经营十二条 稻盛和夫经营的原理原则——经营十二条

以乐观的心态面对困难和逆境，是人生成功的铁律，是经营者的生存智慧。

稻盛和夫

一个

阐明原因的目的和意义

树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的；经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分；这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。

2

设定具体目标

所设目标随时与员工共有；这种目标在空间和时间上都必须明确；目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料；坚持设定每年的短期具体目标，付之实行并完成，接着设定下一个目标。

三

胸中有强烈的欲望

要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望；要实现高目标，就必须怀有强力而持久的愿望。

四

像其他人一样努力

一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体的工作；从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈；企业经营无难事，只要认真务实、精益求精、持之以恒。

五

销售最大化，费用最小化

利润无须强求，量入为出，利润随之而来；构筑让经营者可以准确掌握经营实况的管理系统，并使该系统得以有效运行。

六

定价是生意

定价是领导的职责。价格应制定在客户乐意接受、公司又能盈利的交汇点上；必须在深思熟虑定下的价格之内，努力获取最大利润；定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理还体现经营者的人格。

七

管理取决于坚强的意志

经营需要洞穿岩石般的坚强意志；越是艰苦越是萧条，经营就更需要坚强的意志。

八

燃烧的斗志

经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗；要保护自己的员工，如同母鸟保护幼鸟。

九

勇敢面对事情

不能有胆怯的举止；经营者没有勇气，胆小怕事，临阵退却，立即会被部下小看，失去员工的信任。

10

不断从事创造性工作

昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精；不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新；不能以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它。

11

做事老老实实，小心翼翼。

买卖各方都得利，皆大欢喜；经营者的心灵深处，应该充满同情和关爱，同时还必须保持诚实和正直。

12

乐观一点，有梦想

拥抱希望，心胸开阔

抱着梦想与希望，以诚挚之心处世；不管出于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、乐观的心态；以为紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持。

作者|曹金云，稻盛和夫译

资料来源|摘自《稻盛和夫管理学100条引文》-稻盛和夫管理学原理与原则-十二篇管理学文章

机械工业出版社2015年出版