中国电影票房增长50倍 衍生品产业却仍在探索

由于差评，《三生三世十里桃花》这部电影在票房上遭遇雪崩，但它并没有阻止其衍生品的热销。该片制片人阿里巴巴影业近日宣布，该片衍生品预计销售额已超过3亿元。然而，从2002年的9亿元到2016年的457亿元，中国电影票房在15年间增长了50倍，但电影衍生品市场仍处于探索阶段。盗版猖獗，衍生品的设计缺乏创新，受众的消费习惯有待培养。衍生品，人们称之为蓝海，已经成为不敢下水的“难海”。

销售店

太少是因为“吃力不讨好”

在北京，除了网上买电影衍生品，衍生品店在哪里？

上周，记者参观了北京的14家电影院。作为放映电影的场所，在电影院内部或周边安排衍生店是最合理的方案。然而，令人失望的是，在14家影院中，只有UME国际影城双井店和万达国际影城CBD店有衍生销售区域。三里屯本来有一家衍生店，Megabox Happy Studios，但是影院工作人员透露，因为开不了，已经关门很久了。

某衍生卖家透露，北京的衍生店主要有三种:第一种是小商品批发市场，但基本都是盗版；第二类是一些衍生品爱好者开的小店，大多分布在鼓楼、西四等文化氛围活跃的地区。产品混搭，正版盗版；第三类是电影院内及周边的衍生商店，但数量“很少”。

UME国际影城双井店有三个衍生展示柜，一个在入口通道前，两个在观众休息区。手工模型和毛绒玩具占衍生品的80%，其余都是充电宝、钥匙扣、t恤等小商品。进口电影衍生品远比国产电影多。漫威和DC的超级英雄系列、《变形金刚》系列、《星球大战》系列、《小黄人》系列、迪士尼的《冰雪奇缘》和《赛车总动员》系列……这些广受欢迎的知识产权衍生品都是畅销书。相比之下，国产电影衍生品少得可怜。

“都说衍生品是蓝海，进来之后就很难知道了。”据UME国际影城双井店相关负责人介绍，近一两年来，他们受到了电子商务的极大影响。“电商的人工成本和空之间的成本比我们低很多，他们经常做优惠活动。对消费者更有吸引力。”

盗版猖獗，让衍生商店遭殃。负责人指着店里的小黄人娃娃说:“这是受盗版影响最大的。店里卖100多块，商场外天桥上的小摊30块就能买一个。”他透露，在影院收入的构成中，衍生收入只占很小的比例，而且每年都在下降。“其他影院不关注衍生品，直接冲票房。我们坚持用弘扬电影文化的心态去做，我们很努力，但是很难讨好。”

消费者

就看个电影，没必要买衍生品

“什么是衍生品？就看电影吧，没必要买相关的东西。”在Megabox Happy Studios等着进三里屯店的周女士瞪得大大的，一副看不懂的样子。事实上，国内大部分观众对电影衍生品的态度是认同她的。不了解衍生品然后千里之外就排斥衍生品的消费习惯，说明衍生品市场的土壤还远未成熟。

“客人大多只是看，看多了买少了。我买了老客户。”万达国际影城CBD塑料唐玩具店店员贾先生说。这是北京票房最高的电影院之一，但是上周六中午，店里没有顾客。与店外电影院的喧嚣相比，店内的冷淡反映了衍生品市场的现状。

袁女士，50多岁，电影衍生爱好者。她的家人收藏了几十个电影角色模型，如忍者神龟、超人、蜘蛛侠和机器猫...价格从几十元到几千元不等。“这些东西很贵，但我就是喜欢。”她还说，她从来不在网上购买衍生品，而是在影院商店购买，享受“面对面的互动”。另一位20岁的电影观众王女士在疯狂动物城只买了一个手机壳。“我当时看了这部电影，觉得好玩就买了。”

一个是“死忠粉”，一个是“路人粉”，一时冲动买的。两位女性不同的消费观，大致勾勒出国内电影衍生品消费者的两个群体。前者是衍生品市场的核心销售目标，数量少但稳定；后者是市场下一步需要争取的潜在客户。

制造商

市场太小，发展不起来

宇治星海传媒有限公司从事电影衍生品的设计和制造已有14年，旗下有《变形金刚》《神奇女侠》《1942》《叶问2》《寻龙诀》等著名电影。但尴尬的是，这些衍生品的主要销售对象不是普通消费者，而是相应电影的制作人和宣传员。“一般他们找我们做衍生品，交给院线，媒体等。，或用于其他相关活动。”据公司相关负责人介绍，国内衍生品设计师和厂商大多是从电影制片人和宣传员那里挣钱。“我们也开发了专门为普通观众设计的衍生品，但是不盈利，所以还是以电影定制为主。”

衍生品市场尚未开放，这可以追溯到国内电影产业链整体不完善。外国衍生品突然卖得不好。《星球大战》系列和《哈利波特》系列，经过多年的积累和大量粉丝的支持，才能畅销多年。国内缺少影响持久的经典电影。自然，很少有观众爱我，爱我的狗，愿意为衍生品买单。

衍生品的单一类型和不吸引人的性质也是它们不能出售的一个主要原因。UME国际影城双井店负责人头疼。“我能猜到每次装运前会有什么:充电宝、书包、杯子、手机壳...一切固化，很难吸引消费者。”他回忆说，《喜羊羊与大大灰狼》第一部电影上映时，衍生娃娃的销量特别好。看过这部电影的孩子们从电影院出来，每个人手里都拿着一只喜羊羊。但第二年第二部上映时，销量暴跌，因为孩子们基本上都有了相应的毛绒玩具。“你让他选一个，他说我有喜羊羊，我有懒羊羊”。

衍生品制造商对这个问题无能为力。“版权费那么高，开模成本也高。如果尽力设计一个衍生品，只能卖出很少一部分，就会亏损。”裕基星海传媒有限公司负责人表示:“这些都是市场决定的。衍生品市场还是太小，我们没有发展的思路。”