中国有赞 富途研选 | 电商「卖铲人」中国有赞，为何被腾讯、百度、高瓴同时看好

本文由郭盛证券编撰，“中国有赞:私域电子商务迅速崛起，实现工具也有春天。”

摘要:私有领域电子商务的发展催生了对优赞等SaaS优质电子商务产品的需求。2020年第一季度，在疫情和直播电商的催化下，好评客户数量大幅增加，GMV爆发。年初以来，优赞股价翻了一番。

私有领域电子商务迅速崛起

随着公域电商平台的流量价格越来越贵，以及商家被平台算法推荐却无法主动运营和留住用户的无奈，越来越多的商家转向私域交付平台。

2019年微信小程序带来8000亿商品，验证了私域流量的威力；2020年，在疫情挑战的催化下，更多的线上线下商家将把私域电子商务作为自己的商业标准。私有领域电子商务的发展催生了对优赞等SaaS优质电子商务产品的需求。

中国被誉为私有领域电子商务的“铁锹卖家”

优赞作为一家电商科技公司，本身不提供流量平台，而是基于微信等平台为商家提供开店工具、订单管理、客户管理、保底支付等增值服务。有微店的单店版主要有基础版、专业版、旗舰版，每年分别定价6800元/12800元/26800元，适合不同规模、不同需求的商家。奖励不依靠流量变现。目前，奖励费主要来自产品年费和增值服务费。

2020年第一季度，在疫情和直播电商的催化下，好评客户数量大幅增加，GMV爆发。2020年第一季度，来自SaaS和延伸服务的收入达到2.6亿元，这主要是由公司商户数量的快速增长和新的云服务费用推动的。

公司新增13，987家支付商户，其中现有支付商户91，209家，本季度新增2，904家ARPU。在疫情的影响下，中小商户信息化建设的加快和直播电子商务的快速发展，带动了公司商户数量的快速增长。

GMV方面，公司2020年第一季度全平台实现GMV 208亿元，交易费收入达到9784万元。预计随着直播电子商务的快速发展，该公司的GMV将继续保持高增长趋势。

优秀的核心竞争力1。多平台布局，一站式连接

为了让商家充分享受各大平台的流量红利，优赞为商家提供一站式多平台服务，包括微信、百度、支付宝、Aauto faster、微博、陌陌、虎牙。通过多平台合作对接，优赞可以帮助商家获得更多的流量曝光机会，进一步提升客户获取和销售转型。

赞美的价值也体现在商家的留存率上，尤其是那些头上腰的。月均GMV在3000-40000之间的腰商称赞产品整体更新率在50%以上；但是，月平均GMV数超过40，000的主要业务的总体更新率超过90%。

2.获得中国创新支付许可证，以确保业务合规

优赞通过中国创新支付子公司高汇通持有互联网支付许可证，使优赞能够提供支付、担保、贷款等附加服务，为商户提供信用背书和流动性支持。值得一提的是，优赞是目前SaaS电商服务市场唯一拥有自己支付牌照的平台，已经将微信支付、ApplePay、支付宝、银联支付等所有国内流行的支付方式整合到互联网支付相关服务中。

有很好的“最佳实践”背景

2018年，优赞与中国创新支付合并，不仅实现了借壳上市，还获得了中国创新支付全资子公司北京高汇通持有的互联网支付牌照。创始人白亚曾在支付宝担任首席产品设计师。除了CEO白娅，优赞CTO崔和CFO于涛也有淘宝和支付宝背景。

2019年4月，腾讯与有赞签署股份认购协议，腾讯旗下投资公司鄱阳湖湖认购股份价值5.49亿港元，占有赞总股本的6.7%，成为有赞第二大股东。2019年8月，优赞成功引入百度作为马岐股东。除了得到腾讯和百度的认可，高燕和经纬这两大互联网巨头也看好其发展。