看透人性的人很可怕 真正精明的人能够看透人性，利用人心｜鬼谷子

作者|鬼谷信

拿破仑说过:世界上有两个杠杆可以驱动人的行动，利益和恐惧，但归根结底还是利益。这让我想起鬼谷子的一句话“试阴阳”。

总之，订婚的方法就是利益诱导，恐惧恐吓。因为人趋利避害，其实鬼谷子已经说过很多次了。

但有朋友说，我是老实人，这个恐怕学不会。你之所以学不会，不是因为你老实，而是因为你没有看透人性。

人总是容易受到利益的伤害。

一个

在说我们今天的主角之前，我们来做一个历史练习。请听问题:中国历史上第一位女皇帝是谁？

甲、米月、乙、吕雉、丙、武则天、丁、慈禧

相信你会大笔一挥选择C。

但是司马迁不满意你的答案，因为他的答案是b .这不是阿信的废话。如果翻翻《史记》，就会发现这个学科里有一句令人印象深刻的话:吕后的学科。这是什么学科？

标准答案是:传记史是传记史书中帝王传记的专用名词。一般来说，只有皇帝才有资格有自己的纪律，比如秦王汉武。

吕雉虽然是太后，但实际上是历史上真正的皇帝，至少太史公和班固是这样认为的。

二

有人问:我太老实了，怎么办？是不是没救了？

唉，这个世界上每个人都有诚实的一面，比如吕雉。说实话，这是个可怜的女人。在她嫁给刘邦之前，刘邦有了一个情妇并且生下了一个私生子，刘飞。

这个刘邦有个爱好，特别喜欢大保健，比如隔三差五就让美女洗脚，但是不知道有没有什么特别的服务。在他看来，洗脚比创业重要得多。比如有一次，家里人去找他避难。你知道他说了什么吗？

“我忙，没时间！”

比如英布背叛项羽投奔他的时候，还在泡脚。他不耐烦地说:“我很忙，让他等着吧。”花了一个多小时，有时候还在担心刘邦的肾。

那时候，吕雉在做什么？我带着两个娃娃在老家拔草。她梦想的生活是男人种地，女人织布，引用了梅绮的生活。但是他，一个不争气的男人，戴着墨镜，哦不，戴着帽子，扮演着B社会的大哥，到处和人喝酒。

后来我跑了，人都不见了。这是几年来的一次散步。按说，吕后此时可以再婚，但如果她不这样做，她就真的在草寡妇家里带着两个娃娃了。有什么小道消息吗？

是的。

刘邦离家前，把妻儿托付给哥哥检视。但是小试不地道，所以跟Pi学了几万，跟大嫂一直不清不楚。

这个八卦的可信度还是比较高的。比如后来刘邦风评其为君。什么是君主阳侯？想想邪灵的剑谱就能得到消息。戴绿帽子的王留榜记仇。举个例子，他给侄子取名的时候，翻译成刮锅，因为他嫂子没给他饭吃。刘邦每次去他家吃饭，他嫂子都假装洗碗。但这并不能证明吕雉很坏。要知道三纲五常是西汉以后建立的，那时候是秦朝。我们可以理解她是身体出轨，不是精神出轨。

总之，刘邦创业后，他和吕雉只是聚在一起，彼此分离。多年以后，当吕雉再次见到她的丈夫时，她遇到了被囚禁的刘邦。据史书记载，汉王父母的妻子玉佩在军队中被当作信物。

面对项羽的威胁，刘邦淡淡地说:“我的父亲是你的父亲，我的家人也是你的家人。想杀就杀吧。你开心就好。”。如果你是女人，你会怎么做？

吕雉的前半生可以用一句话来形容:空空虚、孤独和冷酷。不过没关系。如果你有耐心，全家人都会团聚。

三

公元前203年，是吕雉和项羽的重要一年。项羽在乌江自杀，吕雉回到刘邦身边。

刘邦成了老板，吕雉成了老板娘。太好了，全家团圆，幸福。但别忘了，刘邦是个无赖。回到刘邦身边的吕雉，发现刘邦已经把她的位置换成了小三七夫人，而且已经是昨天了。

此时此刻，摆在吕后面前的问题是:我是什么？就算没有齐夫人，也会有小四，小五，小六...

我们常说，人的命运永远掌握在自己手中，是顽强地活着还是软弱地死去，这是个问题。可以说，吕雉应该像更多的女人一样为自己悲惨的命运哭泣。但她没有，因为她的心完全凉了，一点温度都没有。

孤独，我习惯了。心，老娘已经看透了。于是，吕雉投身于宫廷斗争如火如荼的伟大事业。

是的，她顿悟了。她看透了人们的内心。

四

再来一个历史思维测试:吕后杀韩信的时候，张亮为什么不帮韩信？

大多数的声音都是，张亮是一个已经看透一切的大师。是真的吗？在回答这个问题之前，我们先来谈谈陈平的遗嘱。他说我是一个用了很多妙计，违背天道的人，后人必遭报应。

结果呢？陈平的曾孙真的被杀了。然而，张亮的后裔，总是使用开放计划，首先受到谴责。张亮的头衔只能传到他的儿子张步义身上，他在去世仅十年后就被杀害了。为什么会被杀？因为他是人，因为在别人眼里，他的张家是鲁家的。

那么张亮为什么不帮助韩信呢？亲爱的，张亮的心向着吕雉。也许你会觉得有点牵强。没关系。我们继续聊。

五

成为老板娘后，吕雉的心情就像一首歌:

爱会伤人，

我痛得哭了，

厌倦了哭泣，

矛盾总是要求很高，

劝自己放手，

闭上眼睛让你走，

烧掉日记，重新开始。

一旦幻想化为乌有，心被死亡所伤。她手不好，老公的心根本不在这里。连老大刘邦都想用三儿子取代太子。所以，杀了这个小三势在必行。齐夫人懂得攻心:哭闹自缢，使刘邦颇为受用。

具体应该怎么做？找人。

你在找谁？张亮！

理论上这是老板的家事，外人出面不方便。但是结果呢？张亮居然帮忙邀请了“商山四豪”，也就是一个白发老人上前帮太子说话。刘邦见太子辅佐四贤，便打消了将刘玉鑫如意改为太子的念头。

因为四位老人的求情，刘改变了主意。你信吗？反正我不信。不符合流氓的性格。也许事实是他发现他以前的战友、朋友、亲戚和朋友实际上是在为吕后和王子说话。

如果你是我，你就会放弃。这时的刘邦已经老了，不再有天天向上的气势。

张亮为什么帮助吕后？因为投资，还是因为需要。虽然张亮告诉大家他会“弃人云亦云，欲游赤松”，但他也扮演了“地固道阴”的角色，仿佛即将逃离人世。

但人在江湖身不由己。在张亮之前，只有两条路可走:步韩信的后尘，或者投靠鲁家。还有第三种选择吗？

标准答案是否定的。你必须明白，张亮没有退出，但太史公明确表示，留侯必须听它的，吃它，保护山谷的行动被完全摧毁。

“老张，委屈你了，你还继续吃烟花。”

不信没关系。《离开侯家》中描述，吕后让侯绿泽抢留侯，坚持说:为我打算。吕雉的哥哥劫持了张亮，并请求张亮给予建议。令人难以置信的是，这种简单粗暴的方式居然奏效了。从结果来看，张亮是主要的。既然是人，就会有恐惧，就像你一样。

看来证据还是不足。没关系。没过多久，张的家人又出现了。陈平这次被告知。张亮次子张碧强劝陈平:“丞相要遵太后之命”。结果陈平也服软了。无论是阴谋，都要在权力面前低头。

“像一只失去家人的狗。”

结果你知道，齐太太和刘如意都被收拾干净了。鲁在这场宫廷斗争中的胜利。排除异己后，吕雉偶然实现了中央集权。

据史书记载，皇太后称制。吕雉充当了皇帝的权威，也就是说，他是第一个倾听政治的人。

有人会说，对齐夫人这么残忍吗？是的，但是你有没有想过，如果她不这样做，最后会成为齐夫人。

六

那么多人为主，有例外吗？是的！比如韩信。

在汉初三杰中，最难对付的是韩信。不为别的，因为这位大哥能打得很好，军区司令都夸他是“兵仙”，但你看《淮阴侯传》，似乎战绩很一般。

原因很简单。他的功绩被另一个叫曹参的人夺走了。所以当你看《曹丞相世家》的时候，你会发现这位大哥总是能打，几乎无敌。司马迁再也受不了了，说:“曹郭襄之所以能参加围城战，是因为他能与淮阴侯平起平坐。信已出，列侯成功，但他擅长他的名字。”翻译如下:老曹看起来牛逼，其实是韩信的功劳。

老狐狸，无论过去还是现代，都是他们最大的本事。

要知道，刘邦当时运气已经不行了，快要挂了。而韩信才三十多岁。张亮、陈平等人都是谋士，韩信的兵法已经发挥到了变局。也许你会问韩信在哪里学的兵法。如果你和一流的军事家项羽、张寒打成平手，你就成了大师。韩信的兵法是从每一次实践中得来的。

巧了，这家伙有点不听话。所以杀韩信是当务之急。看来是为了刘家。事实上？事实上，韩信去世仅一年，刘邦就去世了。

吕雉明白韩信自己做不到，那怎么办？还是拉一个学校玩一个学校。这次，是小何。吕雉清楚地知道，韩信只会听小何的话。

朝廷召韩信入宫，韩信心想，这些蠢货想骗我，我也没那么蠢。于是他用了司马懿最拿手的绝招:我有病。

没错，装病真的是职场最大的招数。稍微看一下史料就会发现，装病多次改变了历史进程。

然而，萧何欺骗韩信说:“即使生病，也要有进宫的精神动力。老板的面子还是要给的。”看到他的老领导亲自讲话，他相信了。

韩信进宫后，吕后立即命令武士把韩信绑起来，在长乐宫的钟房里杀死他。韩信来斩时，说:“我被一个女人杀了。该死，我不甘心。”

注意，韩信说得很清楚，他被吕雉骗了，不是小何，也不是刘邦。我们必须负责任地说，不是刘邦杀了韩信，是吕雉杀了。熟悉吗？后来康熙用这一招擒了鳌拜。

假设韩信不入宫，吕雉能找到办法吗？标准答案是否定的。随着韩信的去世，刘邦失去了抑制吕雉外戚的最后一根稻草。

让我们想象一下，如果韩信没有死，你认为吕雉会敢这么尴尬吗？但是小何为什么要听吕后的呢？呵呵，人在利益面前总是自私的。

据史书记载，吕后是一个刚毅的人，辅佐高祖统治世界，指挥过许多大臣。吕雉杀死了他的大部分大臣。

在赢得龚都并杀死英雄后，吕后彻底放下了自己。到了后来的时代，她只做了一件事:封朱禄，继续投身于排斥异己的斗争，巩固自己的权力。八个字:跟随我的人必被打败。你可以看到，史书中结局好的人大多来自吕后，供后人膜拜。

直到她和她的盟友，你心爱的张亮家族一起被权力攻击。

无论如何:

权力的方法是手段，权力的目的是平衡。

正如杜赞奇所说，权力一词是一个中性概念，是指个人、团体和组织通过各种手段，包括暴力、胁迫、说服和继承原有的权威和法律制度，获得他人服从的能力。

这让我想起了纳什均衡。纳什均衡是这样一种状态，如果游戏中A选择选项X，B为了自身利益最大化选择选项Y。相反，如果b玩家选择了y选项，在这种情况下，x是唯一对a玩家利益最大的选项。

换句话说，杀了韩信最符合小何的利益。就好像有一次我被同事背叛了，同事说:“你是我同事，他是我老板，我一定去找老板。”

不幸的是，外国人发展了经济学中著名的博弈论，而中国人的博弈论却被激起了兴趣。

七

不知道大家有没有想过:为什么张亮，小何，陈平都是被女人控制，听话？

首先，他们都是黄老研究的粉丝。我们不妨重温一下陈平在文章开头说的那句话:我有很多情节，都是道家所禁止的。我的世界是废的，是没了，但我不能再崛起，因为我有更多的恶。

“我经常玩阴谋，这是违背道家禁忌的。我怕会害了我的儿孙。”你要知道，陈平“精于黄帝和老子”，也就是说，他的信仰就是黄老之学。

那么他为什么会担心呢？因为西汉初期的官学不是儒学，而是黄老之学。他表面上迷信命运，实际上是担心自己的阴谋手段可能触怒统治者。

是的，百家争鸣，直到西汉初年。张亮和小何呢？他们所信仰的只是黄老研究，而吕雉恰好是黄老研究的实际推动者。吕后主政小和、曹参，以无为而治，顺应民意，不为所动。

所以蒯通、李诗琪、韩信、英布等都是黄老的弟子。

凭着共同的信仰、共同的立场、共同的利益和对权力的掌握，我真的无法想象这些王子会不听吕雉的话。

更重要的是，我们要明白，这个局的所有人就像博弈论中的“理性人”，所谓理性通俗的说法就是:与时俱进。他们总是可以选择对他们有利的选项。他们知道权力的游戏是为了利益。

权力不仅是一种暴力手段，也是一种平衡的利益。在算计别人时，吕雉有一个独特的诀窍。她总是躲在幕后，不是自己做，而是拉拢队友。拉一派打一派，这像鬼谷子的联合连横吗？所谓联合连横联盟，就是利益的集合。你要明白，世界上最难过的不是你被欺负了，而是你被欺负了，找不到人。你找不到人是因为你给不了别人好处。

游走在利益和恐吓之间，吕雉可以游刃有余，但说到底还是利益，人与人之间的关系无非是鬼谷子说的:互利是亲戚，互损是稀。

鬼谷子告诉我们，人就是这么俗。很明显，他们好的时候很亲密，不好的时候很疏远，不管是普通人还是王子。得不到好处的朋友总有一天会离开你。

最后用当年明月的一句话来结束:只有足够的兴趣才能带动人的魔力。这是世界的真实面目，极其残酷却异常真实。最终决定政治走向的因素是利益和利益平衡。

因为在利益面前，人是脆弱的，因为人性！

谈论职场战术，评论商战艺术