钟汉良官网 钟汉良：就从看一本书开始！

从看书开始！

昨天文章发表后，有朋友安慰我，大意是我不用在意，做好自己就好。

非常感谢你对我的关心。我脱下“学佛”的外衣，只为了让自己变得更好。借用《门徒法则》中的一句话，宽则治学。这六个字足以说明我的意图。

如果想再问一下具体意图，文章里已经说明了。我想我不需要重复了。

昨晚发了一封邮件，然后发现邮箱里有一封尘封了六年多的应用邮件。这封邮件是我在2月8日申请加入第七批公益培训时写的。

前后字加起来，有近两千字。文字没有现在这么流畅，但是每一个字都是很用心敲出来的。

时隔六年多，再看这些文字，我都没有勇气继续读下去。因为这些话的背后是时间的流逝，生命的更替。

当时写申请的时候，我才大学毕业几个月，二十二岁，正好年轻。就像《肖申克的救赎》里的瑞德一样，我也想回到那个年代，给懵懂的少年讲一些人生道理。

人生可以有多少个二十二？答案只有一个，但我已经把青春献给了互联网。如果我当初走了另一条路，我现在会是什么样子？天知道！

次年，我在每年年底加入了三家不同类型、不同商业模式的公司。当然，公司很小。而且越来越小。所以对于公司还是缺乏一些职场经验。

我的职业经历不会比其他同龄人好。一个是小公司，完全没有职场培训机制，一个是没有任何文化氛围；他们是小公司，生存压力很大。如果短期内不能给企业带来效益，等不到你有所反应，那就必须说再见。

然而最后一次是在我受不了公司的时候，我主动提出离开。中国这样的小企业太多了。现实是他们解决了大部分人的就业问题。

上一家公司提到了一个扩大客户的好主意。从一开始我就觉得真的很幼稚。什么思路？就是采访客户，然后写文章。用图文发布在微信官方账号。

这些被采访的客户都是老板。虽然都是小老板，但年收入至少几千万。在我们上班族的眼里，我们已经是重量级了。

公司人少。我是唯一会写会说的人。然后这个带有强烈记者味道的艰巨任务就交给我了。

对于这件事，我认真学习了如何做面试的知识。并且把一些关于面试的书放在准备买的栏目里。

在这次面试任务中，我终于和两位老板面对面交谈了。一个很健谈，一个不会说话。听了我能说的，我真的有所收获。可以回来认真回味一下，但是写的东西很少。

最大的一个问题是，即使可以用手机录音，翻译成文字的工作量也太大了。而且我的记忆力很差，不能很快变成文字。

幸运的是，最后我们整理了两个采访企业主的笔录。现在回想起来，我以前的老板眼光很好，但是不知道操作上怎么做。说实话，我就是不想投资。

一个小公司的老板，也许就是这样。面对生存和发展的双重压力，几块钱还得掰着手指头算清楚。这也是为什么很多人说，要想提升自己，就不要进小公司。没钱，训练你也是空字。

在这家公司，我其实得到的锻炼和学习最多。

虽然老板不愿意投入更多的资源，还是让我做网络生意吧。但至少在内部，我为公司设置了两个官网，测试了整个网络，然后面试了两个老板。

把你的想法带回现在。回顾过去，再多的叹息和感慨也无济于事。过去的事，不能重来。只有把握现在，才有机会走好下一条路。

今天看了一本关于软件项目销售的书，是叶秋和肖秋水写的《超越对手:大型项目销售前后的30个实用技巧》。感觉很有收获。

这本书讲的是一些关于软件销售的行业知识和经验，但是很多实践和经验可以被很多行业分享。比如如何谈判，如何分析客户。

因此，这本书值得研究和提炼一些实用的知识点。总结后可以直接用在我的在线课程上。

当然，如果你是微信商。这本书其实很适合你读。但是这本书不像其他流行的书那么好读。我的感觉是，阅读是对理解能力的考验。

比如书中长句多，逻辑性强。尤其是有很多抽象的概念。因此，它需要更多的大脑。

比起看电影，看书真的是一件吃力不讨好的事情。但是当你认真反思自己的时候，你就会明白一点。如果长时间呆在舒适的区域，对你帮助不大。

我真的开始努力学习了，不是因为我喜欢学习。只是现实，我得想办法解决。不幸的是，这些需求只有在上班后才会被唤醒。

嗯，现在过年了，大家有的是时间。如果可以，建议把自己的现状分析透彻。然后找出你能学到什么知识或技能来帮助你提高。

随着智能手机的普及，信息获取的速度也快了很多。信息的分散获取对我们的成长帮助不大。只会让人迷茫，让人更加浮躁。

理解了这个道理，就要改掉懒惰的心理。

让我们从看书开始。

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