韩后 王国安：韩后的“关键人风险”

有人说，汉代以后迅速发展的深层逻辑是充分发挥王国安的进取性和创造性。一旦打算“功成身退”，韩侯就陷入了发展的瓶颈。这种说法说明了围绕创始人形成的“关键人物风险”。

昨日，华仁药业股份有限公司宣布，计划进行重大资产重组，并计划收购一家国内知名化妆品公司。据知情人士透露，被收购方很可能是朝鲜王后

这使得韩厚和创始人王国安再次成为业界和媒体关注的焦点。最后一次出现在行业热点，不得不回到三年前的“韩候班”时刻。

2015年10月20日，王国安将公司移交给第二代CEO，然后开始“退居幕后”，更多地照顾投资事宜。

此后，韩侯实际上经历了一轮滑坡。“从本土化妆品营收的TOP品牌到10，虽然没有内部具体数据支撑，但这几年明显是和百雀羚、自然馆一起开的。一大差距是公认的。”一位省经办人在韩国之后非常遗憾地告诉聚美记者。另一个行业来源称，2017年韩国总收入“远非10亿”，而且“下滑幅度很大”。

在王国安的朋友圈里，也有一种感觉，企业的瓶颈就是要回到“躺在地上干活”的状态。对于创始人来说，这时需要做的两个动作是:找准战略，找准出口方向；激活组织，带领团队爬行。只要过了瓶颈，之后的每一步都是成长。韩国之后，需要的是匍匐前进之后的又一次成长！

诚然，这次低迷与大行业周期和中国经济大趋势有很大关系。早在2017年，王国安就实际回到了韩国，先是“自封”为产品经理，然后重新夺回了董事长的权力，大力推动了韩国之后的第二次创业升级转型。

他带领开发全新产品“小嫩水”，重新召集线下核心经销商，在4000人的发布会上慷慨发言，之后又亲自亲临全国市场一线，意图为韩邮注入新的助推器，团队士气和渠道信心确实有明显的旌鸣。

所以有人说，汉以后迅速发展的深层逻辑是充分发挥王国安的进取性和创造性。一旦打算“功成身退”，韩侯就陷入了发展的瓶颈。这种说法说明了围绕创始人形成的“关键人物风险”。

△韩后三节车厢:小、、彭

熟悉的王者再敢回来！

时隔半年，我又在珠江边上一个无敌江景的私人住宅里看到了王国安，他显然处于“正确的状态”。这所房子被他改造成了私人俱乐部。它有从他江西老家带来的当地菜肴、厨师和他小时候熟悉的味道，用来接待亲密的朋友和重要的顾客。

不久前，王国安刚刚“做了一件大事”——决定“奔向上海”。在与上海市奉贤区区委书记庄会面后不久，韩厚决定在上海奉贤设立“韩厚之光”工厂。该厂将由钟熊设计，将成为中国化妆品厂的标志性建筑，“征地速度创下上海企业征地新纪录”。

拥有超强能量场，情绪激动，意气风发，怒斥方遒的王敢回来了。

他最后一次与王国安面对面是在半年前的2017年底。他回到韩国后不久，条件就不太好了。在那次谈话中，王突然陷入沉思，好像在思考一些难题。但为了保持对媒体和老朋友的尊重，很明显我们在尽力维护自己的形象和状态。“确实经历了一个否定之否定之否定的时期，那段时间父亲身体不好，思想比较多。”女王来找我说。

作为中国化妆品标志性品牌的创始人，王国安具有典型的中国企业的勇气、远见和头脑，具有极其鲜明的个性和生活方式。他必须与著名企业家、维珍大西洋公司创始人理查德·布兰森联系在一起。两人也都露出了“敢、创新、真”的标签，极具吸引力和影响力。我也成为品牌和企业的IP。

有人把王国安和软银创始人孙正义联系在一起。孙正义的信条是:可接受的失败，不可接受的平庸。所以软银几次登上荣耀之巅，却因为激进的行动而濒临破产。

像维珍大西洋空和软银，像刘美性侵的冲击，企业的发展与创始人独特的个人魅力和风格捆绑在一起，伴随着巨大的不安全感和不稳定性风险，这是创始人成为企业关键人物风险的核心。

事实上，的光芒掩盖了另外两个核心人员彭和肖的身影，就连他们身后的车队也是如此。他们是后韩国成就不可或缺的一部分，但正是这种光芒放大了企业中个人的缺点，带来了更多的不稳定和不安全因素。

这种情况也体现在化妆品行业的另一个“韩国品牌”上。韩国品牌的创始人，现已更名为“集团”的陆，也有这样的标记和风险。

△王国安和理查德·布兰森和孙正义

王国安回国后，首先宣布他将成为继韩国之后的“首席产品官”，并宣布他将全心全意做好产品，老板将亲自“制造世界顶级产品”。在此期间，王的朋友圈还展示了带有万用表和黑色面罩的“黑色技术”产品的照片，以代表更多的创新。

然后他打算以“10亿”为起点做一个盘子“中国化妆品研究总汇”，希望颠覆现有的产业格局，招募全世界的工程师和设计师，打造一个前所未有的直接面向消费者的化妆品R&D供应链开放平台。

后来，他宣布将打破自我，建设一个“新城市”，重建公司的经营理念、组织结构和R&D体系，目标是进入“30亿俱乐部”。

战略的缺失和随意性也增加了韩国之后的不确定性。只是这一次，后汉朝面临的挑战远不止于此。不知不觉，整个化妆品行业发生了翻天覆地的变化。

化妆品行业有12年的周期

这让我想起了第一次见到王国安，还是在2006年春节前夕，在他下海后，在九江师范学院班主任创办的“美丽课堂”年会上，他第一次展示了业内商人的精明、决心和魄力:“夏天，我几乎把口袋里的钱都给了湖南卫视，作为专栏广告的保证金。如果出现这种情况，品牌就会崛起，我就有钱支付剩下的广告费用。”

这让我第一次想起史玉柱在《电脑世界》上的汉卡广告。他要求延期付款，因为他希望有人在看到广告后给他寄钱买他的手帕，这样他就可以有钱结算广告费。史玉柱赌赢了，之后有了巨人集团的风光。2006年春，广告在湖南卫视播出，成为继韩国之后的热播。

仅仅12年后的今天，王国安和朝鲜面临的挑战远比当年更加艰巨和复杂。虽然是CS渠道的传统优势，但是韩国之后缺少空，整个线下零售增长乏力，受制的不仅仅是韩女王。而且，正如一位网友评论的那样:“韩国之前的‘局’已经形成，比如被电商伤透的渠道折扣，伤透的心。可以说已经是互不信任的状态了。韩国之后应该做哪些实际的事情来拯救渠道？业务的核心？”

韩国之后的另一位经纪人承认“今年线下出现了一些问题。和往常一样，上半年销量一般超过1000万，但今年下降了30%。前几天王先生问我:线下环境怎么样？我说你先活下去，就有机会改变。”

另一位离职的前韩国高管告诉聚美Jumeili.cn记者:“韩厚在电商之前表现强劲，但对线下的影响也相对较大。再加上产品需要升级，韩侯也面临着很大的压力。”汉朝以后的线下断代，就像给高速公路上行驶的汽车换轮胎一样，需要勇气、智慧和耐心。

来自互联网的新物种是韩国之后真正的竞争对手

环顾四周，韩国之后的挑战也来自新互联网品牌的威胁。很多本土化妆品品牌，如汉侯、自然、宝莱雅等，从0到10亿用了差不多10年的时间，依托线下cs加盟店。同样诞生在广州的HomeFacialPro等新一代互联网品牌，扎根于唯一的渠道天猫，从0到10亿只用了两年时间。

△韩侯VS主场FacialPro

当初他作为挑战者，进入化妆品行业，敢为天下先。他借用报纸等传统媒体推出事件营销，使韩侯成功从国际大品牌和本土品牌中脱颖而出。

现在，韩侯自己成了别人追赶的目标，新挑战者的武器就是互联网。挑战者在社交媒体上种草，充分利用内容营销和KOL营销，全力拥抱互联网。这一次，王国安和韩厚受到了后来人们的挑战，要求他不断否定自己，迭代和进化。

企业的格局，首先是创业者的格局。冒险、纯洁、勇敢是王国安的标签，也是他领导汉朝之后第二次开拓的精神力量。王国安回归中国后，也加大了对互联网的倾斜，同时也想推一个全新的品牌“达人”。但他认为，韩国之后最大的竞争来自进口产品。从巨美的角度来看，在全面互联网时代，这个判断很可能让韩国错失这一轮互联网行业的新机遇。

同样在广州的丹紫在刚刚举行的20周年庆典上宣布，她将全面拥抱互联网，将公司转型为互联网公司，并转变新的组织结构以适应新时代。总之，如何建立一个互联网品牌来吸引国外的千年消费者，如何为国内的互联网改造一个全新的组织体系，是王国安重建朝鲜的关键。

同时，商业时代最稀缺的是优秀的企业家和企业家精神。从这个意义上说，王国安是韩国之后的关键风险，迭代之后的王国安也是韩国之后的关键机会。这是他的使命，谁也代替不了。

我们为挑战者加油，为创业加油！聚美祝福王国安，祝福韩侯！

△王国安出席2014年第二届美丽互联网大会

11月19日至21日，由聚美主办的2018中国化妆品创新大会将聚焦于互联网时代汉后等传统线下化妆品品牌的自我进化、转型升级。新时代需要新的人才和新的组织来促进企业的不断进步。

化妆品企业只有真正处理好传统和现代，线下和线上，拥抱新的组织和人才，才能真正再次爆发。这是目前以王国安为代表的企业家面临的最大挑战，也是真正解决韩后困境的必由之路。

在这次发布会上，你将会看到，2018年领先的新一代互联网品牌将如何迅速成长为十亿个品牌。借助小红书、社交媒体、天猫旗舰店，拆解HomeFacialPro、完美日记、康美妆，为您带来由聚美和天猫美容联合推出的全球新一代品牌报告。

会上除了天猫的游戏外，还聚集了小红书、颤音、Aauto rapper、微信微信官方账号、种草养草、拔草收割等互联网新品牌游戏，进行了全过程盘点和案例深度分析。与此同时，中国化妆品社会营销白皮书也在现场发布。

会议的主题是“新组织，新人才”，将与中国化妆品行业最有前途的挑战者一起，开辟一幅全新的商业地图。

附件:王国安和后韩国企业家年表

●1977-1998年，儿童和寻找学期

1977年，王国安出生在江西省都昌县的一个村庄。王国安有三个姐妹。他是家里最小的孩子。王很小就失去了母亲，父亲希望他长大后取得巨大的成就，不再像他一样务农。

因为偏科严重，中英文成绩不好，1996年高考后进入九江师范学院，妹妹因为在读而退学。

98年师范学院毕业，大学时入党，毕业后分配到中学任教。王国安野心不在这里，马上南下。“就算你去大城市最高的写字楼做保安。”

●1999年到2004年，第一次进商场

1999年，王国安带着400元钱离开江西。首先，我来到佛山，通过一个电线杆上的小广告，成为一家化妆品公司的口红销售员。当时一支口红29.8元，6元就能赚到佣金。

一个月后，他发现口红的价格只有5元。他决定一个人出去，自己联系厂家拿货。为了更好地卖口红，他每天晚上都在向夜班工人出售他的口红。他放弃了生意，因为他晚上看到了太多他不想看到的东西。

不久后，她和同学陈健健在厦门卖新疆奶片。从1999年到2001年，王国安凭借奶片生意赚了第一桶金30万元。

之后，王国安来到珠海，在一家化妆品原料厂做销售员。陈健健去北京读研。一年后，陈健健考研失败。王国安和陈健健来到广州，决定重新创业，瞄准化妆品市场。

前一年，王国安经常去广州各大化妆品批发市场。他发现摆摊的小老板大多是文化程度不高、年龄较小的潮汕人，但生意赚钱，所以打算试试。但是创业一年，没赚多少钱。

偏偏王国安大学的老师下海经商，也准备进军化妆品市场。听说王和人都是做实业的，就邀请他们一起创业。

2004年，由于意见不合，王国安选择离开并开始自己的事业。打算创业时，一位老顾客“赵洁”对合作感兴趣，愿意投资。王国安不必支付，但也获得了40%的股份。

“姐姐快50岁了。我的逻辑是，听到别人有钱，一定有他的内在逻辑。但你有钱，人家也活不了一辈子。”

和“赵妹妹”创业后，王国安发现双方沟通存在很大问题。“赵妹妹”承诺出资100万，最后只兑现了一半。王国安甚至公布了她之前赚的钱。后来，王国安意识到赵洁的钱不是自己挣的，而是亲戚给的。而“赵洁”投资这家公司，纯粹是出于离婚空的精神，只是为了好玩。

后来，王国安在一次会议上说:“因为和赵妹妹的合作很不愉快，项目夭折了。我花了三个月时间在我的社区反思我的失败。我的第一个女儿就是在这个时候出生的。我把自己锁在家里三个月，从来没有走出过小区的花园。我感到极度自责。因为失败，我对自己产生了极大的怀疑。”

●2005年至2008年，是韩国建国后“十仙”的前身

2005年，募集并借款15万元，游说彭同志出资5万元，持股比例分别为70%和30%，成立广州市世商盛化妆品有限公司..王国安有意假冒韩国兰芝，王国安在香港注册韩国兰芝化妆品有限公司，原因是“兰芝”品牌未能在中国注册。

王国安把主演《大长今》的李英爱的肖像放在产品的外包装上。而“兰芝”的产品则通过三四线城市的CS店销售。当时国外品牌的主要渠道是超市、专卖店、百货公司，而庞大的加盟店并不涉及。

2008年，王国安公司偿还了3000万元，制定了第一个五年计划，发布了“三年五次，五年十次”的战略发展规划。

同年推出夜间护肤品牌“川”，并邀请歌手孙悦代言100万元。当时，孙悦是韩国旅游业的形象大使，也是韩国兰芝化妆品在中国的代言人。

《传》营销不成功，广告费用损失800万。王国安总结说，对于三四线城市的消费者来说，夜间护肤的概念太超前了。当时产品质量有问题，消费者逐渐发现自己冒充的是韩国兰芝品牌。

●2009-2014后韩国野蛮成长时期

2009年7月28日，在半年度会议上，史长生正式更名为韩侯。有人分析说“韩国之后”应该和韩国有关系。韩国的LG健康生活公司有一个高端护肤品牌——呼侯。该品牌于2003年在韩国上市，2006年进入中国。

此后，在营销手段上，王国安投入大量广告费曝光品牌，被形容为:“有1000万收入时，拍2000万广告，接近赌徒。”

2009年，王国安向湖南卫视投入了数百万广告费，但“收入不够广告费”。后来我得到了金鹰剧院的特别优惠，每季度广告费1500万。当时Polaiya被命名为金鹰剧场，有自然馆、丸美等特殊品牌。

王国安在一次演讲中说:“当时我们和自然馆、Polaiya、Marumi差距很大，但是当我们挤进一线队的时候，通道发挥了很大的作用。这样会人为的把你拉进这个圈子，别人会觉得你也是这个水平。”

2010年，韩侯开始做品牌梳理和形象升级，重开电视广告。汉朝以后，广告投入1000万，年终奖4000万。

2011年，王国安以1000万人民币签约韩星全智贤两年代言权，通过市场诉求，使这个国产品牌迅速积累韩凡儿。之后由主演的《来自星星的你》大受打击，这是没想到的，也让韩国皇后乘虚而入。

2011年以1.2亿人民币成为2012年江苏卫视化妆品类冠军，并收购幸福剧场冠名权。

王国安在某行业的媒体上打了个赌，如果2012年付款少于6亿，他会裸奔广州花园酒店。

2012年，韩厚广告投入过亿，被江苏卫视评为《非诚勿扰》。

2013年，2.25亿人次获得天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等10家二线电视台的广告称号。进军屈臣氏。

2013年7月，韩入住广州市珠江新城CBD广盛国际大厦，搬迁仪式在广州建筑地标广州塔隆重举行。

2013年8月20日，依靠“世界上没有第三名”的广告，我获得了这个职位。

2013年9月，首届919爱心购物节拉开帷幕，“张台事件”轰动一时。

2013年10月1日，汉后清远的R&D及生产基地建成并正式投入运营。

2014年6月，韩侯注资重组阳刚之气。

2014年，韩厚不仅以2亿元获得“小蛮腰”LED网络广告5年使用权，还成为2015年央视春晚新“标王”，获得春晚、元宵晚会“双特别邀请”。

2014年和2015年，韩厚分别获得了红杉资本和中鼎投资两轮十亿美元融资。

●2015-2018年后韩国调整期

2015年10月20日，王国安宣布世生集团正式更名为汉厚化妆品有限公司；集团CEO正式从第一代肖变成了第二代。

在个人微信号“王”上写道:“我是个厉害的人空，性格高调。彭副主席严谨务实，稳重内敛。萧将军内外兼修。一个好的球员，性格，特长的互动，让三个人的优势充分发挥。”

“交接后，今后，彭副主席和我将在战略规划和战略机遇培育上投入更多精力，在未来十年为我们发挥主导作用。”

2015年11月，广州白云新城拍卖1.53亿元。

2015年11月，“韩国2016后品牌战略大会”在广州香格里拉酒店召开，提出“韩国后品牌销量三年翻番，部分渠道销量第一，进入本土品牌前三位”的目标。

2016年2月29日，十周年庆典暨品牌战略发布会在杭州举行。宣布全面启动品牌年轻化战略，并表示新十年将实现100亿元。

2017年1月，王国安宣布了他在韩国之后的新身份——产品经理。

2017年10月，王国安创造的新产品“小嫩水”上市。

自2017年底以来，汉厚集团三大核心人物董事长、彭副董事长、肖总裁分别牵头梳理集团三大不同业务，各自职责发生变化。其中，王国安负责产品创造和企业文化；彭负责线下渠道调整；萧负责品牌和电商，后汉的“铁三角”将分别领导各自的专业领域，帮助后汉顺利度过行业转型升级期。

● 2018年——韩国之后重新开始

2018年5月21日，瀚厚宣布由瀚厚集团总裁肖担任集团副董事长，现任瀚厚集团副董事长彭兼任总裁。

负责编辑:@夏季童鞋