海澜之家羽绒服 传统品牌如何跨界营销？海澜之家的鹅绒服开了个好头

随着信息技术的飞速发展，品牌传播方式发生了巨变，什么才是能占领消费者心智的营销？面对这个问题，传统国产服装零售品牌给出了多元化答案。曾因“老土”亏损的李宁品牌，在2018年亮相纽约时装周，oversize卫衣搭配巨大logo，让年轻人沸腾。除了以国际化营销扳回一局，更多传统国产服装品牌沾了国潮营销的光。太平鸟和可口可乐玩跨界设计，美特斯邦威邀请滑板网红拍视频……

其中海澜之家x奇葩说x林更新的跨界冷笑话营销，以国民的娱乐体验作为价值基础的营销，对塑造企业和品牌形象、促进销售具有重要的意义。

逗比鹅鹅鹅，海澜之家的娱乐营销很走心

作为一档兼具时尚感、情感性的顶流综艺节目，奇葩说深得人心不断档。在第六季奇葩说上，国民男神林更新蠢萌空降，一出场就被导师轮番调侃，亲和力重度爆表。林更新身着的灰色时尚款鹅绒服也随他一起，被“九亿少女”热情围观，既突出了品牌效应，又由男神亲自上身展示了有型有范的穿着效果。

马东还现场给林更新提问，“老万的儿子小万，时隔多年发现老万不是亲生父亲，那小万的父亲是谁？”林更新当场懵圈，于是马东解释道，“是林更新啊，因为万‘像’更新嘛”。这个冷笑话引得现场观众哈哈大笑，笑话的妖懵属性与鹅鹅鹅系列羽绒服自带笑点相得益彰，微博也专门进行了转载，不仅林更新人气暴涨，海澜之家的关注度也高到“炸”。

实际上，作为奇葩说的合作伙伴，海澜之家的这场娱乐营销，直接把代言人林更新推上前台，强化了品牌在国民心目中的符号地位，广告打得润物细无声又C位效应显著，在热热闹闹的节目中不失高级感。让人有点摸不着头脑，转念一想又很对的“第二眼”冷笑话，不止大开脑洞，还潜藏着满满的治愈系功效。

鬼畜视频

一镜到底的创意漫画——

讲段子、当逗比、治愈系，在娱乐的外衣下，冷笑话有着火热的内心，有温度的鹅笑让身体和心灵都得到温暖。通过娱乐化的国民营销锁定更广泛的用户群，负责逗用户开心，讲冷笑话却有温暖的言外之意，用国民男神和极具亲和力的营销策略带动用户情感，最终激发消费者购买行为，海澜之家做到了。

直指心灵，服装界的泛文化营销正在崛起

自2016年起，海澜之家开始执行复杂的品牌转型计划，包括通过赞助网络综艺来实现其形象的年轻化改造、入股快时尚品牌UR、与设计师Xander Zhou推出联名系列，聘请林更新为品牌代言人等，让品牌萌新并帅出新高度。

在与奇葩说第六季携手炸场前，海澜之家的国际化营销和国潮营销也可圈可点。2019年6月，海澜之家旗下男装品牌AEX亮相2020春夏伦敦男装周，以“中国制造”为主题，第一次在世界舞台上强势输出中国制造的强大魅力。从具有亲肤感的15微米超细羊绒，到蓬松度高达800的欧洲多瑙河畔优质鹅绒，从服装人体工学的细节处理到抑菌工艺，用心保证选材与做工，通过遴选全球精致面料，配合精致制作工艺，以成就“中国制造”的高质感。

而在更早的2016年9月，海澜之家联合凤凰艺术与英国文化协会举办了一场“海阔凭澜-中英艺术时尚盛典”，在故宫博物院建福宫花园掀起了一股时尚国潮。成就了美轮美奂、古典与现代碰撞穿越的饕餮视觉盛宴，将中英时尚和文化交流推向新的高度。

从走心高效的冷笑话娱乐营销，到国际范的时装周营销，再到复古与现代、东方与西方交融的时尚营销，海澜之家的国民、国际、国潮营销连缀形成完整的文化营销闭环，契合了年轻人对多元文化的钟爱，把各种流行元素结合起来，直指消费者内心，缩短营销链路，驱动消费行为。娱乐感染情绪，潮流激荡情怀，文化涤荡心灵，这一系列泛文化营销催生行为，这样的重量级营销大概值得服装零售品牌拿捏和共勉。