阿里云cdn 阿里云又又又降价了，这次CDN却降不起了

阿里巴巴云又降价了！

在最近的2018年云起会议上海峰会上，阿里巴巴云降低了相关云产品和云服务的价格。其中，对象存储OSS降低18.9%；表储最高降价50%；EOS云服务器全地区降价24%；性能测试PTS白金版降价40%...

显然，这是对两三周前在“2018云+未来峰会”上腾讯云宣布跨云产品降价的强烈回应。在云服务领域，AT的价格战和激烈战还在继续。

不过值得一提的是，即使像阿里巴巴云这样财大气粗的公司，云服务的重要板块CDN这次也没有宣布降价。腾讯云此前宣布CDN最高降价20%。

其他很多领域反应强烈，CDN领域看腾讯云自己降价。对于一向看重商业本质和商业逻辑的阿里巴巴云来说，此举意味着CDN价格在它看来已经见底。

腾讯云之前可能以为阿里巴巴云一直在CDN领域降价，现在继续降价，阿里巴巴云肯定会继续跟进。没想到，阿里巴巴云这次不跟了。就像小品《功夫》里赵本山和魏凡竞拍轮椅一样，魏凡出价2000，赵本山不再自怨自艾。不知道腾讯云现在会不会觉得像魏凡一样被忽悠了。

降价背后的三大动机

除了CDN最高降价20%之外，腾讯云其他很多云产品也降价了。比如AMD的标配例子减少30%，西南地区搭载NVIDIA P40卡的GPU型号GN8减少20%，批量计算量身定制的离线电脑型号减少50%。另外，整个数据库和COS的产品存储在成都、重庆等西南地区，价格分别降低30%和24%。

事实上，无论是腾讯云还是阿里巴巴云，不断降价主要是由三个原因推动的:

创造营收

云服务属于2B行业，与2C行业的不同之处在于，2C行业至少有两个最重要的指标，即平均每日用户活动量，也就是常说的“每日活动量”，另一个就是收益；对于2B行业来说，收入的核心指标基本上是左。

因此，创造收入成为云服务公司的当务之急，无论是为了内部考核还是从外部向资本市场讲故事，降价促销都成为各厂商眼中最便捷的增加收入方式之一。

抢占市场

除了增加收入，降价还可以有效地在增量和股票市场上与竞争对手竞争。《云消费与数字经济发展报告》数据显示，2017年下半年“云消费”总量比2017年上半年增长66.5%，年化增长率为133.1%，2018年第一季度增长率达到较高水平，比去年同期增长138.6%。

如此火爆的“上云”潮流，自然推动了云服务提供商不遗余力的战斗。于是，CDN等云服务领域占比较大的板块，自然成为了过去降价的首选。

摩尔定律的推动

摩尔定律一般说，在价格不变的情况下，一个集成电路上可以容纳的元器件数量每18-24个月就会翻倍，性能也会翻倍。换句话说，在性能不变的情况下，价格也在不断下降。

后来摩尔定律超越了集成电路，TMT行业的大部分细分领域都得到了验证。当然，近年来也有很多观点认为摩尔定律开始慢慢失效。

无论如何，阿里巴巴云和腾讯云在CDN等领域的频繁降价，明显违背了摩尔定律，甚至违背了商业的本质和规律。

说白了，都是靠烧钱大赚特赚，抢占市场，给资本市场更多漂亮的答案，从而获得资本市场更大的估值和更多的资金支持，从而继续投资进一步降价。

显然，这是一个理想的模式。当降价超过资金可接受水平，资金不足跟不上降价造成的损失，此时云服务提供商该怎么办？

价格见底后厂商如何应对？

以前大家都认为价格战是电商等2C端行业热衷做的事情。

但云服务领域的厂商告诉大家，2B端降价并不比2C端软:两年前阿里巴巴云曾创下一年降价17次的纪录；腾讯云以1美分的价格竞购厦门政府云...腾讯云在2018云+未来峰会上，

所有产品均降价，阿里巴巴云在2018年云起会议上海峰会上以降价回应。云服务领域的价格战越来越激烈，尤其是AT。

相比腾讯云，经验丰富的阿里巴巴云显然更加老练。

阿里巴巴云总裁胡小明表面上大喊“云计算应该用得更多更便宜”，这让客户感到非常感动。当然，阿里巴巴云在云计算边际成本递减明显的领域会这么做。

但是在其他领域，比如CDN，成本刚性很强，所以降价空不大。因此，阿里巴巴云在云起会议上海峰会上下调了很多产品的价格，但CDN却一点都没有降。

事实上，如果我们仔细分析阿里巴巴云过去的每一次降价，我们会发现阿里巴巴云在降价方面有一些优势和劣势。

相比之下，腾讯云略显年轻。在5月底的前一波降价中，CDN也降价了，最高降价20%。腾讯云在CDN等刚性成本强的领域降价，可能会在短时间内带来部分客户和收入，但不断降价也会带来巨大的损失。

在与阿里巴巴云的激烈竞争中，在量不太大的情况下，腾讯云可能更注重收益，而忽略成本和亏损。然而，这也带来了一个问题。也就是说，如果这样的损失一直被腾讯云忽视或者无视，腾讯云在CDN等云计算领域的进步就达不到理想的水平。

但如果腾讯云在CDN领域取得长足进步，巨大的成本压力会让其在获得更多收益的同时遭受更多损失。

这样一来，你就会面临骑虎难下的窘境。换句话说，降价策略给腾讯云带来一个馅饼之后，它也在暗中给它挖陷阱。

事实上，阿里巴巴云在CDN领域依然屹立不倒，很多CDN领域的中小厂商要么奄奄一息，甚至因为缺粮缺米而奄奄一息，这已经提前提醒腾讯云，CDN的价格真的到了尽头。

当然腾讯云也有自己的思路，比如:降价——抢占市场，做大收益——高估值，大融资——持续降价……这样的闭环降价策略。然而，许多中小型制造商已经尝试了类似的想法。

当资本和热钱涌入的时候，确实是一种快速做大做强的方式。2017年，尤其是2017年上半年，青云、UCloud、华云、EasyStack、朱云科技、SpeedyCloud迅达云、BoCloud博云、数字云、Hyper、梦工厂、北森云等。都获得了大量的资助。但是到目前为止，云服务市场的融资案例越来越少。

资本热的时候，利用资本杠杆的力量快速成长是可行的。但是，当资本降温，价格到了尽头，继续维持一场不稳定的价格战还是有争议的。

你知道，去年，它仍然是互联网自行车共享市场的中心。现在，mobike作为美国集团销售，而ofo则通过裁员等手段苦苦挣扎。互联网由晴转雨的速度比我们想象的要快得多。

是要以他自己的方式对待他，还是要向我学习，像我一样活着死去？

互联网行业的竞争本质上是对数字王国分配权的竞争。腾讯控制社交的分配权，阿里控制商品的分配权，云计算涉及互联网基础设施流量的分配权。

如果说互联网是基础设施，那么云计算现在已经成为基础的基础。与工业和制造业类比，云计算是“母机”。从这个意义上说，云计算基础设施的分配权竞争具有更低、更重要、更长远的战略意义。

腾讯云用阿里巴巴云的“降价法”打败阿里巴巴云，是以自己的方式对待自己，还是向我学习，像我一样活着死去？

在回答这个问题之前，我们首先要明白，在互联网行业，没有哪个企业是坚不可摧的，即使是腾讯、阿里这样的巨头。

比如腾讯最近一个季度的财报显示，网络游戏业务增速同比放缓，营收环比下降，毛利率持续下降，引发腾讯控股股价近期在长期趋势中持续下跌。

阿里还受到品多多、纪昀等新电商的冲击，千方百计阻止新电商的崛起。

所以在CDN领域，即使有阿里巴巴云那么大，也降不下来。可想而知，腾讯云在上次非理性降价后可能降不下来。

退一万步说，即使营业部有烧钱抢市场的欲望，资本市场也未必同意。资本市场的投票必然会在更高层面上影响腾讯在云计算领域的战略决心、决心和耐心。

毕竟对于上市公司腾讯来说，保持大收益大利润，给股东带来最好的投资回报，永远是第一要务。

掌握了中国最大互联网和用户、流量分布权的腾讯，布局和深度培育的领域太多了。云计算虽然重要，但在腾讯的业务系统中并不是核心，甚至“非卖品”也不一定讨论。

要知道，pat和search都卖了，腾讯视频也差不多卖了。如果腾讯云盲目烧钱，谁能保证结果？互联网行业，前面的兵还在激战，但是后面的高手已经讲和甚至“投降”的情况并不太多，比如当年去哪里...

如今，在云计算行业，腾讯云还远远不是领头羊。按照腾讯之前的风格，腾讯云如果业务达不到前三甚至第一第二的话，以“业务+资金+流量”的方式出售也不是不可能。当然排名也是相对的，还要看和对手的大小差距。你说就算给你第二第三的位置，收入也只是领导的零头，意义不是很大。

当然，这并不是说阿里巴巴云就会安心。因为至少目前来看，腾讯还是很重视云服务这个业务的。

在我的印象中，马花藤至少三次代表腾讯云，这在腾讯的产品和业务系统中是罕见的。而且腾讯云“从小到大”打败阿里巴巴云。比如在某个细分市场，阿里巴巴云的业务量是腾讯云的5倍。如果腾讯云在这个领域亏损1000万，那么阿里巴巴云跟进价格就亏损5000万。

没错，降价对腾讯云来说是难受的，但对阿里巴巴云来说，不跟进就可能失去市场，跟进就要面临巨额亏损，可能比腾讯云更难受。这时候就要争夺双方的勇气和定力。

对于云计算，马说“云是工业革命背后的动力”，“云时代需要从云到端的智能连接”；马云说“人不如天，天就是云计算”。他甚至将云计算和大数据视为21世纪的石油，这是阿里巴巴未来十年的核心战略之一。

当战争发生在两个总市值一万亿美元的公司身上时，所有的残酷、血腥和宏伟才刚刚开始。