES的厂商都很累，不太好。要么被收购，要么需要融资。相反，主营业务不是MES，但还是活的，有竞争力的。很多厂商向MES转型和延伸，是有一定原因的。

未来MES系统的市场竞争会很激烈，或者市场会慢慢洗牌，慢慢分割。每个厂商都有自己的优势，从企业不同的痛点切入市场。我觉得一个从ERP厂商起家的公司，会有机会成为最后的赢家。

1.就制造业而言，ERP本来就是企业资源计划管理。如果是智能工厂，以ERP起家的公司更适合工厂的顶层设计。

2.单一的客户来源中有着天然的客户基础和巨大的资源。如果现有的客户资源做得好，可以在市场上占有一席之地。

3.系统集成的优势:MES系统还是部门系统，所以最大的系统集成是ERP系统。很多MES厂商在系统集成上花费了大量的精力，这也是企业MES系统最大的风险。ERP厂商有很大的优势，他们的系统接口可以更流畅甚至无缝连接。

目前，几大互联网巨头也在布局TOB市场。马云也在说，下一个市场趋势是互联网和制造业的融合。我认为MES的另一个方向是与工业互联网的融合。应该说MES是工业互联网的重要组成部分。传统的ERP管理软件公司更容易与互联网公司突围整合。