outbound 企业客户从哪来？Outbound Marketing帮你主动出击

当企业拿到客户画像，找到客户细分市场时，企业应该思考下一个问题，在这些满足客户画像的细分市场中，如何才能获得目标客户？各种营销手段层出不穷，给企业各种各样的客户获取方案，帮助企业寻找潜在客户。

虽然各种营销方式千差万别，但可以归纳为两种营销类型:企业主动出击的出站营销和吸引客户主动上门的入站营销。不同的营销方式涉及不同的具体策略和技术。今天我就来看看《出境营销》的相关内容。

外向营销是指企业通过大众媒体向公众推送产品信息，并广泛传播产品信息，以达到推广公司产品的目的。推送营销是积极寻找潜在客户，将潜在客户转化为有效客户的过程，包括电视广告、广播广告、平面广告。)，电话营销，群发邮件，展销会，研讨会等营销方式。

覆盖范围广，能迅速与客户建立联系

虽然移动互联网的快速发展提供了新的、创造性的广告方法，但它给出站营销带来了巨大的影响，使其失去了一些长期的吸引力。然而，仍然有许多公司将外向营销视为不可或缺的营销方法，甚至许多公司将90%的营销预算用于外向营销。

出境营销的目标是创造领先优势。对于那些想快速建立品牌优势的公司来说，外向营销通常是一种在最短的时间内获得尽可能多的受众的方法。虽然很多企业认为出境游营销已经不能适应互联网时代的发展，但实际上，出境游营销向大量受众广泛传播所带来的“偶遇”，增加了消费者与企业建立联系的可能性，从而使商业关系得以发展。

成本在上升，投资回报率令人担忧

传统电视广告、广播广告等。很贵。对于营销预算较小的中小企业，根本不会考虑这种营销方式。而且，越来越多的消费者使用一些技术手段来阻止Outbound Marketing，比如来电显示、电话黑名单、垃圾邮件过滤、弹出窗口拦截等等。最近Adobe发现，屏蔽广告的人数实际达到了1.98亿，而Fractl & amp；Moz进行的一项调查也发现，58%的受访者使用了不同形式的广告屏蔽功能。这些都大大降低了《出境营销》的营销效果。

此外，外向营销还面临着投资回报难以衡量的问题。ROI是指通过投资应该得到回报的价值，是企业从一项投资业务活动的投资中获得的经济回报，是衡量营销有效性的重要指标。但ROI分析必须建立在可信的数据基础上，而Outbound Marketing的很多流程难以量化，无法跟踪营销过程的每一步，导致企业无法获得真实的营销数据，最终难以衡量其最终效果。

提供有针对性的个性化信息

虽然《出境营销》的大部分内容是尽可能广泛地向受众传播信息，但最好的营销策略仍然是有针对性的。客户会看到各种营销内容和品牌信息，但最终能让企业脱颖而出的是有针对性和个性化的商业信息。

要进行对外营销，我们必须正确评估产品或服务。我们需要弄清楚是什么让企业脱颖而出，满足了什么需求，尤其是谁有同样的需求？这样，企业就可以找到目标客户的痛点，并为其提供相应的针对性解决方案。个性化的信息和内容也有助于改善客户体验。良好的客户体验会产生满意的客户，而满意的客户贡献的收入比稍微满意的客户多2.6倍，比不满意的客户多14倍。因此，企业需要根据不同的细分市场采取不同的营销策略和不同的营销内容，为客户带来更好的客户体验。

随着大数据和人工智能技术的发展，出境营销也与这些先进技术相结合，赋予了新的活力。未来，我们将进一步分析电话营销、电子邮件营销和会议营销等外向营销方法在大数据和人工智能时代是如何重生的。

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