渔具店进货渠道 实体渔具店三大进货渠道优缺点解析

实体渔具店的正规采购渠道基本上是三个方向:渔具展、渔具厂家、区域代理。

目前国内有三个具有一定规模的展会，分别是天津滨海渔具展、广州金华帝渔具展和苏州上华帝渔具展。其他省市举办的渔具展基本上变成了渔具“美食节”，大量的现场零售让该地区的实体渔具店苦不堪言，令人厌恶。以上三个渔具展一般分为春秋两季，春季人气更旺。相对而言，最大的渔具展属于天津滨海展，基本聚集了北方相关地区的所有钓竿企业。在为期四天的展览中，一个人很难参观不完整的展区。三大展会现场产品琳琅满目。相对来说，有些厂商会在展会现场促销商品，有一定的购买折扣，价格优势明显。其次，他们在展会现场基本想找的品牌，可以很方便的直接和工厂人员对接，方便快捷高效。如果他们愿意花时间去淘，去了解商品，毕竟一些小的渔具厂家或者家庭作坊有一定的成本优势，一些不贵的产品可以在现场找到。当然，对于刚刚进入渔具行业的渔具店老板来说，展会并不是一个特别好的购买渠道，因为他不熟悉行业，不熟悉各个厂家的政策，也不熟悉产品。如果被现场的气氛刺激到，他就会头脑发热，投入大量资金去获取劣质商品或者高成本商品，给后续的店铺运营带来很大的资金压力。所以在展会现场拿货，比较适合有一定经验，能鉴别相关产品优劣的人。

吴总经理说，渔具行业是落后的，落后的原因在于渔具行业还存在很多其他行业已经消失的渠道。比如相关省份和地区的渔具代理商就是这种落后的象征性产品。但是渔具代理商的存在对于一些实体的渔具店来说并不是完全没有价值的。特别是对于新人和准备开渔具店的人来说，选择从渔具代理处进货还是有一定优势的。一般来说，从渔具代理处进货，比从单一厂家进货，可供选择的品牌更多。一些优秀的渔具代理商也可以对新开的渔具店给予一定的指导和支持，代理商在控制相关区域市场的消费能力和产品特性方面比渔具制造商更有依据。一般来说，从渔具代理处进货对于新开的渔具店来说有一定的优势。如果代理商可靠，可以缩短新开渔具店的成长时间，让新开店面早日成熟。

直接从厂家进货也是很多渔具店的选择。目前国内相当一部分大型渔具生产企业有计划或打算开设加盟店或加盟店，但由于种种原因支持力度不够，导致合作渔具店的形成。所以很多厂家直接避开了实体渔具店的加盟费，基本不提供相关的市场支持，或者市场支持也是有限的。他们能做的最好的就是市场保护，他们没有在你的地区设立相关的渔具店。但是无论如何，直接从厂家进货是很多渔具店的梦想。但是这里需要提醒大家的是，实体渔具店，比较知名的渔具厂商，往往会设定一定的门槛，这主要体现在购买数量上，相关单品价格会比较高，最终毛利空有限。当然，知名厂商的产品在客户接受度上会稍高一些

基本上分析了实体渔具店三大进货渠道的进货特点，但对于整个市场来说，往往是见仁见智。