武卿专访吴碧瑄：中国资本打进硅谷缺一个重要支点

编辑：雷倩云

硅谷的高科技，像魔法一样吸引着全世界资本贪恋的目光。不过，想要进入其内部圈层玩个风生水起，可没那么容易。

【吴碧瑄】

中科招商投资管理集团联席总裁。14岁移民美国，曾任特斯拉中国区副总裁、苹果大中华区教育和企业业务总经理、摩特罗拉移动终端事业部总监、麦肯锡大中国区负责人 。在接受奇霖传媒创始人并《硅谷大佬》总导演、主持人武卿专访时，吴碧瑄详细解答了一个中国投资界同行可能会很感兴趣的问题：中国资本要在硅谷攻城略地，如何找到一个巧妙的支点？

▲ 中科招商投资管理集团联席总裁 吴碧瑄

在奇霖传媒出品、武卿担任总导演的《硅谷大佬》第一集《神秘的天使名单》里，我们看到了世界股权众筹鼻祖AngelList的创业故事。没错，中科招商应该算是这家企业最知名的中国合作伙伴之一。

▲武卿采访吴碧瑄

武卿：基于什么考虑，你们和AngelList共同设立基金？

吴碧瑄：这个基金非常有可能会是一个完全突破传统VC投资模式的基金。传统VC基金会雇非常多分析员，找项目，做分析，做前端调研，然后给合伙人去看，最后上投委会。总之，需要雇很多人力才能拿到数量够大的项目。而我们和AngelList深度合作的好处是，他上面有许多来自各行各业的精英做领投人，帮我们推荐好项目，这会让我们的投资决策更有效率。第二个就是在增长，这个平台现在已不仅仅只是在硅谷有，在纽约、洛杉矶、南美、以色列等地，就是在英国也已经上线了。随着它平台的扩张，我们会自然地获得更多好项目，还不用去增加更多人力。

我们的考虑是：在技术上，美国比较领先；但如果从消费市场角度看，中国市场最大。如果把美国的技术和中国的市场做有一个有效结合，会创造出非常大的价值。

武卿：你们喜欢投什么样的公司？

吴碧瑄：更多时候，我们会选择技术型的轻资产公司。我对硬件这种高投入、高风险、回报不一定的项目，要求会比较高。当然，有一些硬件如果真的有非常强的技术突破我们也会投，但是重点不在这里。我们主要还是关注轻资产，以软件技术为主，还有就是大数据、人工智能。

武卿：怎么想到来硅谷来做？

吴碧瑄：很早以前，单总（小编注：单翔双，中科招商集团董事长兼总裁）就看到了国外的技术和中国市场结合的机会。从技术角度说，美国70%的技术公司是从硅谷出来的，那我们自然而然就希望能够跟硅谷有合作。做的过程中发现，硅谷还是很难介入：现在在硅谷的中国资本不少，但是真正进入到核心地带的还很少。

武卿：挑战，困难，主要是出在哪儿？

吴碧瑄：第一，中国资本来到硅谷，怎么能进到项目里头去？项目源在什么地方？怎么找到？这是未知数。对于创始人来讲，他可能不愿意跟未知数去沟通。对他来讲，最需要做的事情是把自己的公司做好。这也是为什么中国资本进入硅谷很困难的原因，因为你不在那个圈层里面。第二个挑战就是说，你哪怕跟他谈上了，那你的价值在什么地方？你能够给他提供什么样的价值？拿硅谷非常出名的VC来讲，他很清楚能够提供什么价值给你。中国的资本则不然，他完全不了解你。所以这两块实际上都是挑战，冲破挑战，你才能最后拿到项目，尤其遇到好项目时。实际上，好的项目是它挑投资人，不是投资人挑它。

武卿：这一点，中国美国都一样。

吴碧瑄：对于我们来讲，和AngelList合作是一个比较巧妙的方式。它能让我们作为一个中国资本、一个未知数，迅速切入到硅谷的优质项目里。作为一个圈外人想进到圈内，必须找到这种方式别人才认可你。等你变成圈内就没那么难了。一旦进入圈子，你会发现项目很多、很好。这种感觉很不错。

武卿：你之前的履历非常漂亮，当初是什么原因，吸引你加入中科招商？

吴碧瑄：我是在2013年12月份加入特斯拉的。开始做中国的市场，拓展也还不错的，进了七个城市，卖了几千台车，但是我碰到一个挑战。因为中国和西方的商业环境，有很多不同：很多国外企业进入中国市场，会坚持用他在国外成功的模式去套用，那这种方式在中国显然不适合，有问题，有点像马云说的扬子鳄和鲨鱼的区别。在中国，还是需要扬子鳄。那时候也很巧，就碰到了单总，我俩聊得比较投机。我当时确实看到了一个大趋势，那就是未来20年是中国走向世界的二十年。我觉得未来这二十年是大潮，会有一个爆发性的成长。所以我觉得说，与其去帮国外的公司做中国的市场，不如去帮中国的公司走向国际。

武卿：嗯，在硅谷很多人都在谈这一点。世界上很多企业都走出去了。

吴碧瑄：我们看到中国很多公司，实际上已经走出了这一步了，不管是海尔、联想、华为——世界五百强已经有70多家公司是中国公司了，这些公司未来的潜力会更大。这些公司如果仅限于在中国发展，业务会有很大局限性。未来，很多公司都需要国际化，包括公司本身的业务成长和业绩增长也需要他更加国际化，这肯定是自然的需求，就像八十年代所有的日本公司走向全球是一样的。过去的二十年如果说是跨国企业进入中国的二十年，未来二十年则是中国企业走向世界的二十年，所以必须有这样的结合，才能让中国公司在海外能够有更好的成长。

【武卿简介】

武卿，奇霖传媒创始人，大型跨国纪录片《硅谷大佬》总导演、主持人，正和岛媒体专家。央视《焦点访谈》、《新闻调查》前调查记者。