安防系统集成 2017安防系统集成商的机遇与挑战

近年来，中国工业发展迅速，安防行业洗牌加剧，制造业呈现集中化趋势，尤其是长三角地区。

从全球经济发展来看，经济危机爆发后，世界经济进入了“大调整”、“大转型”时期。这个时代背景与中国阶段性因素的叠加，决定了中国经济进入了增速阶段性下降的“新常态”时期。

2010年以来，中国宏观经济指标在调整中出现了几个新现象:一是随着GDP增速的逐渐下降，CPI保持相对稳定，没有出现全面通缩；二是GDP增速下降到8%以下，就业水平没有恶化，而是在服务业的不断发展中有所提高；第三，很多金融企业的财务指标还是不错的，但整体财务风险持续上升。

对于安防系统集成企业的发展来说，经济的“新常态”带来了一些机遇，但同时也带来了挑战。

服务业增值，安全系统集成商机遇与挑战并存

2013年，服务业增加值在全国首次超过工业增加值，服务业成为全国最大就业主体，吸纳就业超过制造业。未来，系统集成项目不仅是为了完成项目实施，也是业主希望获得良好的运维服务。因此，如何做好系统集成企业将成为体现项目价值的关键。

城市集约化会促进规模效应，一些大型基础设施项目会带动安全和产业的发展。从国内产业发展趋势来看，安全产品制造业出现了100多亿业绩的龙头企业，对整个安全产业生态链有着重要影响。过去，珠三角地区是一个相对发达的安全制造业地区，但现在国内安全制造业的重心正在向长三角地区转移。领先的证券制造企业凭借其大规模供应链管理能力和R&D能力，在中国各地建立了营销网络，甚至开拓了许多海外市场，对行业进行了重新洗牌。

整个产业链的变化推动了过去小规模的安防产品制造商和产品代理商的逐渐转型，系统集成商数量不断增加，行业细分特征逐渐显现。其实这也符合“新常态”下整个国内经济形势的发展趋势，制造业比重势必下降。随着中国制造业的集约化发展和人口红利的下降，服务业比重的增加是必然趋势。对于系统集成商的发展来说，服务业的崛起必然会带来更多的市场机遇，但同时行业转型的竞争对手也更多，这也带来了竞争挑战。

在这样的市场形势下，如何利用积累的经验和项目管理能力来提升系统集成商的竞争力将成为发展的重点。

系统集成商如何利用自己的优势

系统集成企业容易实施和控制小项目成本，而企业级项目和大项目复杂，需要组建专门的项目管理团队，对人员资质和能力要求较高。大型项目的项目管理团队一般包括项目经理1名、技术负责人1名、成员5名。首先人员要到位，项目经理要有足够的协调管理能力，能够从工程造价、质量、安全、进度、风险、变更等各个方面对项目进行控制。国内很多系统集成项目最难控制的就是成本。项目变更往往很多。如果项目经理未能及时掌握变更和变更签证，项目成本往往超过预算。现在很多大型项目在项目收尾时往往需要专门的审计和决算。通过项目经理和造价工程师的决算精算，可以很好地控制项目成本，获得合理的项目利润。

具体来说，我们可以从以下几个方面入手:

资质是基础

对于一些大型项目，项目本身对系统集成的要求很高。有些项目需要整合地理位置信息、物资系统信息、OA系统，超出了传统系统集成商的运营范围。集成商为了获得更多的项目，不得不不断升级。有公安系统颁发的安全施工许可证远远不够。真正的系统集成商还应该具备工信部颁发的集成资质，对集成商本身要求比较高。

目前国内大型工程招标机制偏向于总承包招标制，工程招标的准入门槛是资质。专门做软件的平台厂商不一定具备集成商所具备的资质，尤其是系统集成资质、楼宇智能化资质、敏感涉密资质等。没有合格的资质，没有办法投标，无法中标。一般来说，有高水平资质的集成商赢得项目总承包权，再去找合适的第三方软件平台开发商进行定制开发。因为有些项目会因为特殊情况需要特殊资质，纯软件平台开发者的业务来源和商业模式也倾向于与集成商合作。在平台软件研发方面，平台厂商有绝对优势，不同的软件平台厂商有不同的特点和优势。基于平台厂商自身的发展需求，他们在选择合作的系统集成商时也会重视集成商的资质和实力。

资金和人才是关键

对于系统集成商来说，除了资质等硬实力，未来最大的竞争是人才、资金等软实力的竞争。近年来，地方政府部门启动了以拉动内需为目标的大型项目，城市轨道交通、安全城市工程、世博会等大型和超大型安保项目不断增加，给资金雄厚、技术人才优秀的大型安保企业带来了巨大机遇。

对于中小型安防集成商来说，生活环境并不是那么好。近两年来，酒店、写字楼、房地产等安防项目相应减少，大部分中小安防企业所依赖的空，大幅缩水。目前，中国有6000多家安全集成企业，其中大多数是中小型集成商。中小型集成商有能力独立承担安防项目，大多在百万元以下，但在激烈的竞争中利润越来越薄。

安防项目往往涉及设备采购较多，必然会占用大量的项目运营资金。相对于融资实力更强的大型集成商，大部分中小型集成商基本都是自己集资，靠微利项目生存，要承担尽可能多的项目。在这样的生存环境下，一旦出现资金缺口，中小集成商就会被扼杀，难以发展。

目前集成商选择的合作模式很多，包括资本合作。因为没有资金，很多项目无法进行。要把竞争力做大做强离不开资本，有了充足的资本才能体现竞争力。成都成泰拓天实业有限公司副总经理邱建平提到:由于我公司资产重组，风险投资基金进来后，有足够的资金聘请高级人才；在做项目的过程中，资金周转更加灵活，一些好的项目不会因为资金问题而放弃；更重要的是，有足够的资金来开发软件和硬件，开发具有附加值的新应用。

充分发挥主观能动性，积极探索新的蓝色海洋

在项目后期，用户对需求的无休止修改和不可预知的售后服务再次降低了系统集成商的利润。这是大多数集成商面临的困境。对我们来说，我们有自己的解决方案。公司各种软硬件产品的集成服务收入并没有像大多数企业一样持续压缩，反而有所增加。

合作与学习的双赢方式

随着安防系统规模的不断扩大，安防系统的使用呈现出业务部门多样化、业务需求多样化、业务管理组织多层次化、运营环境复杂化等特点。同时，随着证券市场的进一步细分，平台厂商在证券产业链中扮演着越来越重要的角色。但是平台厂商成为安防行业独立环节的时机还不成熟，行业还没有形成一定的格局，市场还在变化。

对于中小型集成商来说，没有必要自己做软件。与符合企业特点、性价比高的平台厂商合作更明智。当然，如果发展到有R&D实力，考虑做自己的平台也是可行的。毕竟合作模式还是有很多制约的。在建设过程中，项目会遇到一些变化和配合，涉及到自己的利益也不容易磨合。

比如为了更方便的实现产品访问和功能集成，需要有原始的代码权限和完整的数据，但是合作平台厂商认为这些数据比较敏感，不愿意公开或者要求更高的价格，很难处理。如果是自己的平台，沟通合作会更顺畅。

发展和障碍

在全球经济不太景气的环境下，国内安防行业保持了良好的增长势头。这个市场的蛋糕是巨大的，但是大的集成商数量有限，不会全部吃掉。而且市场需求的多样化也会让小集成商有空的生存空间。比如一些老建筑只需要几个摄像头就可以重建。他们不会去找大承包商，也不需要通过公安局验收，只需要找小承包商。像这样的项目很多，属于市场空白。因为利润低，大的集成商不会争夺这部分市场。任何行业都是一样的，要根据自身条件把自己打造成有特色的企业。